培訓(xùn)文章

• 工業(yè)品銷售策略與技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-28點(diǎn)擊量：169
  課程收益：1. 了解工業(yè)品銷售的特點(diǎn)、購(gòu)買流程和客戶決策流程；2. 掌握工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷策略，建立雙方相互信任關(guān)系；3. 掌握新客戶評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，篩選合格潛在客戶，規(guī)避項(xiàng)目和資金風(fēng)險(xiǎn)；4. 掌握工業(yè)品銷售報(bào)價(jià)技巧，平衡多方利益，實(shí)現(xiàn)多方共贏；5. 熟練運(yùn)用SPIN銷售技術(shù)，推動(dòng)客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客戶采取有力行動(dòng)；6. 熟練運(yùn)用FA...[文章詳情]
• 大客戶銷售策略與技巧培訓(xùn)
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-19點(diǎn)擊量：117
  課程背景：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)需求的產(chǎn)品有著更高的要求。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到大客戶的價(jià)值，課程收益：本課程深入分析了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)銷售工作的影響和要求，作為現(xiàn)代銷售人員不單要推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問(wèn)題的策略和方案，以便向...[文章詳情]
• 智取大單-大客戶（工業(yè)品）銷售策略與技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-18點(diǎn)擊量：573
  課程收獲：為學(xué)員提供一套大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶 銷售人員的成功率。學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程大綱：模塊一、大客戶銷售的基本理念1、大客戶銷售的特點(diǎn)1.1、分析：大客戶銷售與快速消費(fèi)品銷售的區(qū)別2、大客戶銷售流程3、影響客戶決策的六類人物3.1.直接關(guān)系者--購(gòu)買者3.2.價(jià)值...[文章詳情]
• 大客戶銷售策略與技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-01點(diǎn)擊量：145
  課程背景：當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識(shí)和信息的質(zhì)量是又一個(gè)重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機(jī)會(huì)取得成功，則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧
  開課時(shí)間：2025-05-23地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無(wú)法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶銷售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)...[培訓(xùn)詳情]
• 卓越的客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練
  開課時(shí)間：2025-02-27地點(diǎn)：上海+西安天數(shù)：2 天
  課程背景客戶服務(wù)已不單是售后服務(wù)人員或服務(wù)型企業(yè)員工關(guān)心的事，擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)的員工也能從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見能力而征服客戶、傲視群雄。打造一流的客戶服務(wù)能力已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。參加人員客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)專員等，其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務(wù)部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務(wù)人員，...[培訓(xùn)詳情]
• 采購(gòu)成本有效管控與雙贏談判技巧
  開課時(shí)間：2024-07-26地點(diǎn)：濟(jì)南天數(shù)：2 天
  【課程背景】2023年材料價(jià)格斷崖式波動(dòng)！采購(gòu)成本將成為很多企業(yè)不得不面對(duì)的困境！建立完善采購(gòu)成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則，達(dá)到高效全面采購(gòu)降成本的目的，為此培養(yǎng)采購(gòu)人員學(xué)習(xí)和掌握運(yùn)用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理的基本技能，并培訓(xùn)大量熟練掌握以上商務(wù)實(shí)操的采購(gòu)從業(yè)人員，成為每個(gè)企業(yè)工作的重中之重。本課程具有大量且...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練
  開課時(shí)間：2021-12-18地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程背景:1.為什么新業(yè)務(wù)員工作才三個(gè)月沒(méi)有方向感？2.老員工不知上進(jìn)，推一下動(dòng)一下，怎么辦？3.為什么有些業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)稍好一點(diǎn)就開始自滿？4.為什么業(yè)務(wù)員總是報(bào)怨不是產(chǎn)品貴,就是質(zhì)量差？5.為什么業(yè)務(wù)員見到客戶找不到話說(shuō)？二次跟進(jìn)更無(wú)從下手？6.為什么業(yè)務(wù)員輕易亮出自己的“底牌”？7.為什么業(yè)務(wù)員被客戶前臺(tái)、門衛(wèi)就能輕易...[培訓(xùn)詳情]
• 新顧問(wèn)式銷售策略與技巧
  開課時(shí)間：2020-11-27地點(diǎn)：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景傳統(tǒng)銷售的銷售理念認(rèn)為，客戶是上帝，好商品就是性能好、價(jià)格低，只要把產(chǎn)品的價(jià)值介紹到位就能做好銷售；而顧問(wèn)式銷售認(rèn)為，客戶是朋友、是與銷售者存在共同利益的群體，而我們銷售人員是客戶采購(gòu)過(guò)程中值得信任的顧問(wèn)，可以看出，顧問(wèn)式銷售將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問(wèn)三個(gè)角度上，不再單純地將自己定位為賣方角度，...[培訓(xùn)詳情]