培訓(xùn)文章

• 商務(wù)談判技巧與策略運(yùn)用
  發(fā)布時(shí)間：2013-05-21點(diǎn)擊量：300
  培訓(xùn)目標(biāo)：1.唇槍舌戰(zhàn),你來(lái)我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌?2.為了使談判成功,需要采取何種策略?3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的憂勢(shì),讓對(duì)手心悅誠(chéng)服?4.建立優(yōu)勢(shì)談判的態(tài)度與信念5.了解談判前準(zhǔn)備的重要6.提升EQ與人際溝通的能力7.調(diào)整行為模式面對(duì)談判的多變性8.認(rèn)識(shí)談判的開(kāi)場(chǎng).中場(chǎng).收?qǐng)霾呗?.學(xué)習(xí)...[文章詳情]
• 商務(wù)談判策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-18點(diǎn)擊量：95
  課程介紹：培訓(xùn)師結(jié)合自己20年銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法，從談判的基礎(chǔ)講起，引發(fā)銷售人員對(duì)討價(jià)還價(jià)局勢(shì)的思考。接著進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)，開(kāi)局談判的7種技巧，中場(chǎng)談判的6種方法，終局談判的6項(xiàng)策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個(gè)談判壓力點(diǎn)，最后針對(duì)4種問(wèn)題性談判指出了...[文章詳情]
• 雙贏商務(wù)談判策略與技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-26點(diǎn)擊量：105
  課程背景：出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步。如何成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過(guò)招？如何在各種商務(wù)活動(dòng)乃至人生的各個(gè)場(chǎng)合應(yīng)對(duì)自如？答案是：需要完全專業(yè)的訓(xùn)練。本課程凝結(jié)了談判專家的經(jīng)驗(yàn)與研究，融中西方博弈智慧于一...[文章詳情]
• 成功的商務(wù)談判有何秘訣
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-22點(diǎn)擊量：124
  成功的商務(wù)談判有何秘訣？對(duì)此問(wèn)題的回答，可能仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。有人說(shuō)是談判高手主裁了某場(chǎng)商務(wù)談判的勝敗；也有人說(shuō)是談判方選取的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)劣左右了談判結(jié)果……1、確定談判態(tài)度在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)...[文章詳情]
• 選取商務(wù)談判策略需遵循的四大原則
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-22點(diǎn)擊量：613
  提及商務(wù)談判策略的選取，有這樣一種說(shuō)法：選擇策略有時(shí)比策略本身更重要。因此，選取商務(wù)談判策略時(shí)就需要慎之又慎。原則一： 按對(duì)方實(shí)力地位制定策略(1) 按談判主動(dòng)地位而制定可采用蘑菇戰(zhàn)中的扮菩薩、磨時(shí)間，運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中的貨比三家，影子戰(zhàn)中的欲擒故縱、聲東擊西，強(qiáng)攻戰(zhàn)中的最后通牒等。(2) 按談判被動(dòng)地位而制定可采用攻心戰(zhàn)中的惻隱術(shù)，...[文章詳情]
• 商務(wù)談判常用策略大匯總
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-22點(diǎn)擊量：469
  商務(wù)談判中，談判雙方為了為自方爭(zhēng)取到最大的利益空間往往都會(huì)上演一場(chǎng)斗智斗勇的“口水之戰(zhàn)”。既是“戰(zhàn)”，那么講求一定的策略就必不可少了。如下，與您分享商務(wù)談判常用策略大匯總。1.原則式策略又稱為事實(shí)談判策略、價(jià)值談判策略、哈佛談判策略。(1)堅(jiān)持客觀公正、公平的原則(2)把事和人分開(kāi)，對(duì)事不對(duì)人(3)開(kāi)誠(chéng)布公...[文章詳情]
• 商務(wù)談判技巧和策略--談判中遭遇拒絕怎么辦
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-22點(diǎn)擊量：413
  談判本是一個(gè)溝通交流與協(xié)商的過(guò)程，所以，倘若在在銷售或談判中，碰到客戶的異議或拒絕是很平常的事情。參與談判的代表應(yīng)當(dāng)正視拒絕，適當(dāng)調(diào)整心態(tài)，從容應(yīng)對(duì)接下來(lái)的談判過(guò)程。如果談判代表在沒(méi)有做好心態(tài)調(diào)適的前提下就生硬地照搬回應(yīng)的技巧來(lái)應(yīng)付，結(jié)果效果往往不好。第一：對(duì)“拒絕”不要信以為真通常有些客戶對(duì)并不了解的東...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 卓越的雙贏談判策略技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2018-12-18地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  【課程介紹】采購(gòu)人天天面對(duì)的就是談判，供應(yīng)商要求漲價(jià)、供應(yīng)商不接受承兌匯票、供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題糾纏不清、需求部門要求的交貨期總是“急！急！急！”、領(lǐng)導(dǎo)總是要求貨比三家、對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格砍來(lái)砍去，不知是否到“底”。。。所有的問(wèn)題都需要談判去解決。毫無(wú)疑問(wèn)，好的談判技巧會(huì)助您破解這些難題。那么如何準(zhǔn)備一場(chǎng)...[培訓(xùn)詳情]
• 商務(wù)談判贏家策略與技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2018-04-28地點(diǎn)：深圳天數(shù)：1 天
  課程背景：學(xué)好談判對(duì)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)外-在業(yè)務(wù)面利潤(rùn)增加，對(duì)內(nèi)-效率會(huì)提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對(duì)談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由來(lái)自臺(tái)灣，多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識(shí)開(kāi)始，用生活化及豐富案例來(lái)學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方式...[培訓(xùn)詳情]
• 價(jià)格獵手—雙贏商務(wù)談判策略
  開(kāi)課時(shí)間：2017-09-22地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：要么戰(zhàn)爭(zhēng)，要么談判。在人類的歷史上，這個(gè)選擇始終擺在人類的面前。縱觀古往今來(lái)，人類的歷史綴滿了談判，而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒(méi)有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值；出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大...[培訓(xùn)詳情]
• 商務(wù)談判策略與技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2016-06-17地點(diǎn)：北京天數(shù)：1 天
  【課程背景】博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無(wú)窮，更讓許多人進(jìn)退失據(jù)。無(wú)論是做銷售，還是做采購(gòu)，談判能力是最高等級(jí)的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對(duì)手的心理，把握談判的主導(dǎo)權(quán)，步步為營(yíng)，爭(zhēng)取更多的利益。本課程為您解決以下問(wèn)題：1、在談判實(shí)戰(zhàn)操作中，如何分析對(duì)手的“語(yǔ)言信號(hào)”？2、如何了解...[培訓(xùn)詳情]
• 雙贏商務(wù)談判策略與技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2016-05-27地點(diǎn)：北京天數(shù)：1 天
  培訓(xùn)目標(biāo)：了解什么是成功的商務(wù)談判；掌握談判的重要因素及基本原則；了解談判過(guò)程中處理沖突的方法及應(yīng)對(duì)策略；雙贏談判布局的實(shí)施；化解談判僵局中的矛盾和爭(zhēng)議；前　　言：你會(huì)談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)手雙贏的局面嗎？無(wú)論是做銷售，還是做采購(gòu)，談判能力是最高等級(jí)的“武功”。這種&l...[培訓(xùn)詳情]