新航海時(shí)代：中國(guó)企業(yè)出海的戰(zhàn)略分析
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2026年10月12~13日/上海
培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程目標(biāo)：
1. 認(rèn)知層面：全面掌握中國(guó)企業(yè)出海的宏觀現(xiàn)狀、行業(yè)與區(qū)域分布特征，理解逆全球化浪潮下的出海新機(jī)遇與核心挑戰(zhàn)，明確“戰(zhàn)略性出海”的本質(zhì)的是服務(wù)企業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值，而非單純追求國(guó)際化規(guī)模。
2. 能力層面：熟練運(yùn)用“階段-閘門-計(jì)分卡（SGS）”分析框架，結(jié)合企業(yè)生命周期、資源冗余率評(píng)估等工具，精準(zhǔn)判斷自身企業(yè)的出海時(shí)機(jī)、適配市場(chǎng)與資源匹配度；掌握海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇邏輯，以及跨文化團(tuán)隊(duì)建設(shè)、責(zé)任中心設(shè)計(jì)的核心方法。
3. 實(shí)踐層面：能夠結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)，通過案例分析、分組研討等形式，搭建端到端的出海戰(zhàn)略路徑（從戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)篩選到合規(guī)與團(tuán)隊(duì)搭建），制定可落地、可復(fù)盤的出海規(guī)劃與準(zhǔn)入清單，直接支撐企業(yè)全球化決策。
4. 思維層面：建立“出海即二次創(chuàng)業(yè)”的認(rèn)知，打破傳統(tǒng)出海的盲目試錯(cuò)思維，形成“戰(zhàn)略導(dǎo)向-數(shù)據(jù)支撐-靈活調(diào)整”的全球化運(yùn)營(yíng)思路，提升應(yīng)對(duì)海外政策、文化、渠道差異的風(fēng)險(xiǎn)把控能力。
參訓(xùn)對(duì)象：
CEO、CFO、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，也適用于企業(yè)其它致力于全球化業(yè)務(wù)拓展的骨干員工。
授課形式：
講師講授、現(xiàn)場(chǎng)研討、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴、共創(chuàng)共建。
課程大綱：
第一講：中國(guó)企業(yè)出海現(xiàn)狀及核心特征
主要內(nèi)容：從宏觀層面了解中國(guó)企業(yè)出海的現(xiàn)狀。本講將為您全景式勾勒中國(guó)企業(yè)出海的宏觀圖景。我們將解讀出海如何從“可選項(xiàng)”變?yōu)?ldquo;生命線”的核心趨勢(shì)，剖析以“新三樣”為代表的制造業(yè)正如何席卷全球，并揭示傳統(tǒng)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)型。您將了解到企業(yè)出海首選東南亞、拉美等熱點(diǎn)區(qū)域的深層邏輯，并掌握“海外建廠”與“設(shè)立銷售公司”成為主流模式的根本原因。本講旨在為后續(xù)的深度學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的宏觀認(rèn)知框架。
一、總體規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)
二、行業(yè)分布特征
三、區(qū)域分布特點(diǎn)
四、常見出海模式
分組研討及分享：介紹一下自己所在公司和行業(yè)對(duì)出海的想法和現(xiàn)狀
第二講：逆全球化浪潮與中國(guó)企業(yè)的全球化新戰(zhàn)略
在當(dāng)前逆全球化浪潮下，中國(guó)企業(yè)出海并非退縮之時(shí)，而是迎來歷史性機(jī)遇。中國(guó)已積累技術(shù)突破、資本輸出和政治協(xié)作的系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)，能夠支撐企業(yè)從產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向生態(tài)化、高價(jià)值的全球化布局。依托國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)與“雙循環(huán)”戰(zhàn)略，出海已成為中國(guó)企業(yè)獲取技術(shù)溢價(jià)、參與規(guī)則制定、重塑全球價(jià)值鏈的必然選擇，更是邁向高質(zhì)量發(fā)展、貢獻(xiàn)全球新治理模式的重要路徑。
一、逆全球化：現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)與深層影響
二、歷史的啟示：全球化的四次浪潮與周期規(guī)律
三、西方企業(yè)全球化之路
四、中國(guó)的全球化新基礎(chǔ)：技術(shù)、資本與政治賦能
五、 “雙循環(huán)”戰(zhàn)略與出海新邏輯
六、時(shí)代使命：中國(guó)企業(yè)的出海機(jī)遇與責(zé)任
集體討論：如何看待中國(guó)企業(yè)出海的宏觀背景
第三講：出海戰(zhàn)略還是戰(zhàn)略性出海？—— 企業(yè)全球化的戰(zhàn)略定位
在當(dāng)前復(fù)雜的全球環(huán)境下，企業(yè)必須清醒認(rèn)識(shí)到：出海本身不應(yīng)是戰(zhàn)略目標(biāo)，而是實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值的手段。許多企業(yè)錯(cuò)誤地將海外收入、跨國(guó)并購(gòu)數(shù)量等指標(biāo)當(dāng)作核心目標(biāo)追逐，卻忽略了提升毛利率、構(gòu)建核心技術(shù)或增強(qiáng)品牌溢價(jià)等根本目的。真正的戰(zhàn)略性出海，是將全球化布局視為一條可靈活調(diào)整的“高速公路”——當(dāng)路徑無法通達(dá)最終目的地時(shí)，企業(yè)應(yīng)果斷變道甚至駛離。成功的企業(yè)始終以戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向，讓出海服務(wù)于此；失敗者則往往將手段異化為目的，陷入為出海而出海的誤區(qū)。歸根結(jié)底，企業(yè)出海不是為了看似壯觀的國(guó)際化版圖，而是為了在未來十年活得更強(qiáng)、更好。
