《西點商道》經(jīng)營決策沙盤演練巧
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點：2012年05月27-28日（上海）
培訓(xùn)費用：￥3800 /人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）
一、認(rèn)識沙盤演練
沙盤演練課程是西點軍校的核心課程，具有極強的實戰(zhàn)性、對抗性、競爭性與體驗性。
軍事沙盤是紅、藍(lán)兩軍借助形象直觀的沙盤進行推演，分析與調(diào)配各種戰(zhàn)爭資源，通過戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上不斷對抗與角逐，達(dá)到檢驗與提高指戰(zhàn)員的綜合能力。
《西點商道》沙盤演練是將參訓(xùn)者根據(jù)商業(yè)規(guī)則以組為單位劃分為虛擬公司，推選核心管理層，帶領(lǐng)組員根據(jù)商業(yè)規(guī)則制定行動計劃，體驗并實踐“阿米巴”經(jīng)營模式，領(lǐng)悟機制創(chuàng)新，完成與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，以達(dá)到提升經(jīng)營決策能力。
借鑒沙盤演練進行商戰(zhàn)模擬已成為歐、美知名商學(xué)院EMBA、MBA的核心課程，同時也成為許多跨國企業(yè)、財富500強企業(yè)經(jīng)理人的首選課程。
二、課程介紹
《西點商道》——經(jīng)營決策沙盤演練課程，借鑒西點軍校的沙盤演練方式，培養(yǎng)企業(yè)高管的經(jīng)營能力和數(shù)字化分析與應(yīng)用能力，提升競爭意識。
經(jīng)營決策過程中：
1. 如何運用SWOT分析法？
2. 如何制定清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)？
3. 如何制定科學(xué)合理經(jīng)營目標(biāo)？
4. 如何精準(zhǔn)洞察與分析市場供求狀況？
5. 如何提高決策效率和效果？
6. 如何提升團隊的凝聚力？
7. 如何靈活應(yīng)用財務(wù)工具進行分析、判斷與評價經(jīng)營績效？
在演練過程中，面對稀缺的市場資源，面對來自市場競爭者的壓力與挑戰(zhàn)，考驗各組成員的綜合經(jīng)營智慧與經(jīng)營能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策的真諦。活動結(jié)束相當(dāng)于一個會計年度的結(jié)束，各組成員利用財務(wù)工具與核心財務(wù)指標(biāo)來度量經(jīng)營績效，用數(shù)據(jù)與成果說話，賽出優(yōu)勝組。
演練結(jié)束，各組成員對經(jīng)營業(yè)績進行總結(jié)與分析，回顧經(jīng)營過程中的成敗得失，進行分享與改進，提升經(jīng)營決策水平與經(jīng)營管理能力。
三、培訓(xùn)收益
通過2天沙盤演練與學(xué)習(xí)，學(xué)員將獲得經(jīng)營決策過程中的關(guān)鍵知識。
（1）更新經(jīng)營意識，強化數(shù)字思維與價值思維；
（2）模擬現(xiàn)實經(jīng)營環(huán)境，提升經(jīng)營決策能力；
（3）輕松掌握并應(yīng)用核心財務(wù)工具來分析與改進經(jīng)營績效；
（4）打破部門之間的認(rèn)知局限，站在一個全局的角度來觀察與分析經(jīng)營效果；
（5）運用核心財務(wù)指標(biāo)分析經(jīng)營績效，區(qū)分經(jīng)營責(zé)任，培養(yǎng)數(shù)字化經(jīng)營習(xí)慣；
（6）通過團隊演練作戰(zhàn)，培養(yǎng)組織運營與團隊協(xié)調(diào)能力；
（7）實踐“阿米巴”模式，掌握稻盛哲學(xué)的本質(zhì)。
四、課程大綱
一、經(jīng)營與戰(zhàn)略決策
1、沙盤演練通過評估市場內(nèi)、外部環(huán)境與資源，制定戰(zhàn)略目標(biāo)；
2、演練如何制定經(jīng)營目標(biāo)？如何分解經(jīng)營目標(biāo)？
3、提煉團隊優(yōu)勢，分析核心競爭力，制定經(jīng)營策略；
4、演練團隊打造與組織運營，培養(yǎng)團隊文化；
5、競選公司核心領(lǐng)導(dǎo)崗位；
6、分析競爭者，制定出競爭策略。
二、經(jīng)營決策
1、演練數(shù)字化經(jīng)營與科學(xué)決策；
2、設(shè)計資本結(jié)構(gòu)與直接融資計劃；
