培訓文章

• 營銷渠道管理與供應鏈管理
  發(fā)布時間：2013-04-01點擊量：378
  無論是營銷渠道還是供應鏈對企業(yè)而言都是非常重要的，企業(yè)在進行營銷渠道管理和供應鏈管理時應根據(jù)二者的不同特點采用不同的管理方法。（一）營銷渠道管理營銷渠道的管理主要是要解決兩個問題：1.構建合適的營銷渠道。構建營銷渠道時需要考慮的問題很多，企業(yè)應根據(jù)消費者的特點、產(chǎn)品的性質、企業(yè)本身的狀況和市場環(huán)境等方面的因素，從營銷...[文章詳情]
• 海外大客戶開發(fā)與維護暨海外客戶經(jīng)銷渠道管理與運營
  發(fā)布時間：2013-02-22點擊量：526
  課程背景：2013年，我們的外貿(mào)企業(yè)又將面臨哪些考驗？企業(yè)戰(zhàn)略如何決定？繼續(xù)外貿(mào)出口？轉型為內(nèi)銷企業(yè)？如何更好的厚積薄發(fā)，在危機后迎來更大的發(fā)展空間？在開拓國際市場的過程中,如何在海外市場上合理定位,明確自身優(yōu)劣勢,運用戰(zhàn)略聯(lián)盟與各個領域的大客戶建立合作關系并運用項目管理和客戶管理進行客戶關系維護,成為我國企業(yè)拓展海外市場...[文章詳情]
• 經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2013-02-22點擊量：121
  課程前言：在運作市場當中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場大題。3、客戶...[文章詳情]
• 營銷渠道管理與大客戶營銷實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2013-02-16點擊量：106
  課程背景營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場爭激烈化的今天,營銷渠道的建立與大客戶的戰(zhàn)略營銷管理已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成...[文章詳情]
• 渠道規(guī)劃與管理
  發(fā)布時間：2012-10-15點擊量：99
  培訓目的：1、學習渠道規(guī)劃的關鍵要素，學會規(guī)劃的具體方法，在宏觀上明確對渠道管理的思路。學會利用區(qū)域市場資料，對渠道問題科學決策，避免個人主觀判斷。2、學習篩選新經(jīng)銷商、評估老經(jīng)銷商的技巧，統(tǒng)一學員對優(yōu)質經(jīng)銷商的看法，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、分析五大類銷售政策的利弊，學習在不...[文章詳情]
• 營銷渠道管理
  發(fā)布時間：2012-10-15點擊量：91
  課程收益：為什么龐大的廣告費用猶如空炮彈？為什么品牌營造如空中樓閣、無源之水？為什么一些國際公司霸氣十足，但不得不忍受長期的虧損？戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷商不是搬運工”，渠道為王的時代已經(jīng)到來！營銷渠道的決策是管理部門所面臨的最重要的關鍵性決策之一，營銷渠道的優(yōu)勢將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。課程...[文章詳情]
• 商超渠道管理提升
  發(fā)布時間：2012-10-09點擊量：85
  培訓目標：1、理解商超渠道運作的關鍵要素，學習單店銷量提升的業(yè)務運作方法；2、學習如何與買手打交道，提升與商超的溝通與談判技能，賺錢還要份好心情；培訓時間：完整版18小時，即叁天；培訓對象：運作KA渠道的品牌企業(yè)及經(jīng)銷商的業(yè)務團隊培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學課程大綱：引子：發(fā)現(xiàn)銷量倍增因素&mda...[文章詳情]

培訓課程

• 工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升
  開課時間：2024-06-28地點：長沙天數(shù)：2 天
  培訓背景：很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環(huán)境問題導致經(jīng)銷商業(yè)績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷 優(yōu)質經(jīng)銷商少，經(jīng)銷...[培訓詳情]
• 工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計
  開課時間：2023-08-25地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：在工業(yè)品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項目，推動項目銷售的動力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后，往往...[培訓詳情]
• 海外市場拓展及客戶渠道管理
  開課時間：2023-08-11地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程收獲1、學習海外市場拓展規(guī)劃制定執(zhí)行的3階段8個步驟；2、學習海外市場拓展12種工具，學會立體搜索客戶；3、掌握海外渠道構建技能，選擇海外經(jīng)銷商9個要素；4、客戶商務開發(fā)提案2+5法則，提升客戶提案成功率；5、客戶常見問題化解6招，客戶溝通成功的9個關鍵；6、海外銷售協(xié)議一攬子計劃，學習預防客戶銷售風險。課程大綱一、海外市場拓...[培訓詳情]
• 銷售目標與計劃管理實操（精華班）
  開課時間：2022-11-04地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程目的：1.掌握銷售目標如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標與計劃如何有效管理、執(zhí)行課程大綱：第一節(jié) 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2.銷售目標制...[培訓詳情]
• 雙贏商務談判實戰(zhàn)策略與技巧
  開課時間：2021-10-16地點：上海天數(shù)：2 天
  引言高效的商務談判是企業(yè)利潤的重要來源，同時也是控制后期項目交付和回款風險的重要環(huán)節(jié)，談判過程是雙方籌碼、心理、情報和溝通能力的較量，銷售人員在談判的過程中經(jīng)常面臨如下情景： 1、客戶一直認為價格很重要，對服務和公司產(chǎn)品的優(yōu)勢視而不見，該怎么辦？2、客戶的主要談判負責人一直在變，每個負責人都提出新的要求，而總經(jīng)理一直...[培訓詳情]