伙伴模式--標(biāo)桿采購成本控制與談判技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2014年11月07-08日 廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書等）
培訓(xùn)目的：
此課程是面向企業(yè)致力于持續(xù)改善企業(yè)供應(yīng)鏈、成本控制的管理精英、
采購管理者而設(shè)立的培訓(xùn)課程；
通過三個(gè)階段的采購策略實(shí)施，全面降低企業(yè)
采購成本；
學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)最佳實(shí)踐開拓學(xué)員視野、提高學(xué)員專業(yè)采購管理水平；
系統(tǒng)解剖標(biāo)桿企業(yè)的最新采購成本控制技術(shù)的最佳實(shí)踐；以標(biāo)桿學(xué)習(xí)的方法了解自身狀況，同時(shí)學(xué)習(xí)杰出企業(yè)的采購供應(yīng)技術(shù)與應(yīng)用技巧。
參訓(xùn)對象：采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、各職能部門經(jīng)理級以上
中高層管理人員。供應(yīng)鏈成本控制是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力！！
本次培訓(xùn)通過3步曲提高學(xué)員專業(yè)采購水平：
1.? 全球采購趨勢
? 敏捷式供應(yīng)鏈管理
? 供應(yīng)環(huán)境分析
? 五力模型
? SWOT分析
2. 采購策略制定
? 采購成本控制
? 經(jīng)典
采購談判案例
? 降本增效技術(shù)
?
價(jià)值工程VA / VE
3.? 采購目標(biāo)成本法
? 成本持續(xù)改進(jìn)技術(shù)
? 日式目標(biāo)成本法
? 美式目標(biāo)成本法
? 目標(biāo)成本實(shí)施步驟
案例分析:
? 海爾、美的、格蘭仕
? GE通用電氣、臺(tái)灣富士康
? 豐田公司：目標(biāo)成本分析案例
? DELL、松下……
25個(gè)知名企業(yè)最佳實(shí)踐案例
《標(biāo)桿采購成本控制&談判技巧》部分課程內(nèi)容：
黎一郴博士在課程中穿插大量知名企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共25個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!
第一單元 采購發(fā)展趨勢◇供應(yīng)鏈策略創(chuàng)新
3Q作戰(zhàn)：Quick Response、Quick Action、Quick Follow
◇采購職能壓力－Q質(zhì)量C成本D交期
◇領(lǐng)先采購供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下
◇產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析－全球產(chǎn)業(yè)鏈視野
◇大宗材料分析－金融期貨手段的運(yùn)用
◇供應(yīng)環(huán)境分析－Apple的采購策略
第二單元 標(biāo)桿學(xué)習(xí)Benchmarking－學(xué)習(xí)成長力
◇前有標(biāo)桿后有追兵
◇何謂標(biāo)桿 (Benchmark)?
◇終極標(biāo)把The Ultimate Goal
◇采購供應(yīng)Benchmarking 的種類
◇Xerox 公司 Benchmark 的對象
◇SONY& GE & 波音：全球化SCM策略
◇標(biāo)竿學(xué)習(xí)之推行步驟
◇CSF核心能力標(biāo)桿企業(yè)與自身定位
◇標(biāo)桿學(xué)習(xí)的產(chǎn)出管理
◇三星SCM：一流的標(biāo)桿企業(yè)
◇SCM標(biāo)竿－來自富士康
◇日本小松機(jī)械標(biāo)桿方法
◇臺(tái)灣Taiwan IT vs. 三星Samsung
第三單元 采購降價(jià)Price Down－談判 & 合理化
◇競爭性采購策略－被動(dòng)降低成本
◇策略談判－博弈論
◇采購策略PDCA管理
優(yōu)勢談判技巧
◇談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司 vs. 五星酒店
3、地點(diǎn)策略 vs.供應(yīng)商定位
◇談判杠桿制定
2、采購力量的尋找
◇談判策略設(shè)計(jì)
1、談判策略 vs. 目標(biāo)設(shè)定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
◇談判過程管理
1、談判四階段 & 實(shí)施步驟
2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團(tuán)隊(duì)與角色
案例分析：惠爾浦
◇談判實(shí)施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格
第四單元
成本降低Cost Down―價(jià)值工程 & 同步工程
◇東芝、索尼等日本企業(yè)對價(jià)值工VA VE的態(tài)度
◇價(jià)值工程VA / VE 實(shí)施程序
◇價(jià)格與成本分解示意圖
◇傳統(tǒng)成本分析vs.機(jī)能成本分析之方法
◇VA/VE Work Shop 價(jià)值工程實(shí)施分解圖
◇同步工程 Concurrent Engineering
◇ESI 研發(fā)與采購的互動(dòng)――背后的技術(shù)
◇同步工程的實(shí)施技術(shù)與效果
◇ESI案例――Rolls-Royce杰出發(fā)動(dòng)機(jī)制造商
◇ESI案例――日本松下
第五單元
成本清除 Cost Out－目標(biāo)成本 & 利潤計(jì)劃
◇目標(biāo)成本法Target Costing－的應(yīng)用背景
◇目標(biāo)成本法應(yīng)用的核心工具方法
◇日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法
◇目標(biāo)成本制與產(chǎn)品發(fā)展周期
◇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的技術(shù)步驟
◇產(chǎn)品生命周期
成本管理
◇產(chǎn)品利潤計(jì)劃的SCM規(guī)劃實(shí)施限制
◇Olympus：從成本目標(biāo)發(fā)展到目標(biāo)成本
◇Isuzu：目標(biāo)成本標(biāo)桿－成本學(xué)習(xí)對象
◇Toyota: 豐田目標(biāo)成本分析案例－演練
講師介紹 黎一郴博士
IPCA指定導(dǎo)師、采購資格認(rèn)證專家
中國精益采購管理訓(xùn)練專家
中國QCD供應(yīng)鏈專家、成本控制專家
2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物
多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。個(gè)人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場，包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對中國企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績效顯著，在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。
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