模塊二．采購成本降低之道略
采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
企業(yè)要采購部降成本10%，30%，思路與出路
采購成本與客戶價(jià)值矩陣
質(zhì)量與成本平衡模型
企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
原材料類采購-管好水龍頭
MR類采購-關(guān)掉水龍頭
★ 案例：某企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)采購總成本同比削減30%？
采購成本降低的制度保證
模塊三．采購成本降低實(shí)戰(zhàn)技法
行之有效的降低采購成本十法（詳細(xì)介紹）
原材料（零部件）采購成本管控關(guān)聯(lián)圖
MRO類采購亂象(PR散、隨、亂、急)
MRO采購如何實(shí)現(xiàn)向“前”管理
Tear Down+設(shè)計(jì)+ESI
VA/VE+三化
★ 案例：豐田的三項(xiàng)采購案例分析
★ 案例：國內(nèi)某知名通訊產(chǎn)品公司的采購案例
某美企MRO采購向前管理成功案例
電子競價(jià)工具在降低采購成本中的應(yīng)用（詳細(xì)介紹）
★ 案例：美的某事業(yè)部的采購成本降低活動(dòng)展開過程
模塊四．成功的
采購談判者與雙贏思維
你是談判高手嗎？--自我測評
無處不在的談判-談出天下
談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn))
優(yōu)秀采購人員4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制）
對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式
雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失敗？-“贏”思維
成功的談判的三個(gè)特征（交換.贏家.效率）
★ T公司談判案例演練，分組對抗
成績統(tǒng)計(jì)與點(diǎn)評
模塊五．談判要素與過程
對采購來說談判的三個(gè)重要因素
由單一因素到多因素談判
價(jià)格、總成本與談判
采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)
識破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
談判過程中的情報(bào)戰(zhàn)談
談判準(zhǔn)備-黃金工作表
ENOST談判模型
目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
采購人員談判中常犯的六種錯(cuò)誤
模塊六．談判兵法、話術(shù)
如何布局、造勢、用術(shù)
談判十兵法
談判的三個(gè)重要節(jié)拍
開場：采購一招制敵的三個(gè)字
中場：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
終局：鎖定成果與備忘
降低成本的談判精典話術(shù)
身體語言解讀
與外國人談判
團(tuán)隊(duì)組合案演練習(xí)與點(diǎn)評
講師介紹：姜宏鋒
廈門大學(xué) MBA
國際職業(yè)培訓(xùn)師
亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師
國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會(huì)ISOA中國區(qū)首席代表
中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)全國招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師
中國企業(yè)招標(biāo)集采平臺51caigou發(fā)起人
中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì)授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師
清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。
社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)TWI（一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練）訓(xùn)練指導(dǎo)師
姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長將
精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•
合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
服務(wù)代表客戶：
東風(fēng)本田（廣東）、NOKIA諾基亞(廣東)、中興通訊（深圳總部）、美的家電（廣東）OPPO手機(jī)、格蘭仕（廣東）、海信電器（青島）、日立影像（中國）、海康威視（杭州）、五羊本田（廣東）、玉柴集團(tuán)（廣西）、億隆自動(dòng)化（青島）、西航動(dòng)力（西安）、陜西鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)（西安）、宇通客車（鄭州）、宇通重工（鄭州）、陜西汽車集團(tuán)（西安）、戴卡輪轂（河南）、太古飛機(jī)（廈門）、阿里巴巴（杭州總部）、SGS通標(biāo)、南昌電力、廣電運(yùn)通（廣州）、立邦涂料（上海總部）、匯豐銀行（上海）、招商銀行（深圳）、馬士基（東莞）、紫金礦業(yè)（內(nèi)蒙古）、馳宏鋅鍺（昆明）、中鋁瑞閩（福建）、天石源超硬材料（福建）、輝煌水暖（福建）歐聯(lián)衛(wèi)浴、華意壓縮機(jī)股份（江西總部）、威勝儀表集團(tuán)（湖南總部）、TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟（長沙）、Big Dutchman必達(dá)（天津）、藍(lán)英工業(yè)（沈陽）、上美塑膠（南京）、諾和諾德制藥（天津）、ITT（沈陽）、龍工集團(tuán)（福建）、TDK-EPC愛普科斯（珠海）、Peer皮爾軸承（浙江）、GETRAG（南昌）、QMD齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動(dòng)機(jī)（青島）、中國南車.時(shí)代新材（湖南）、Delphi德爾福派克、正泰電工（溫州）等。