基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的供應(yīng)商管理
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
培訓時間：2025年7月24-25日上海
5280元/人（含培訓費、資料費、午餐、稅費等）
課程背景
當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對
采購管理應(yīng)對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低
采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？
本課程從企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略展開，通過供應(yīng)商分類，開發(fā)，評估，選擇（生個健康寶寶），并對供應(yīng)商
績效管理對供應(yīng)商進行后天教育，督促，幫助供應(yīng)商，讓供應(yīng)商績效更上一層樓，讓供應(yīng)商真正成才(后天成才)。實現(xiàn)采供雙贏！
課程對象
采購經(jīng)理，采購主管，采購員，SQE主管，SQE工程師，生產(chǎn)管理經(jīng)理/主管，技術(shù)主管等
課程價值
2、掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)四大競爭與供應(yīng)戰(zhàn)略如何有效匹配的思路與方法
3、掌握供應(yīng)商資源規(guī)劃六大要素與供應(yīng)商資源規(guī)劃的思路與方法
4、掌握供應(yīng)商尋源的22種方法與供應(yīng)商篩選的三大核心步驟
5、掌握供應(yīng)商評估模型與評審的七大內(nèi)容
6、掌握供應(yīng)商四種關(guān)系定位模型與不同關(guān)系定位策略
7、掌握戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的三種方法與戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的價值
8、掌握強勢供應(yīng)商六種類型，產(chǎn)生的兩種原因與強勢供應(yīng)商管理的九種措施
工具/表單
PEST / SWOT / 波特模型 / 供應(yīng)市場結(jié)構(gòu) / 績效評估表
供應(yīng)商感知模型 / 供應(yīng)商關(guān)系模型 / 供應(yīng)商評估表 / 風險與機會評價表
課程特色45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點評總結(jié)
課程時長2天/12H(每天6H)
課綱內(nèi)容
第一講：供應(yīng)商管理概述
一、為什么要進行供應(yīng)商管理—從供應(yīng)鏈管理模式談起
二、供應(yīng)商管理常見三大問題
案例討論：為什么不能說供應(yīng)商管理不能像唐僧管徒弟
三、供應(yīng)商管理四大怪象
四、供應(yīng)商管理控制的三個環(huán)節(jié)
第二講：供應(yīng)商資源規(guī)劃與戰(zhàn)略尋源
一、企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略
二、供應(yīng)商資源規(guī)劃六大要素
1、企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略
2、企業(yè)發(fā)展階段
3、零部件類別與核心要素
4、零部件生命周期
5、對供應(yīng)商提供的價值貢獻要求
6、對供應(yīng)商業(yè)務(wù)模式要求
案例分析：某集團公司供應(yīng)商規(guī)劃表分析
某機械集團供應(yīng)商整合分析
三、供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源22種方法
1、供應(yīng)商是資源還是對手
2、供應(yīng)商尋源的22種方法
現(xiàn)場討論：供應(yīng)商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？
四、供應(yīng)商篩選與初步評估
1、供應(yīng)商篩選三大步驟
2、不去現(xiàn)場，采購如何對供應(yīng)商進行評估幾種方法
3、供應(yīng)商現(xiàn)場拜訪，評估供的五種方法與兩種技巧
現(xiàn)場討論：采購去供應(yīng)商現(xiàn)場主要看什么？
第三講、供應(yīng)商評估
一、供應(yīng)商能力評估兩種方法
二、構(gòu)建供應(yīng)商評估模型構(gòu)建—體\面\線\點
三、供應(yīng)商能力評估需要考慮的三個問題
1、需要評估什么要素
2、評估要素的權(quán)重占比
3、各個評估要素的評定標準與方法
四、供應(yīng)商能力評估的七個維度
維度一：供應(yīng)商管理能力評估八個要點
維度二：供應(yīng)商財務(wù)能力評估的“三張”表
