降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2017年07月19-20日成都
價(jià)格：￥3800/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、證書、午餐等)
課程背景
供應(yīng)鏈上下游原材料價(jià)格上漲，人力成本不斷上升，同行內(nèi)戰(zhàn)、利潤微薄......導(dǎo)致國內(nèi)制造型企業(yè)面臨著巨大的利潤空間被壓縮的壓力！
采購成本的降低成為了企業(yè)經(jīng)營最快、最直接的解決辦法。關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是
供應(yīng)商管理！然而，想要解決此問題，企業(yè)將會(huì)面臨如下困難——
?采購成本降低，從思維上需要怎樣的調(diào)整？
?成本的削、壓、控會(huì)有哪些不同的操作策略？
針對(duì)以上問題，我們特邀實(shí)戰(zhàn)供應(yīng)鏈管理專家姜宏鋒老師，與我們一同分享《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》的課程。本課程將結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)采購成本降低的實(shí)戰(zhàn)案例，在思維、策略、實(shí)操等方面給出系統(tǒng)方法，此外課堂中老師傳授談判經(jīng)典話術(shù)、實(shí)用談判技巧，從實(shí)操層面提升您的
采購談判技能。讓每一個(gè)
采購人員都能為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤，從而讓采購職能部門從成本中心轉(zhuǎn)為利潤中心！
課程收益
1、明確以利潤視角定位采購成本
2、描述從思路到出路，采購成本的創(chuàng)新思維方法
3、掌握采購成本分析、成本削、壓、控不同的操作策略
4、掌握采購成本降低最佳實(shí)踐的10大技法
5、繪制采購降本地圖，輸出行動(dòng)方案
6、掌握采購談判模型及采購談判的七大實(shí)用技巧
課程大綱
模塊一：采購轉(zhuǎn)型與角色定位
一、中國制造型企業(yè)宏觀形勢分析
二、采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
三、采購轉(zhuǎn)型
四、采購部—成本降低的發(fā)起人與組織者
五、采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
六、采購成本杠桿與杠桿率計(jì)算
七、為何以供應(yīng)鏈視角做TCO
八、如何以利潤視角定位采購成本
九、采購成本柔性化
模塊二：采購總成本與管理策略
一、價(jià)格、成本和價(jià)值
二、何謂采購總成本TCO？
三、總成本TCO構(gòu)成
四、生命周期成本（LCC)對(duì)TCO的影響
五、成本管控的不同境界：無、削、壓、控
六、采購物質(zhì)如何科學(xué)分類管理
七、供應(yīng)商定位方法
八、采購成本管控四種不同策略
模塊三：采購成本分析與分解
一、采購成本分解
二、MRO類成本與BOM類成本的不同特點(diǎn)
三、供應(yīng)商的定價(jià)方法
四、“料”的分析與常見陷阱
五、“工” 的分析與常見陷阱
六、“費(fèi)” 的分析與常見陷阱
七、供應(yīng)商報(bào)價(jià)陷阱
八、原材料采購成本分解
九、案例：設(shè)備選型分析
十、案例：電子零件采購員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
十一、案例：某企業(yè)采購成本分析管理制度
模塊四：采購成本控制技法（上）
一、實(shí)戰(zhàn)技法一：聯(lián)盟合作，價(jià)值創(chuàng)造
企業(yè)實(shí)例：天津外企不花錢買到員工工作服，免費(fèi)更換
二、實(shí)戰(zhàn)技法二：關(guān)掉成本水龍頭-采購需求管理-MRO采購難點(diǎn)突破與解決方案
企業(yè)實(shí)例：跨部門PR全程管控降本（附工具表格）
案例解析：500強(qiáng)日企社長如何處理部門辦公桌PR
三、實(shí)戰(zhàn)技法三：不花冤枉錢
——VE/VA+Tear Down 實(shí)現(xiàn)采購性價(jià)比
企業(yè)案例：VE/VA分析及應(yīng)用（表格）
四、實(shí)戰(zhàn)技法四：采購四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
企業(yè)案例：海爾一化削減電纜采購成本20%
企業(yè)案例：豐田二化削減采購成本30%
五、實(shí)戰(zhàn)技法五：EPI+ESI，改變機(jī)制
企業(yè)實(shí)例：德國上市民企引入ESI進(jìn)行外
包裝設(shè)計(jì)
企業(yè)實(shí)例：涂料供應(yīng)商為何愿幫主機(jī)廠提降本建議？
模塊五：采購成本控制技法（下）
一、實(shí)戰(zhàn)技法六：成本下降不反彈：輸出管理幫供應(yīng)商降成本
企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推精益體系
二、實(shí)戰(zhàn)技法七：通過電子競價(jià)采購壓縮成本
企業(yè)案例：科龍絞肉機(jī)，降成本35%
企業(yè)案例：國企引入一采通
采購管理軟件
三、實(shí)戰(zhàn)技法八：優(yōu)化采購過程降成本
企業(yè)案例：VMI+物流整合
四、實(shí)戰(zhàn)技法九：防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)案例：安徽某民企集團(tuán)的陽光采購案例（采購快報(bào)文本）
五、實(shí)戰(zhàn)技法十：組織保證、員工活力、績效激勵(lì)
企業(yè)案例：格蘭仕采購成本降低活動(dòng)的組織保證
企業(yè)實(shí)例：采購部門目標(biāo)管理卡（表格）
企業(yè)案例：美的采購成本降低活動(dòng)的策劃
模塊六：群策群力，行動(dòng)方案
模塊七：雙贏采購談判
一、采購談判對(duì)成本降低的影響
二、實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
三、成功談判的三個(gè)特征
四、談判前的準(zhǔn)備
五、工具表格：談判策劃與實(shí)施工作表
六、RP、WOP、ZOPA與BATNA
七、 如何布局、造勢、用術(shù)
八、談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
九、采購人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
十、開場：采購一招制敵的三個(gè)字
十一、中場：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
十二、終局：鎖定成果與備忘
十三、降低成本的談判經(jīng)典話術(shù)
十四、回歸談判原則
實(shí)戰(zhàn)供應(yīng)鏈管理專家 姜宏鋒
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
超過10年世界500強(qiáng)日、美企業(yè)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾任采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等高職。在跨國公司任職期間系統(tǒng)接受了日本和美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次赴日本、新加坡管理研修，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
他是曾被溫家寶等國家領(lǐng)導(dǎo)人接見會(huì)談的中國供應(yīng)鏈管理專家，也是國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會(huì)ISOA中國區(qū)首席代表。
尤其擅長將
精益生產(chǎn)、全面品質(zhì)管理與供應(yīng)鏈深度整合，實(shí)效解決跨部門的供應(yīng)鏈體系設(shè)計(jì)問題，有著企業(yè)運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一貫堅(jiān)持“解決方案從企業(yè)中來，到企業(yè)中去”的教學(xué)理念！
專業(yè)背景
曾經(jīng)出版《采購過程控制：談判技巧·成本控制·
合同管理》、《采購部規(guī)范化工作指南》等書籍…..
主要課程
降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧、雙贏采購談判、一體化供應(yīng)鏈協(xié)同、采購供應(yīng)鏈成本管控、全面質(zhì)量管理……
服務(wù)對(duì)象
阿里巴巴（杭州總部）、中國人保、美的、東風(fēng)本田、（德國）Bid Dutchman、大眾、中興通訊、格蘭仕、歐派家居、伊利乳業(yè)、招商銀行、清華大學(xué)……
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