供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分與采購(gòu)成本控制
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2017年07月14-15日 廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：3000元/人(包含授課費(fèi)用,講義費(fèi),午餐,水果茶點(diǎn))
學(xué)習(xí)收獲
1、學(xué)習(xí)與掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成、定價(jià)、報(bào)價(jià)策略及供應(yīng)商成本拆分；
2、學(xué)習(xí)供應(yīng)商事前選、事中控、事后評(píng)管控策略，提升供應(yīng)商談判以及合同風(fēng)險(xiǎn)控制技能；
3、掌握與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈的策略。
落地輔助工具
工具一：《供應(yīng)商評(píng)估模型》《供應(yīng)商評(píng)定表》《現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》（限制造型企業(yè)）
工具二：《供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分模型》（適用戰(zhàn)術(shù)物資）
工具三：《采購(gòu)訂單跟蹤表》（適用戰(zhàn)術(shù)關(guān)系長(zhǎng)周期采購(gòu)訂單）
工具四：《
采購(gòu)合同撰寫模板》（僅限買賣合同關(guān)系）
工具五：《溝通沖突解決模型》（通用）
工具六：《供應(yīng)商談判準(zhǔn)備清單》《談判籌碼分析矩陣》（通用）
課程大綱
第一部分：
采購(gòu)成本之于供應(yīng)鏈價(jià)值
一、21 世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購(gòu)職業(yè)前景
二、采購(gòu)在供應(yīng)鏈中定位及意義
三、“采”與“購(gòu)”區(qū)別在哪里
四、“供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里
五、采購(gòu)與供應(yīng)又有何不同
六、傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)區(qū)別及誤區(qū)
七、
采購(gòu)管理五個(gè)層次
八、采購(gòu)降本的六個(gè)誤區(qū)
九、為何采購(gòu)成本挖掘是企業(yè)第三方利潤(rùn)源
十、采購(gòu)管理的本質(zhì)是什么（Purchasemanagement）
第二部分：采購(gòu)總成本控制“三層、三維、三域”
第一講：采購(gòu)降本的三維
一、采購(gòu)成本戰(zhàn)略管理
案例：《中國(guó)移動(dòng)、新日電動(dòng)車、日照鋼鐵、
麥當(dāng)勞、豐田汽車供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略》
案例：《邁瑞五金件為何選擇自制》
案例：《邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商基數(shù)管理，霍尼偉爾的低值采購(gòu)?fù)獍鼞?zhàn)略》
案例：《三星與飛毛腿》、《業(yè)際光電建立研發(fā)中心的啟示》
案例：《沃爾瑪、迪卡儂、
華為、本田的供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略》
工具參考：公司戰(zhàn)略采購(gòu)指標(biāo)設(shè)計(jì)、采購(gòu)成本
戰(zhàn)術(shù)管理（信息化建設(shè)組織架構(gòu)集采五層次）
案例：《福特汽車采購(gòu)信息化建設(shè)》
案例：《深圳杜邦供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)》
案例：《邁瑞、業(yè)際、德昌電機(jī)的采購(gòu)組織設(shè)計(jì)（適宜原則）》
案例：《中國(guó)移動(dòng)、沃爾瑪、富士康的集中分散結(jié)合采購(gòu)戰(zhàn)略》
案例分析：北京神華物資成立獨(dú)立采購(gòu)中心實(shí)
現(xiàn)集中采購(gòu)、采購(gòu)成本運(yùn)營(yíng)管理（
KPI 體系）
案例：《上海HOLI 公司的采購(gòu)部管理KPI 體系》
第二講：采購(gòu)降本的三層
一、案例討論：某公司采購(gòu)一冊(cè)工具書、上大學(xué)的總成本分析
二、案例分享：瑞卡租車如何通過(guò)單一采購(gòu)創(chuàng)造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、一維成本：獲取成本---價(jià)格
三、案例分享：信義汽車通過(guò)供應(yīng)商價(jià)格拆分
實(shí)現(xiàn)降本的最佳實(shí)踐
1.間接成本分擔(dān)如何計(jì)算
2.臺(tái)班費(fèi)用分擔(dān)考慮問(wèn)題
3.管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、研發(fā)技術(shù)費(fèi)用（2%）等
4.策略：供應(yīng)商三種定價(jià)策略
5.注意問(wèn)題：供應(yīng)商報(bào)價(jià)十大差異分析
四、二維成本：所有權(quán)成本
1.成本模型：采購(gòu)成本購(gòu)成模型