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商”三張財務(wù)表“解讀
某上市服裝企業(yè)財務(wù)指標分析
維度三：供應(yīng)商生產(chǎn)制造能力評估的三大內(nèi)容
案例分析：質(zhì)量管理評估殺手锏—客戶抱怨
維度五：供應(yīng)商產(chǎn)品表現(xiàn)評估
案例討論：是否需要極限樣件
維度六：供應(yīng)商信息技術(shù)能力評估
維度七：供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展能力評估
案例分析：某集團公司針對關(guān)鍵型產(chǎn)品供應(yīng)商量化評估表
五、供應(yīng)商現(xiàn)場評估常見問題與評估技巧
1、供應(yīng)商評估常見的四種問題
2、供應(yīng)商現(xiàn)場評估四個標準動作
3、供應(yīng)商評估技巧—不應(yīng)該問的三類問題
4、供應(yīng)商評估技巧---應(yīng)該問什么問題
案例分析：現(xiàn)場評估實操藝術(shù)
六、新供應(yīng)商評估表設(shè)計與反饋
1、供應(yīng)商能力評估表設(shè)計
2、供應(yīng)商評估量化兩大原則
3、供應(yīng)商評估指標統(tǒng)計與反饋
案例分析：某集團公司供應(yīng)商評估表分析
七、供應(yīng)商評估中常見的幾大難點
1、為什么要對供應(yīng)商社會責任評審的
案例分析：昆山中榮金屬爆炸案的啟示
2、國外的供應(yīng)商是否需要評審？
3、面對不得不用“評審不合格”的供應(yīng)商時應(yīng)對的幾種方法
4、評審?fù)ㄟ^的供應(yīng)商就可能高枕無憂了嗎？
案例分析：福喜：麥當勞供應(yīng)商管理之殤
第四講、供應(yīng)商選擇與關(guān)系定位
一、供應(yīng)商選擇面臨的四大實際問題
二、供應(yīng)商選擇的四大策略
三、供應(yīng)商選擇五項標準內(nèi)容
1、供應(yīng)商產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
2、供應(yīng)商內(nèi)部競爭優(yōu)勢
3、與供應(yīng)商長期合作可兼容性
4、供應(yīng)商商譽
5、供應(yīng)商外部競爭力
1、新產(chǎn)品開發(fā)階段供應(yīng)商選擇三大要求
2、供應(yīng)商資源池動態(tài)管理的原則與方法
3、供應(yīng)商資源池有效性評估內(nèi)容
案例分析：某集團公司供應(yīng)商池表分析
五、量產(chǎn)階段供應(yīng)商選擇
1、量產(chǎn)階段供應(yīng)商四項原則
2、供應(yīng)商選擇五種方法
3、供應(yīng)商AB角定位
4、優(yōu)秀供應(yīng)商應(yīng)具備的五大特點
案例分析：戰(zhàn)略供應(yīng)商分析/某企業(yè)供應(yīng)商資源池分析
某企業(yè)使用采購計分卡跨部門決定供應(yīng)商案例
六、尋源，評估與選擇供應(yīng)商必須面對的八大問題
案例分析：哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市
A集團公司供應(yīng)商尋源，評估與選擇分析
七、供應(yīng)商關(guān)系核心與內(nèi)容
1、供應(yīng)商關(guān)系三大核心
2、物料品類屬性分析
3、供應(yīng)商關(guān)系定位
案例分析：某汽車企業(yè)價值/風險矩陣分析
PCB板品類屬性分析/供應(yīng)商關(guān)系定位矩陣分析
八、其它三種常見的供應(yīng)商關(guān)系
1、一品一點與一點多點
2、獵人模式與牧人模式
討論：獵人模式與牧人模式的優(yōu)劣
第五講：戰(zhàn)略與強勢供應(yīng)商管理策略
一、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理
1、戰(zhàn)略供應(yīng)商評估需滿足的五個條件
2、如何與戰(zhàn)略供應(yīng)商有效合作
3、劣后供應(yīng)商
案例分析：蘋果公司戰(zhàn)略供應(yīng)商管理
二、強勢供應(yīng)商管理
1、強勢供應(yīng)商六種類型
2、強勢供應(yīng)商產(chǎn)生的兩大原因
3、強勢供應(yīng)商管理的九種措施
案例分析：某知名重工企業(yè)強勢供應(yīng)商管理分析
三、如何有效管控瓶頸供應(yīng)商
四、如何有效管理基礎(chǔ)差的供應(yīng)商
五、如何有效管理供應(yīng)商的供應(yīng)商
總結(jié)，答疑！
講師介紹：郭濤
十四年企業(yè)咨詢與培訓經(jīng)驗
總培訓天數(shù)達1400天 以上
培訓機構(gòu)返聘率達85%以上
著名采購，物流與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)型講師
15年德資，日企，臺資與民企生產(chǎn)與供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗
