培訓(xùn)文章

• 商務(wù)談判技巧與策略運用
  發(fā)布時間：2013-05-21點擊量：300
  培訓(xùn)目標：1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌?2.為了使談判成功,需要采取何種策略?3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發(fā)揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服?4.建立優(yōu)勢談判的態(tài)度與信念5.了解談判前準備的重要6.提升EQ與人際溝通的能力7.調(diào)整行為模式面對談判的多變性8.認識談判的開場.中場.收場策略9.學(xué)習(xí)...[文章詳情]
• 大客戶銷售策略與談判技巧
  發(fā)布時間：2013-02-21點擊量：140
  課程目的：讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程；讓學(xué)員充分認識大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素；讓學(xué)員了解客戶的消費心理和決策模式；讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點；讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法；讓學(xué)員認識銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點分別是什么；讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點與客戶的需求鏈接起來的技巧；讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點上...[文章詳情]
• 采購談判的17個技巧
  發(fā)布時間：2013-02-17點擊量：351
  談判前要有充分的準備知己知彼，百戰(zhàn)百勝。采購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標，這里不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點簡短地寫在紙上，在談判時隨時參考，提醒自己。只與有權(quán)決定的人談判談判之前，最好先了解和判斷對...[文章詳情]
• 大客戶銷售實戰(zhàn)與談判技巧
  發(fā)布時間：2013-02-14點擊量：156
  課程概述在市場中20%的銷售精英占領(lǐng)了80%的客戶資源！在公司中，20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80%的利潤！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決定了企業(yè)的未來！我們通過兩天的學(xué)習(xí)要達到：——根據(jù)成功銷售人員的素質(zhì)準確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向——學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，讓...[文章詳情]
• 采購談判基礎(chǔ)--采購談判技巧學(xué)習(xí)
  發(fā)布時間：2013-02-14點擊量：228
  一個成功的談判應(yīng)做好兩個部分工作，第一部分是了解談判的過程，第二部分是進行談判準備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。第一部分...[文章詳情]
• 商務(wù)談判技巧舉例-經(jīng)銷商與供應(yīng)商談判技巧
  發(fā)布時間：2013-02-12點擊量：146
  1、確定談判態(tài)度在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。如果談判對象對企業(yè)很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進行談判，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足...[文章詳情]
• 高效能商務(wù)談判實戰(zhàn)技巧
  發(fā)布時間：2013-02-08點擊量：97
  課程背景：一言之辯重于九鼎之寶,三寸之舌強于百萬之師.人的嘴巴有兩個功能:一是吃飯,二是講話.要想吃好飯,先要講好話!英國首相丘吉爾曾說:"一個人可以面對多少人,就代表這個人的人生成就有多大!"無論是政界領(lǐng)袖毛澤東、列寧、克林頓,還是商界領(lǐng)袖杰克·韋爾奇、柳傳志、張瑞敏,古今中外99%深具影響力的成功人士都是善于公眾表達溝通的...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 高級采購談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對
  開課時間：2025-08-28地點：北京天數(shù)：2 天
  課程簡介：當(dāng)一家企業(yè)的銷售人員、采購人員，企業(yè)管理人員面對強勢的客戶、供應(yīng)商時，除了接受對方提出的苛刻條件之外，沒有任何籌碼可談，實際上是價格談判技法不足的常見表現(xiàn)形式。唯唯諾諾地面對一個強勢客戶、供應(yīng)商，只能讓對方肆無忌憚地堅持對方提出來的價格。在不利地位的價格談判環(huán)境中，要想扭轉(zhuǎn)乾坤，必須找到一種特殊的談判力量...[培訓(xùn)詳情]
• 精彩博弈--采購談判技巧與供應(yīng)商管理提升營
  開課時間：2025-07-24地點：武漢+濟南天數(shù)：2 天
  課程背景：原材料價格在一路狂飆開始！由于疫情的蔓延全球供應(yīng)鏈從開發(fā)趨向于區(qū)域保護，供應(yīng)關(guān)系日益尖銳！供求關(guān)系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)！危機之下，日益增長的采購成本往往是企業(yè)揮之不去的噩夢！單從原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付給供應(yīng)商，采購員會將60%的時間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判，供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售溝通與商務(wù)談判技巧
  開課時間：2025-07-18地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：對于一名優(yōu)秀的商務(wù)人士或銷售人員來說，應(yīng)該具備良好的溝通與談判能力，但是若要練成這兩大“神功”需要無數(shù)次的試錯性實踐與周期性的反省式總結(jié)。如果您在工作中遇到以下問題中的60%，敬請關(guān)注并學(xué)習(xí)本課程，切勿閉門造車！1、經(jīng)常就事論事，抓不住客戶的興趣點，一味的推薦產(chǎn)品或服務(wù)讓客戶很反感；2、溝通中不知道說...[培訓(xùn)詳情]
• 戰(zhàn)略采購與雙贏談判技巧
  開課時間：2025-06-20地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程介紹：戰(zhàn)略采購作為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標和經(jīng)營活動的紐帶，要求系統(tǒng)地評估一個企業(yè)的內(nèi)部和外部機會，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢.在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當(dāng)做最有效的競爭武器之一。以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購中的非常重要的工具，通過談判前中要點數(shù)據(jù)分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取...[培訓(xùn)詳情]
• 智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧
  開課時間：2025-05-23地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場競爭如此激烈的今天，單純強調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點。然而，面對日新月異的消費...[培訓(xùn)詳情]