采購必備的核心技能提升
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間地點：2012年7月27-28日 上海
價格：￥2980元/人（含課程費、飲用水、午餐、參考資料等）
【課程背景】
什么是專業(yè)采購和專業(yè)
采購人員？采購專業(yè)化有什么好處？采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”，應具備哪些素質(zhì)，掌握哪些基本知識與技能？采購的基本工作流程是怎樣的？采購人員要注重哪些實務技巧？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
【課程大綱】
一、 如何全面認識采購？
– 采購的定義及基本要素
– 采購的現(xiàn)在及未來發(fā)展趨勢
– 采購在企業(yè)中的地位和作用
– 采購是權(quán)力中心？成本中心？利潤中心？
– 世界優(yōu)秀企業(yè)的采購組織結(jié)構(gòu)
– 采購組織的主要職責權(quán)力是如何劃分的
二、采購運作的流程
采購權(quán)限、基本流程
– 識別內(nèi)部需求
– 尋找供應源
– 合同的簽訂與實施
- 訂單的確認、貨品的驗收和檢驗
– 做好采購的原始記錄
三、采購人員的專業(yè)知識與技能
– 商品知識：商品/行業(yè)方面的知識
– 商務知識：進出口貿(mào)易/讀懂采購三張表/相關(guān)的法律法規(guī)
– 供應商知識：商業(yè)信息/了解供應商的組織結(jié)構(gòu)/供貨能力/質(zhì)量保證等
– 組織運作流程與相關(guān)知識：了解本組織的采購體系/接口/職責
– 衡量供應商健康狀況的指標
四、 采購人員的職業(yè)道德規(guī)范和行為準則
– 什么是采購人員的道德規(guī)范
– 為什么采購人員容易出事？常見的道德問題
– 什么人適合做采購？ASK 模型Attitude/ Skill/ Knowledge
– 如何做好采購人員的選擇和管理
– 采購人員如何規(guī)劃職業(yè)生涯
五、供應商選擇評估與管理
– 如何尋找供應商
– 單一供應商與多家供應商的選擇
– 供應商選擇評估的標準
– 供應商評估與選擇的策略和方法
– 供應商等級
六、報價與招標
– 報價的方式
– 競爭性報價
– 報價的條款和條件
– 要求報價的有關(guān)問題
– 自制還是購買
七、 有效的
采購談判
– 尋找開展談判的有利時機
– 掌握談判的基本原則與策略
– 談判的步驟
– 交換與讓步
– 善于運用談判的主要技巧
– 高效談判者應具備的技能
八、 價格與成本分析、減低
采購成本的策略
– 了解產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)
– 市場競爭的規(guī)模、適當?shù)囊敫偁?br />
– 分解報價表
– 關(guān)注總成本分析，價格調(diào)整的原因
– 成本分析和價格分析的運用
– 標準化
– 集中采購與電子采購的運用
–成本意識與價值分析能力
【講師介紹】Wayne Liu
德國商會（中國）合作，作為其采購、物流與供應鏈領(lǐng)域的簽約講師
Wayne1990年畢業(yè)于上海科技大學，2004年獲美國UMT
項目管理方向的MBA學位及優(yōu)秀畢業(yè)論文獎(Supply Chain Optimization for Tire Manufacturing)；具12年以上外企物流
中高層管理和培訓經(jīng)驗，不僅在消費品和化工行業(yè)的制造業(yè)任職過，并有一定的生產(chǎn)管理背景，同時也在跨國貿(mào)易公司從事過貿(mào)易進出口物流；對于計劃、采購、進出口、運輸與配送，倉儲（含保稅區(qū)與保稅物流園區(qū)）等環(huán)節(jié)均直接參與操作或管理；曾先后在外資企業(yè)擔任過：供應鏈經(jīng)理、物流經(jīng)理、物流總監(jiān)、中國首席代表。
部分服務企業(yè)：??
海南椰樹集團、海航集團、英國石油泰科電子科技有限公司、常州安費諾集團西門子中國、開得阜物流（上海）有限公司、飛利浦上海投資有限公司、惠氏營養(yǎng)品有限公司、眼力健(杭州)制藥有限公司、美信物流（中國）有限公司、維蒙特工業(yè)（中國）有限公司、貝卡爾特有限公司、麥格納唐納利有限公司
培訓課程特色：
短小精悍的實戰(zhàn)互動、內(nèi)容詳實的課程講義、精心編寫的案例/試題、圖文并茂的演示、生動活潑的案例討論，都使劉先生的培訓頗具特色，幫你在最短時間內(nèi)全面掌握、迅速提升和靈活應用企業(yè)物流與供應鏈的實戰(zhàn)技能。
1. 課堂充分互動：65%時間講師講解、引導、啟發(fā)；25%時間案例分組討論（workshop），學員代表發(fā)言，講師點評；10%時間學員提問，講師當場解答企業(yè)實際問題。
2. 生動活潑的集體游戲：不用傳統(tǒng)、單調(diào)的單向教學方式，而是通過午間休息和課余時間生動活潑的集體游戲，讓學員廣泛參與，加強技巧應用和適應能力的培養(yǎng)。
3. 講義在不斷更新：隨著講師講課和研究的不斷深入，各種物流與供應鏈課程每個專題講義都在不斷更新，以最快反應國內(nèi)外物流與供應鏈的最新動態(tài)、發(fā)展趨勢、前沿理論和最佳實踐。
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