1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評估經(jīng)歷
采購與供應(yīng)鏈管理培訓認證高級講師，國家中級經(jīng)濟師
職業(yè)經(jīng)歷
曾任：日本NTI（中國）公司(日本家居行業(yè)排名第一) 采購主管，采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)
曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材公司） 采購工程師與采購經(jīng)理
曾任：上海天時通實業(yè)有限公司（民企汽車配件） 采購員/采購主管
實戰(zhàn)經(jīng)驗
郭老師從生產(chǎn)工廠做起，歷任采購員與采購工程師，采購主管，采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理，精益與供應(yīng)鏈顧問與培訓師等職，親歷民企，德企，日企，臺企等管理模式，現(xiàn)場診斷與評估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型企業(yè)的生產(chǎn)管理與運營模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點并給出針對性方案。
一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職精益與供應(yīng)鏈咨詢顧問與內(nèi)部培訓師，取得成果如下：
1、診斷20個咨詢項目，項目診斷成功率達60%以上。
2、主導8個咨詢項目，項目咨詢成果
KPI指標達成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤近6000萬元。
3、企業(yè)內(nèi)訓場數(shù)達80多場，培訓人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達10門。
二、NTI（上海）公司歷任采購主管，采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理，供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈方面成果：
1、訂單滿足率從80%提升到98%.
2、交貨準時率從90%提升到99%
3、L/T從90天縮短到45天
4、采購成本每年下降6%
5、DC投訴率從0.5%下降到0.15%
6、店鋪投訴率從0.05%下降到0.01%
培訓師(08年開始針對700多家供應(yīng)商
中高層培訓)----培訓場次60多場，培訓人數(shù)5000多人
三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，采購工程師與采購經(jīng)理,取得成果如下：
1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評估，選擇與報價運作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。
2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天
3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.
四、上海天時通實業(yè)有限公司歷任：采購員/采購主管,取得成果如下：
1、建立公司采購流程與合格供應(yīng)商資料庫
2、建立供應(yīng)商選擇與評估SOP并實施
【授課風格】
?務(wù)實性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務(wù)實的講解與問題分析解決。
?豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多。
?針對性：課前調(diào)研+針對學員問題授課+現(xiàn)場角色扮演+案例演練+點評總結(jié)+現(xiàn)場輔導
?指導性：以實戰(zhàn)培訓為引導，以落地思維為主線（培訓+輔導）。
?思考性: 重視學員實際問題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學員思考工具運用背后的邏輯構(gòu)成。
?實用性：結(jié)合企業(yè)實際，從理念講解，工具運用，方法演練。
?實效性: 學員從信息獲取--知識總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績效呈現(xiàn)（工作中運用）。
?參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動性強，視頻案例分析+現(xiàn)場演練，分析與總結(jié)點評。
?滿意度：目前為止培訓滿意度均在90%以上，被多家機構(gòu)稱為“實戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實型”講師。
