培訓(xùn)文章

• 經(jīng)銷商持續(xù)雙贏創(chuàng)新管理與高度開發(fā)戰(zhàn)略
  發(fā)布時間：2013-03-13點(diǎn)擊量：103
  課程背景在營銷界,經(jīng)銷商的開發(fā)與管理是非常古老的話題,然而，古老的命題卻永遠(yuǎn)都需要創(chuàng)新的答案。怎么樣開發(fā)經(jīng)銷商？怎么樣管理經(jīng)銷商？任何一家企業(yè)都在追求適合自己現(xiàn)在、未來的有效的管理模式和方法。在渠道制勝的中國，這已經(jīng)成為關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的根本。作為市場人員，經(jīng)銷商開發(fā)與管理是必修課，但是，很多業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)...[文章詳情]
• 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升
  發(fā)布時間：2013-02-27點(diǎn)擊量：98
  課程背景作為區(qū)域銷售經(jīng)理的你，常常遇到以下五大問題嗎？我們來幫助你解決：問題1：經(jīng)銷商不愿與廠家同步開拓新市場、推廣新產(chǎn)品，怎么辦？問題2：經(jīng)銷商不把主要資金和人員經(jīng)營我公司業(yè)務(wù)，怎么辦？問題3：經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù)總是達(dá)不成合同承諾指標(biāo)，怎么辦？問題4：區(qū)域經(jīng)理不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦？問題5：區(qū)域經(jīng)理不懂從何下手輔導(dǎo)...[文章詳情]
• 深度營銷、經(jīng)銷商管理與銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2013-02-22點(diǎn)擊量：91
  課程背景在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的格局中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而在市場的開拓中，我們的銷售技巧落于窠臼或者不適合當(dāng)今市場運(yùn)作，我們?nèi)狈尚械匿N售業(yè)績倍增策略；在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化的競爭格...[文章詳情]
• 經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2013-02-22點(diǎn)擊量：121
  課程前言：在運(yùn)作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團(tuán)隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場大題。3、客戶...[文章詳情]
• 經(jīng)銷商關(guān)系管理策略
  發(fā)布時間：2013-02-20點(diǎn)擊量：157
  培訓(xùn)目標(biāo)：掌握經(jīng)銷商關(guān)系管理策略、方法全面提升經(jīng)銷商質(zhì)量和廠商關(guān)系質(zhì)量建立戰(zhàn)略雙贏的具有強(qiáng)勢競爭力的渠道體系培訓(xùn)對象:區(qū)域經(jīng)理、一線業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)時間:1天課程特色:1、本培訓(xùn)通過生動的故事、實戰(zhàn)的案例，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S；2、室內(nèi)情景模擬訓(xùn)練進(jìn)一步強(qiáng)化所學(xué)知識，融全貫通，提升實效。課程大綱一、增強(qiáng)雙方的溝通與信任...[文章詳情]
• 卓越的經(jīng)銷商開發(fā)策略
  發(fā)布時間：2013-02-15點(diǎn)擊量：121
  培訓(xùn)目標(biāo):充分認(rèn)識加強(qiáng)質(zhì)量型經(jīng)銷商開發(fā)的重要意義掌握經(jīng)銷商開發(fā)的基本流程掌握高效的經(jīng)銷商選擇、溝通和談判策略提升經(jīng)銷商日常業(yè)務(wù)管理和經(jīng)銷商運(yùn)營能力提升策略提升加強(qiáng)經(jīng)銷商與企業(yè)之間客情關(guān)系管理策略培訓(xùn)對象:企業(yè)營銷經(jīng)理培訓(xùn)時間:二天，每天不少于6個標(biāo)準(zhǔn)課時課程特色:1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略3.互...[文章詳情]
• 工業(yè)品渠道規(guī)劃建設(shè)與經(jīng)銷商管理
  發(fā)布時間：2013-02-13點(diǎn)擊量：181
  課程收獲：學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會規(guī)劃的工具和具體方法。學(xué)習(xí)篩選新經(jīng)銷商、評估老經(jīng)銷商的技巧。分析四大類銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)如何制定針對經(jīng)銷商的銷售政策。學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷商的五種手段，學(xué)會把不合格的經(jīng)銷商切換的方法。介紹工業(yè)品跨國公司管理客戶的方法課程特色:講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 渠道管控—經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理
  開課時間：2025-12-12地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：企業(yè)面臨的常見問題：◇經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？◇市場價格波動頻繁，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下降，怎么辦？◇企業(yè)產(chǎn)品品類發(fā)展不均，高利潤產(chǎn)品銷售不理想！◇經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？◇經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機(jī)感，怎么辦？◇經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進(jìn)提升機(jī)制！◇廠商溝通不暢，各說各話，形成...[培訓(xùn)詳情]
• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
  開課時間：2025-02-18地點(diǎn)：上海天數(shù)：1 天
  課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊溝通的要...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售與項目分析運(yùn)作實務(wù)高階培訓(xùn)
  開課時間：2025-01-17地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：以華為實戰(zhàn)經(jīng)驗為背景的實務(wù)性課程。 本課程基于大客戶銷售與項目運(yùn)作過程中常遇到的一下各類問題而設(shè)計：大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機(jī)會以及項目運(yùn)作過程中的各類機(jī)會？如何分析、判斷、識...[培訓(xùn)詳情]
• 區(qū)域市場分析與營銷策略應(yīng)用
  開課時間：2024-11-09地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】市場中永遠(yuǎn)不變的是變化，包括國內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，客戶需求的變化和競爭對手及市場競爭格局的變化，如何在變化的市場中有效及時的調(diào)整區(qū)域市場或某行業(yè)的營銷思路和營銷模式以保證公司的競爭優(yōu)勢？如何更多的贏得大客戶和大項目資源？是每個營銷管理者和一線營銷人員在季度或年度總結(jié)分析會中首先要思...[培訓(xùn)詳情]
• 基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升
  開課時間：2024-06-20地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  【課程收益】企業(yè)在全網(wǎng)時代必須建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的變革中，企業(yè)要回到品牌運(yùn)營中去審視渠道的發(fā)展。用品牌戰(zhàn)略驅(qū)動渠道戰(zhàn)略，重新規(guī)劃渠道體系，渠道實現(xiàn)精準(zhǔn)化、精益化、精細(xì)化運(yùn)營，保證市場業(yè)績高速穩(wěn)健增長。如何在全網(wǎng)時代快速搭建業(yè)績高增長的渠道體系，建立全運(yùn)營的渠道增長模式？為此，我們特邀原500強(qiáng)營銷...[培訓(xùn)詳情]