2.采購(gòu)浪費(fèi)現(xiàn)象面面觀
3.采購(gòu)DP 庫(kù)存緩沖點(diǎn)策略設(shè)計(jì)
思考：“龍飛”餐廳的SCM 最佳實(shí)踐（你的采購(gòu)策略正確嗎）
案例：《鼎力，龍旗手機(jī)采購(gòu)業(yè)務(wù)與創(chuàng)捷供應(yīng)鏈金融服務(wù)融合》
案例：《海爾與怡亞通合作實(shí)現(xiàn)庫(kù)存降本》
案例：《業(yè)際光電與富森供應(yīng)鏈合作實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本》
案例：《可口可樂(lè)與弘信物流整合供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本》
案例：《上海寶鋼的聯(lián)合
庫(kù)存控制策略》
案例：《杜邦利用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)》
五、案例討論：對(duì)供應(yīng)商的付款+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受？
六、三維成本：所有權(quán)后成本（維護(hù)成本運(yùn)營(yíng)成本處置成本）
思考：為什么我國(guó)用電至今仍以火電為主？
工具：凈現(xiàn)值模型決策樹(shù)模型
第三講：采購(gòu)降本的三域
一、采購(gòu)降本第一域（規(guī)格優(yōu)化預(yù)測(cè)精度庫(kù)存策略）
1.案例討論：規(guī)格多樣化給公司帶來(lái)的成本
語(yǔ)錄：通用汽車前沖總裁如何看待采購(gòu)
案例：《世界供應(yīng)鏈管理排名第一背后的秘密》
案例：《M 公司的預(yù)測(cè)最佳實(shí)踐》
2.案例分析：五種餐飲模式分析庫(kù)存策略
討論：湖南三一工程機(jī)械公司的訂單是否要接？
工具：各類規(guī)格設(shè)計(jì)要點(diǎn)
工具：定期訂購(gòu)與定量訂購(gòu)、ABC、采購(gòu)降本
第二域
3.視頻解析：《討論談判之本》
策略：談判各階段具體策略
策略：合同風(fēng)險(xiǎn)控制十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
案例：《業(yè)際光電、中國(guó)電信的陽(yáng)光采購(gòu)體系建設(shè)、采購(gòu)降本第三域》
案例：《邁瑞公司
供應(yīng)商管理（選—控—評(píng)）實(shí)踐》
案例：《上海電氣的供應(yīng)商分類管理》
案例：《福特汽車、中國(guó)移動(dòng)、神華能源采購(gòu)信息化建設(shè)》
案例：《海爾公司供應(yīng)商分級(jí)及關(guān)系建設(shè)》
工具：ECRS 四象限分析法
第三部分：采購(gòu)
成本管理從戰(zhàn)略到實(shí)現(xiàn)
一、五大思想（思想系統(tǒng)平衡風(fēng)險(xiǎn)靈活）
二、必備素養(yǎng)（專業(yè)能力責(zé)任心態(tài)學(xué)習(xí)習(xí)慣持續(xù)改善）
三、必備工具（流程控制問(wèn)題診斷問(wèn)題解決
項(xiàng)目管理）
四、職業(yè)規(guī)劃（專業(yè)力管理力
領(lǐng)導(dǎo)力）
五、學(xué)習(xí)自檢：531 模型4F 模型
六、提問(wèn)和問(wèn)答
講師介紹
物流采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家申明江
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：15 年專注于物流采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域，曾任信義汽車玻璃供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理、大連錦程國(guó)際物流商務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)深圳OSA 公司物流、北京神華物資采購(gòu)等大型項(xiàng)目。
專業(yè)背景：中物聯(lián)、《現(xiàn)代物流報(bào)》、第一物流網(wǎng)特聘物流專家；英國(guó)CIPS 國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)職業(yè)資格認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師；《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；多加媒體供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人。
授課特點(diǎn)：以實(shí)用、實(shí)效、實(shí)操著稱，擅長(zhǎng)將個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐結(jié)合，為學(xué)員深入淺出地講解，并提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，便于落地。
服務(wù)客戶：北京神華物資、中廣核電、中國(guó)石化（吉林）、中國(guó)移動(dòng)、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、井神鹽業(yè)、昆明地鐵、上海松下、上海華測(cè)、上海電氣……
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