培訓(xùn)文章

• 創(chuàng)新思維-全腦銷售技能心理訓(xùn)練
  發(fā)布時(shí)間：2013-04-03點(diǎn)擊量：155
  課程背景為了培養(yǎng)銷售人才和提升銷售業(yè)績(jī)，我們?cè)?jīng)參加過(guò)各種有關(guān)銷售的培訓(xùn)，甚至不惜一切代價(jià)通過(guò)潛能開發(fā)、魔鬼訓(xùn)練等封閉培訓(xùn)對(duì)銷售員展開全方位的集訓(xùn)，雖獲得了一些成效，但好景不長(zhǎng)，隨著激情的淡化和信心的疲勞，意志開始消沉，最后剩下不到15%的人還在苦苦掙扎，只有5%的人能繼續(xù)戰(zhàn)斗！為什么？他們的問(wèn)題到底出在那里？專業(yè)銷售就...[文章詳情]
• 金牌銷售員銷售技巧技能提升訓(xùn)練
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-23點(diǎn)擊量：343
  課程效果：　使銷售經(jīng)驗(yàn)不足三年的業(yè)務(wù)新人迅速進(jìn)入公司的銷售角色，縮短成交周期50%以上！　每次銷售因?yàn)殇N售人員談判技巧不足，將純利潤(rùn)的至少25%　拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系！本課程幫你取回這25%的不必要損失！　如果您的銷售隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月處于學(xué)習(xí)過(guò)程，則您將至少損失2000元工資（不含業(yè)務(wù)費(fèi)用），本...[文章詳情]
• 實(shí)效銷售技能提升訓(xùn)練
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-25點(diǎn)擊量：72
  課程大綱：模塊一、什么是銷售過(guò)程管理？一、企業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向1、過(guò)程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向2、結(jié)果導(dǎo)向考核，過(guò)程導(dǎo)向管理3、好結(jié)果不一定有好過(guò)程，但好過(guò)程一定會(huì)有好結(jié)果4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售過(guò)程管理，兩手都要抓，兩手都要硬二、銷售過(guò)程管理的含義三、銷售過(guò)程管理涵蓋的內(nèi)容1、銷售目標(biāo)的制定2、銷售目標(biāo)的分解3、銷售目標(biāo)的實(shí)施4、銷售目標(biāo)的跟蹤...[文章詳情]
• 卓越銷售技能提升訓(xùn)練
  發(fā)布時(shí)間：2012-11-21點(diǎn)擊量：76
  程受益：1．增強(qiáng)對(duì)銷售更加清晰認(rèn)知，面對(duì)任何銷售有清晰思路2．樹立您強(qiáng)大的自信心，增強(qiáng)您面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣3．增強(qiáng)客戶資源的開拓能力，倍增您的客戶群和銷售業(yè)績(jī)4．節(jié)省您摸索的時(shí)間和精力，減少您失敗的次數(shù)5．增強(qiáng)自我情緒調(diào)控，減少對(duì)銷售的恐懼、失敗的挫敗感、職業(yè)倦怠6．提高你的企圖心，清晰您的人生目標(biāo)讓您的收入加大7．了解中國(guó)本...[文章詳情]
• 銷售人員專業(yè)銷售技能提升
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-18點(diǎn)擊量：173
  課程收益：1.使銷售經(jīng)驗(yàn)不足一年的業(yè)務(wù)新人迅速進(jìn)入銷售角色，縮短成交周期50%以上；2.銷售人員因?yàn)檎勁屑记刹蛔悖看沃辽賹?0% 純利潤(rùn)拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系，本課程幫你取回每次這10%的不必要損失。3.幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100% 以上的利潤(rùn)；4.讓銷售人員...[文章詳情]
• 面對(duì)面顧問(wèn)式銷售技能提升
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-17點(diǎn)擊量：110
  課程大綱：第一步：銷售準(zhǔn)備討論：外向型性格的人更適合做銷售嗎？一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1. 有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)2. 有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會(huì)少走很多彎路3. 人勤奮：業(yè)績(jī)是“腿”跑出來(lái)的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”4. 意志堅(jiān)：合理的當(dāng)煅煉，不合...[文章詳情]
• 金牌銷售技能—工業(yè)品銷售技巧6步法
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-17點(diǎn)擊量：84
