培訓(xùn)文章

• 顧問(wèn)式銷售技術(shù)--客戶需求發(fā)掘及成交技法
  發(fā)布時(shí)間：2013-07-15點(diǎn)擊量：290
  課程背景：具有里程碑意義的顧問(wèn)式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過(guò)顧問(wèn)式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購(gòu)買心理和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。SPIN作為顧問(wèn)式銷售中一種強(qiáng)...[文章詳情]
• 業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式銷售技巧法
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-12點(diǎn)擊量：128
  課程前言：在顧客至上的今天，應(yīng)該從顧客角度來(lái)看待購(gòu)買流程，從而使銷售更符合顧客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫橫飛地說(shuō)服顧客。由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即顧問(wèn)式銷售。但現(xiàn)實(shí)中店面壓迫式銷售卻比比皆是，客人越來(lái)越少，為什么?顧問(wèn)式銷售流程能由淺入深地將銷售流程與顧客的購(gòu)買流程做對(duì)接，在個(gè)人從知識(shí)...[文章詳情]
• 面對(duì)面顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-15點(diǎn)擊量：101
  課程背景：詳解顧問(wèn)式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開(kāi)場(chǎng)，引起并維持買家的注意，贏得客戶對(duì)你產(chǎn)品的興趣；通過(guò)技巧性提問(wèn)獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點(diǎn)及購(gòu)買動(dòng)機(jī)；專業(yè)應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見(jiàn)，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效方法；識(shí)別購(gòu)買信號(hào)并懂...[文章詳情]
• 顧問(wèn)式銷售
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-10點(diǎn)擊量：72
  課程介紹顧問(wèn)式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā)，顧問(wèn)式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。目標(biāo)學(xué)員主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、主管、營(yíng)銷部門經(jīng)理、主管、各類企業(yè)的各級(jí)銷售人員。...[文章詳情]
• 顧問(wèn)式銷售技巧（大客戶銷售技巧）
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-06點(diǎn)擊量：132
  課程概述：在市場(chǎng)中20%的銷售精英占領(lǐng)了80%的客戶資源！在公司中，20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開(kāi)發(fā)潛在大客戶則決定了企業(yè)的未來(lái)！我們通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)要達(dá)到：——根據(jù)成功銷售人員的素質(zhì)準(zhǔn)確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向——學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，...[文章詳情]
• 顧問(wèn)式銷售技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-18點(diǎn)擊量：104
  【課程大綱】第一單元：何謂顧問(wèn)式銷售？1、顧問(wèn)式銷售的定義2、傳統(tǒng)銷售的現(xiàn)狀與瓶頸3、傳統(tǒng)銷售與顧問(wèn)式銷售的根本差異4、顧問(wèn)式銷售的關(guān)聯(lián)要素第二單元：實(shí)施顧問(wèn)式銷售的前提1．回歸銷售的原點(diǎn)與核心2．顧問(wèn)式銷售對(duì)銷售人員的基本要求3. 銷售人員與不同類型顧客的心理關(guān)系定位第三單元：顧問(wèn)式銷售1——待機(jī)1. 待機(jī)-商品分類...[文章詳情]
• 顧問(wèn)式大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-18點(diǎn)擊量：70
  課程背景：身處充滿激情的市場(chǎng)，謀勢(shì)成局，商戰(zhàn)攻防，每時(shí)每刻財(cái)富都在誕生，洶涌暗流與危機(jī)接踵而來(lái)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)的盈利模式較過(guò)去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且高端客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)利潤(rùn)率最大的貢獻(xiàn)者，因此，培養(yǎng)針對(duì)高端客戶業(yè)務(wù)的專業(yè)化顧問(wèn)式行銷人才，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)重大突破并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要因素，傳統(tǒng)的被動(dòng)式簽單...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 新客戶開(kāi)發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升
  開(kāi)課時(shí)間：2025-02-18地點(diǎn)：上海天數(shù)：1 天
  課程目標(biāo)掌握新客戶開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要...[培訓(xùn)詳情]
• 顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練
  開(kāi)課時(shí)間：2025-01-21地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程背景：顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信...[培訓(xùn)詳情]
• SPIN顧問(wèn)式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
  開(kāi)課時(shí)間：2024-12-19地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的...[培訓(xùn)詳情]
• 顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2024-11-18地點(diǎn)：蘇州天數(shù)：2 天
  課程背景：B2B大客戶銷售，需要銷售人員不但具備大客戶營(yíng)銷策略還要具備專業(yè)的面對(duì)面銷售技能，要掌握顧問(wèn)式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關(guān)注如何幫助客戶買東西，顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧就是總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，從對(duì)顧問(wèn)式銷售認(rèn)知，到整個(gè)銷售拜訪過(guò)程中關(guān)鍵動(dòng)作的訓(xùn)練都會(huì)給你一個(gè)專...[培訓(xùn)詳情]
• 成交的秘密—顧問(wèn)式銷售技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2024-10-16地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)目標(biāo)?理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；?系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問(wèn)式銷售流程與步驟;?理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問(wèn)式銷售技巧；?有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；?提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問(wèn)。活動(dòng)綱要/Outline一、銷售思維1，B2B解決方案式...[培訓(xùn)詳情]