卓有成效的采購談判
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址： 2017年09月04-05日上海
培訓(xùn)費用：3980元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、稅費等）
【課程收益】
本課程使學員掌握
采購談判的原則和方法知道如何做好談判準備工作；•對
商務(wù)談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠比較深刻地把握， 學習杰出的談判策略規(guī)劃與 系統(tǒng)化談判展開技巧、•談判中的說服技巧•最終學以致用，以達到在商務(wù)活動實踐中靈活運用的目的。
【課程對象】
采購人員；參與采購工作的技術(shù)人員、供應(yīng)部門人員及這些部門的經(jīng)理主管，以及希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業(yè)利益的相關(guān)人士。
【課程大綱】
1.談判概述
•談判的定義
•左右談判成功的因素
•談判中的十大過失
2.高效率的談判者
•了解談判的目的
•客戶對我們的期望
•客戶的需求和動機
•關(guān)于談判前準備的內(nèi)容
•關(guān)于準備的步驟
•談判風格
3.談判過程與技巧
•增加說服力：論證的公式：
•強化論證的幾個技巧
•談判中的五個準則
•永遠不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款
•關(guān)于價格問題
•談判對手最常用的圈套
•您的應(yīng)對方法
4.后發(fā)制人的工具——價格成本分析
•供求關(guān)系與價格
•價格的構(gòu)成
•報價單分析和磋商
•階梯式報價分析
•成本構(gòu)成和要素分析
•作業(yè)成本分析
•采購總成本
5.案例分析和角色演練
講師介紹：
王老師（Peter）上海
王老師是高級工程師 MBA，供應(yīng)鏈、采購、物流、運營管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)講師和咨詢顧問。
工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機械設(shè)計與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，曾供職深圳
華為公司、香港ASM自動化設(shè)備公司等企業(yè)，擔任機械設(shè)計工程師、采購部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實際工作經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)。
專業(yè)領(lǐng)域：中國物流工程學會供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會理事，國內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對企業(yè)的組織運作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。
王老師的特長：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實際情況，結(jié)合市場環(huán)境和行業(yè)特點，深入剖析企業(yè)運營管理中的具體問題，從組織、計劃、流程、績效等多個側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實踐為基礎(chǔ)，進行針對性較強的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護航。
研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運作、供應(yīng)鏈管理、
采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實施、
精益生產(chǎn)等。
王老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學
國際貿(mào)易系經(jīng)濟學學士；復(fù)旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、
領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的
大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。
王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。
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