【部份咨詢客戶】
江蘇華辰重工有限公司（
精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益供應(yīng)鏈)，無錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢萊家紡有限公司（現(xiàn)場改善），天津富士達自行車集團有限公司（
PMC），上海奔達機電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達車料有限公司（PMC），江蘇潤源經(jīng)編機械集團(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）,金昆鍛壓(產(chǎn)供銷)……
【部份培訓客戶】
汽車制造：
上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）,中車集團青島四方機車公司（2期），東風德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），江蘇摩比斯（韓資）(2期)，雙錢輪胎（2期），河南天海集團（2期），浙江今飛集團（2期），一汽無錫錫柴（2期），南京東華智能轉(zhuǎn)向(2期)，十堰康明斯發(fā)動機，中車集團成都公司，東風汽車，德國道依茨發(fā)動機（大連）公司，一汽富奧，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產(chǎn)汽車日成化學，一汽大眾成都公司，成都汽車產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風悅達.起亞汽車，大連東風李爾汽車座椅，上海大眾祥源動力公司，上海奔達機電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團，天津汽車檢測中心，南京新康眾汽配，萬豐集團（無錫）公司，東風電驅(qū)，一汽富維（成都）公司，河南淅川減震，上海紐福克光電，無錫臺興汽配，，武漢提愛思全興汽配，東莞貝洛新材，五羊本田，北汽藍谷新能源，韓泰輪胎，日本失崎（上海）公司，凌云工業(yè)（蕪湖）公司……
機械制造：
丹麥馬士基集裝箱（青島）公司（6期），江蘇江動集團（5期），臺灣偉成機械（4期），上海貝斯特（3期），無錫江順科技（3期），大連THK軸承（2期），淮安威靈電機（2期）,岳陽高瀾集團（2期），格力集團凌達電器(2期)，無錫新麥機械（中國）公司（2期），上海特樂斯特機械（2期），日立電梯（成都）公司（3期），德國雙立人，永大電梯（上海），德國霍尼夫機械公司，美國維蒙特工業(yè)集團，上海印鈔有限公司，南京天加空調(diào)設(shè)備，江蘇潤源集團、浙江金洲制管集團，河南龍豐紙業(yè)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調(diào)，開山集團上海維爾泰克螺桿機械，煙臺強信機械，浙江安勝科技集團，溫州某知名眼鏡公司，美國蒙維特工業(yè)（上海）公司，中國易華集團，江蘇智能自控工程，上海中洲特種材料, 上海煙草機械有限公司, 無錫天奇集團, 銀川天地奔牛集團，青島雙瑞集團，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂管業(yè)，山東達能環(huán)保機械，廈門雅瑞實業(yè)，無錫派克新材，杭州春風動力集團，杭州人本集團，山東玻纖集團，江蘇久盛輔機，內(nèi)蒙納順集團，常州九號機器人，江蘇宜興遠方電纜，江蘇無錫文匯鋼業(yè)、蘇州和泰科技，意大利佐帕斯（杭州）公司，廣東和峻管業(yè)，無錫偉成，日本勝代機械（嘉興）公司，德國凱傲寶驪，河北望美集團，浙江諾力智能，山東金雷集團，廣東志特，釜川智能（無錫）公司，江門極品五金，常州金昆鍛壓，蘇州達德機電，江蘇中科微至，滁州嘉美集團，洛陽雙瑞精鑄鈦業(yè)，四川川潤液壓股份，南京線路器材，恒立集團（大連）公司…
航天軍工：
上海電氣集團（7期），北京中核中控系統(tǒng)（6期）,四川海蓉特種紡織(4期)，蘇州中核閥門（2期）,中核集團匯能公司（2期），中國電科集團（2期），嘉興中威航空材料公司，中核工業(yè)404研究所，航天科技集團清華裝備，東方電氣（武漢）公司，中航工業(yè)集團，中國兵器長城機械公司，成飛工業(yè)電磁公司，成飛工業(yè)-成飛航產(chǎn)，成飛工業(yè)-總裝，沈飛集團，中航工業(yè)(珠海)公司，中核工業(yè)（天津）公司，中核工業(yè)（天津）理化公司，中廣核輻照（南通）公司，中電集團中微電子，中電集團揚州寶軍電子，無錫中微高科，中國航天（貴陽）公司….
重工裝備：
徐州重工集團（3期），上海外高橋造船集團（3期），中國鐵建重工集團（2期），國家電網(wǎng)平高集團(3期)，太原重工集團（3期），中車重裝（三門峽）（2期），三一重型裝備（沈陽）公司，振華重工（南通）公司，上海龍工集團，沈陽鼓風機集團，江蘇華辰重工公司，山東杰瑞集團，無錫大明集團，中鐵西安維修公司，中遠海運（舟山）公司，……
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