3、制定間接融資計劃；
4、演練如何設(shè)定分配機制；
5、明確經(jīng)營責(zé)任與經(jīng)營績效考核；
6、認(rèn)識經(jīng)營決策中的慣性誤區(qū)，規(guī)避重大決策失誤；
7、體驗個體決策與群體決策的優(yōu)劣勢；
8、演練并制定產(chǎn)品營銷策略與方案。
三、財務(wù)管理決策
1、演練使用資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表；
2、演練現(xiàn)金流預(yù)測與風(fēng)險控制；
3、演練如何配置資源？如何使人、財、物、市場有機配合，實現(xiàn)價值最大化？
4、快速解讀與提取三大報表的核心信息，協(xié)助經(jīng)營決策；
5、運用核心財務(wù)指標(biāo)（毛利率、凈利率、ROA、ROE、各類周轉(zhuǎn)率）評估經(jīng)營績效；
6、演練使用杜邦分析工具提升股東回報率；
7、練習(xí)使用核心財務(wù)工具，提升數(shù)字化經(jīng)營能力。
四、團隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力
1、通過團隊協(xié)作，提升團隊合作與競爭能力，認(rèn)識管理本質(zhì)；
2、體驗不同的團隊溝通方式；
3、如何協(xié)調(diào)好團隊目標(biāo)與整體經(jīng)營目標(biāo)；
4、如何激勵團隊的創(chuàng)造性；
5、領(lǐng)導(dǎo)者如何有效影響團隊成員；
6、如何制定目標(biāo)與行動計劃？
7、如何評價團隊績效與個人績效？
五、阿米巴經(jīng)營模式
1、稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)；
2、案例：深度剖析“日航”的拯救過程；
3、“阿米巴”的本質(zhì)；
4、導(dǎo)入競爭機制，團隊的效率將如何變化？
5、體驗經(jīng)營核算的本質(zhì)與意義。
六、經(jīng)營績效評價
1、各組成員總結(jié)、交流與分享；
2、全面剖析各虛擬公司的價值創(chuàng)造過程；
3、經(jīng)營成果現(xiàn)場展示、公布競賽排名
五、講師介紹
方光華
14年管理咨詢的資深實戰(zhàn)家，美國斯坦福大學(xué)海倫•帕瑪親傳弟子（九型人格），長期前往哈佛大學(xué)、德州大學(xué)、西點軍校交流與學(xué)習(xí)，美國GE克勞頓村領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心顧問，美國密蘇里大學(xué)EMBA，德國萊比錫商學(xué)院訪問學(xué)者，上海市工商聯(lián)合會理事，上海市企業(yè)家協(xié)會理事。
代表客戶：
工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、住化株式會社、上海航道局、GE、上汽集團、阿爾斯通、SEW公司、SONY、日立、松下、新希望集團、伊利集團、花王、飛利浦、阿迪達(dá)斯、TCL、夏普、華碩、圣戈班、艾默生、住友電工、阿爾卡特、施樂、可口可樂、樂百氏、羅技、愛普生、ABB公司、凸版株式會社、紫江集團、萬香集團、強生、智發(fā)通訊、南京經(jīng)偉電器、德國派格公司、廣東長江鋼構(gòu)、恒富紙業(yè)、蘇州和田、蘇州安伏、武強實業(yè)、新協(xié)力集團、昭和、TOTO、上海莊臣、上海船舶、西口印刷、天華電子、三菱電機、壯辰精密、東科汽車等。
范齊
曾擔(dān)任歐美外企中國公司總經(jīng)理、民企運營總監(jiān)及企業(yè)顧問，對工業(yè)產(chǎn)品、工程
項目管理，營銷方面有20多年的管理實踐經(jīng)驗，曾廣泛參與制造、生產(chǎn)、銷售、運營等多項事務(wù)，近年積極參予
企業(yè)教練培訓(xùn)，為世界500強企業(yè)如：奔馳中國、德國漢高亞大總部的外部測評師。
Peter Simpson
Peter擁有技術(shù)管理的碩士學(xué)位，在美國大型制造業(yè)公司有10年的產(chǎn)品設(shè)計和項目管理經(jīng)驗，于2003年移居廣東，開設(shè)進出口公司， 管理經(jīng)驗包括項目管理、設(shè)立的公司管理、領(lǐng)導(dǎo)志愿者小組、最重要的是要領(lǐng)導(dǎo)自己的家庭包括妻子和4個孩子，從2008年開始定居上海，并加入企達(dá)管理咨詢集團《西點領(lǐng)導(dǎo)力》沙盤演練研究組。
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