采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)
主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間：2014年11月21-22日 北京
費(fèi)用：3280元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）
課程背景：
伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，需要采購(gòu)環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是：
•如何通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)及評(píng)估體系？
•如何有效的分析和降低采購(gòu)成本？
•如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍？
•如何科學(xué)的綜合評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績(jī)效？
•如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
“買的不一定不如賣的精!”《采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)》將提高采購(gòu)從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購(gòu)管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
培訓(xùn)目標(biāo)：
從企業(yè)采購(gòu)管理系統(tǒng)的建立，到采購(gòu)成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理----銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理直至供應(yīng)鏈管理等方面入手，通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法；
學(xué)習(xí)如何開展企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來(lái)闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；
從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略；
提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧；
讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程大綱：
討論主題
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講采購(gòu)管理概述
•案例采購(gòu)價(jià)格與成本分析
•采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
•采購(gòu)管理問(wèn)題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法
•供應(yīng)商交貨延誤分析與對(duì)策
•案例
第二講企業(yè)內(nèi)部管理對(duì)采購(gòu)工作的影響
•采購(gòu)部門地位的重要性
*扁平化組織結(jié)構(gòu)與高聳的金字塔結(jié)構(gòu)對(duì)采購(gòu)管理的影響
•采購(gòu)部門的組建或變革
*改變采購(gòu)管理工作的環(huán)境
•采購(gòu)流程及其建立的原則
•影響采購(gòu)管理績(jī)效的因素分析及解決方案
*采購(gòu)部門如何處理好與其他部門的關(guān)系
*案例
第三講戰(zhàn)略環(huán)境下的采購(gòu)談判----采購(gòu)成本控制的重要一步
•一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
•談判的步驟
*二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
*采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
*案例令賣方透露商品底價(jià)的方法與技巧
•詢價(jià)與議價(jià)技巧
*供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
*對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
*供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
*我們與供方談什么？
*有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
*議價(jià)方法與技巧
*討價(jià)還價(jià)的策略
*案例注意招標(biāo)中的陷阱
*如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
*案例分析上級(jí)影響采購(gòu)部門定價(jià)采購(gòu)怎么辦？
*談判技巧細(xì)則
•如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
•注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
*如何應(yīng)對(duì)單一供應(yīng)商？
*如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、壟斷的供應(yīng)商？
*對(duì)于單一供應(yīng)商，采購(gòu)量不大，怎么辦？
*案例1.
*案例2.
*案例3.
•五．合同談判
*合同談判的四大要素
*什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
*合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
*案例1.合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的談判
*案例2.合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)處理
*案例3.簽訂合同時(shí)重要法律條款的應(yīng)用
*雙贏與多贏的誤區(qū)
*善待不是遷就
--戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
*案例
第四講采購(gòu)技術(shù)管理
•商品采購(gòu)的方式
•采購(gòu)計(jì)劃如何做?
*ERP幫我做到了什么？
•企業(yè)戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法
•電子商務(wù)與電子采購(gòu)
•庫(kù)存控制技術(shù)
*庫(kù)存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
*安全庫(kù)存還需要嗎？
*安全庫(kù)存細(xì)分的方法與計(jì)算
*遠(yuǎn)期庫(kù)存規(guī)避供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)法
*買進(jìn)的原輔材料價(jià)格跌下去怎么辦？
*常規(guī)產(chǎn)品的遠(yuǎn)期庫(kù)存控制法
•JIT采購(gòu)
*準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的基本方法
*新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中如何避免采購(gòu)措手不及？
*善意與惡意之分
*案例分析
第五講采購(gòu)成本管理與控制
•訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案訂貨方式
*讓采購(gòu)工作變得輕松些
•經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
•采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
•采購(gòu)成本管理與控制
*采購(gòu)成本降低技巧三十法
*價(jià)值與成本
*案例
第六講采購(gòu)管理與供應(yīng)鏈管理
•供應(yīng)鏈及其管理
•供應(yīng)鏈特征
•變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系
•供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)與物流工作
•供應(yīng)鏈管理下的庫(kù)存控制
•零庫(kù)存本質(zhì)分析
•供應(yīng)鏈資源整合
*VMI分析與實(shí)施方式
*比VMI更合理的方式是什么？
*案例
第七講供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
•什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
•供應(yīng)商評(píng)估
*搜尋供應(yīng)源
*供應(yīng)商評(píng)估的方法
--現(xiàn)場(chǎng)考察怎么做？
--供應(yīng)商評(píng)估怎么做？
•建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
*評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？
•供應(yīng)商評(píng)估的意義
*供應(yīng)商評(píng)估的價(jià)值是什么？
•供應(yīng)商評(píng)估體系如何建立？
*案例
•供應(yīng)商選擇
*供應(yīng)商選擇原則:
*供應(yīng)商選擇的步驟與方法
*對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
*面對(duì)指定供應(yīng)商問(wèn)題的處理
*案例
•對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定
*案例
*對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理
*供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)
*供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析
*供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)
--供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的價(jià)值
--等級(jí)評(píng)定結(jié)束必不可少的行動(dòng)
*案例考核工具的實(shí)操應(yīng)用
*供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
•供應(yīng)商開發(fā)
*供應(yīng)商開發(fā)的定義
*供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
*供應(yīng)商開發(fā)的方法
*案例
•供應(yīng)商關(guān)系管理
*決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
*買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
--單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略
*供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
*供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
--欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
--避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?
*供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
*控制與管理供應(yīng)商
--如何不被供應(yīng)商控制？
--如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
--案例采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開始
第八講采購(gòu)的稽查考核（可選部分）
•成功的采購(gòu)經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
•為什么說(shuō)“采購(gòu)人員輪崗制”是最愚蠢的做法
•采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容與12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
•采購(gòu)人員如何保護(hù)自己
•對(duì)采購(gòu)的稽查每天都在進(jìn)行中
•采購(gòu)人員的資本積累
講師介紹：朱老師
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。
講師經(jīng)歷與專長(zhǎng)：
朱老師曾任多家外資跨國(guó)公司從事采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德（中國(guó)）管理系統(tǒng)公司商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理，法國(guó)靈智集團(tuán)上海精實(shí)公司采購(gòu)部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長(zhǎng)，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國(guó)及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長(zhǎng)的課程有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購(gòu)成本與采購(gòu)談判》等。
培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：
朱老師曾培訓(xùn)過(guò)客戶超過(guò)300家，其中有：ABB、百事可樂(lè)、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫(kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過(guò)程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享。
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