  課程簡(jiǎn)介：大多數(shù)銷售人員把銷售看成一門直覺藝術(shù)，而不是一門條理清楚、可重復(fù)操作的科學(xué)。他們的銷售拜訪既沒有條理性也沒有連貫性，在一次銷售訪問(wèn)中，他們技藝高超，很有說(shuō)服力，但下一次他們就“機(jī)毀人亡”。他們認(rèn)為，每一次訪問(wèn)都迥然不同，難以預(yù)測(cè)，所以他們就只能在每次訪問(wèn)中“即興表演”。課程目標(biāo)：訓(xùn)練工...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 導(dǎo)購(gòu)服務(wù)銷售標(biāo)準(zhǔn)化提升訓(xùn)練
  開課時(shí)間：2024-12-27地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程概述：隨著零售業(yè)的發(fā)展，一線門店隊(duì)伍的不斷壯大，員工規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化勢(shì)在必行，這樣才能更好地為員工提供充分發(fā)揮自己才華、施展抱負(fù)、實(shí)現(xiàn)自我的舞臺(tái)。為什么店面總是強(qiáng)調(diào)服務(wù)，但是服務(wù)還是不讓客戶滿意？因?yàn)榉?wù)不單單是態(tài)度理念，更多的是規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)動(dòng)作及流程化的細(xì)節(jié)到位！為什么導(dǎo)購(gòu)對(duì)銷售話術(shù)不買賬？是因...[培訓(xùn)詳情]
• 行動(dòng)銷售：風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項(xiàng)目
  開課時(shí)間：2018-12-27地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  銷售中的常見挑戰(zhàn)……1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？2、接觸客戶前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷售流程來(lái)持續(xù)獲得成功？4、如何有效地贏得準(zhǔn)客戶/客戶的承諾？5、如何更好地跟進(jìn)并達(dá)成更多銷售？——風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項(xiàng)目——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財(cái)...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售技能訓(xùn)練
  開課時(shí)間：2018-11-29地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  【課程收益】通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：認(rèn)識(shí)大客戶銷售人員的角色及優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)樹立以客戶為中心的觀念了解銷售推進(jìn)流程，掌握通過(guò)銷售推進(jìn)流程及銷售漏斗管理銷售機(jī)會(huì)的方法了解客戶采購(gòu)流程，認(rèn)識(shí)客戶采購(gòu)角色及各角色的關(guān)注點(diǎn)掌握售前調(diào)研和策劃的方法掌握激發(fā)客戶興趣，開發(fā)潛在客戶的方法與技巧掌握評(píng)估銷售機(jī)會(huì)并制定...[培訓(xùn)詳情]
• 華為的商務(wù)談判和頂級(jí)銷售技能提升
  開課時(shí)間：2017-10-27地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  整體目標(biāo)掌握商務(wù)談判的定義及要點(diǎn)；掌握商務(wù)談判的八大要素；掌握商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程；掌握商務(wù)談判的實(shí)施流程；掌握商務(wù)談判的策略與戰(zhàn)術(shù)。整體目標(biāo)掌握銷售人員必備的心態(tài)（3,4,5,6）：必須知道的三件事；必須知道的四個(gè)方面：態(tài)度、知識(shí)、王牌、素質(zhì)；必須具備的五種信念；倍增業(yè)績(jī)的六大原則。掌握銷售人員必備的知識(shí)：專業(yè)知識(shí)、商務(wù)禮...[培訓(xùn)詳情]
• 高效成交-顧問(wèn)式銷售技能提升
  開課時(shí)間：2015-03-27地點(diǎn)：中山天數(shù)：2 天
  【課程背景】您是否面臨如下四大棘手難題：1、成交遲緩——提供了大量的免費(fèi)服務(wù)，但客戶卻還是一再的拖延成交或者干脆拒絕。2、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)——客戶總是壓價(jià)、壓價(jià)、再壓價(jià)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值視而不見。3、需求難握——總是抓不住客戶的深層次需求，無(wú)法與客戶成為伙伴。4、技能低下——高手一將難求，新...[培訓(xùn)詳情]