一、公司戰(zhàn)略的演進(jìn)與核心內(nèi)涵
二、公司戰(zhàn)略：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的北極星與行動(dòng)綱領(lǐng)
三、出海的本質(zhì)：是高速公路，而非終點(diǎn)站
四、戰(zhàn)略性出海：如何將出海融入公司整體戰(zhàn)略
案例研討：深入分析正反兩方面企業(yè)出海案例
第四講：企業(yè)出海的戰(zhàn)略性分析
當(dāng)企業(yè)認(rèn)為“出海”是公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要途徑時(shí)，公司決策層需要展開進(jìn)一步的分析。企業(yè)出海永遠(yuǎn)不是“yes”或“No”的簡(jiǎn)單抉擇，而是“何時(shí)、何地、以何種方式”的問題。本講將給出一個(gè)分析框架，幫助企業(yè)決策者和核心管理層理清思路，做出合適的決策。
一、 “階段-閘門-計(jì)分卡“（SGS）分析框架總體介紹
二、 “階段”分析（Stage）：理解公司的發(fā)展階段
1、Dickinson現(xiàn)金流組合法
2、企業(yè)生命周期模型（Enterprise Lifecycle Pattern）
3、Dickinson現(xiàn)金流法和ELP 企業(yè)生命周期模型的交叉驗(yàn)證
4、企業(yè)發(fā)展階段的案例分析
5、企業(yè)不同發(fā)展階段的出海決策
三、“閘門“分析（Stage）：盤點(diǎn)公司的出海資源
1、為什么要盤點(diǎn)出海資源
2、“海外擴(kuò)張冗余率”（Overseas Expansion Redundancy Ratio, OERR）評(píng)估體系
四、平衡記分卡決策框架
1、財(cái)務(wù)維度(F)
2、市場(chǎng)和客戶維度（C）
3、 內(nèi)部能力維度（A）
4、 學(xué)習(xí)和風(fēng)險(xiǎn)維度(R)
分組案例：根據(jù)所給的材料，實(shí)際分析公司狀況，按照SGS框架分析并得出結(jié)論
第五講：出海模式選擇
對(duì)于志在開拓全球市場(chǎng)的出海企業(yè)而言，選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入模式絕非簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)決策，而是關(guān)乎企業(yè)生存與長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略基石。這一選擇如同遠(yuǎn)航的輪船決定其航行路線與停靠方式，將深刻影響其航行的效率、安全乃至最終能否抵達(dá)成功的彼岸。本講將深入探討這個(gè)問題。
一、企業(yè)為什么要選擇合適的出海模式
二、海外擴(kuò)張的本質(zhì)是企業(yè)能力和資源的外部投射
三、前臺(tái)-中臺(tái)-后臺(tái)
四、能力投射的戰(zhàn)略性選擇
五、海外能力建設(shè)的方式
案例分析：H公司應(yīng)該采取什么樣的出海模式，為什么？
第六講：海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)及跨文化管理
在全球化的浪潮中，中國(guó)企業(yè)的出海已從“可選項(xiàng)”變?yōu)?ldquo;必選項(xiàng)”。然而，眾多企業(yè)在海外折戟沉沙，其首要障礙往往并非產(chǎn)品或資本，而是“人”的問題——如何組建一支高效、合規(guī)、能打硬仗的海外團(tuán)隊(duì)？傳統(tǒng)的“總部指揮，全球執(zhí)行”或“一刀切”的本地化模式已難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)。本講將探討團(tuán)隊(duì)建設(shè)和跨文化管理這兩個(gè)核心問題
一、海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)
二、責(zé)任中心理論
三、責(zé)任中心類型決定本地化程度和人才結(jié)構(gòu)
四、海外團(tuán)隊(duì)的組建策略是動(dòng)態(tài)的
五、文化智商（CQ， Cultural Intelligence）
六、跨文化管理方法
第七講：出海是二次創(chuàng)業(yè)
在中國(guó)商業(yè)發(fā)展的宏大敘事中，“出海”已然成為一個(gè)無法回避的關(guān)鍵詞。從產(chǎn)品貿(mào)易到資本輸出，再到品牌與商業(yè)模式的全球布局，中國(guó)企業(yè)的全球化進(jìn)程正進(jìn)入一個(gè)深水區(qū)。然而，無數(shù)案例表明，這片蘊(yùn)藏著無限機(jī)遇的藍(lán)海，同時(shí)也暗藏著令人生畏的驚濤駭浪。許多在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得輝煌成功的巨頭，在海外折戟沉沙的故事屢見不鮮。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，出海并非一次簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，而是一場(chǎng)徹頭徹尾的“第二次創(chuàng)業(yè)”。本講將針對(duì)出海，給企業(yè)家一些建議。
一、出海是二次創(chuàng)業(yè)
二、給企業(yè)家的建議
講師介紹：杜老師
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DEUTZ China
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