采購(gòu)成本控制與談判技巧
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課程目標(biāo)：
采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶(hù)定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)工作應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本降低的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？
本課程從企業(yè)采購(gòu)成本控制的內(nèi)部管理----銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理等方面入手，通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員采購(gòu)成本降低與控制的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程對(duì)象
供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫(kù)存控制等部門(mén)管理人員；
課程綱要
討論主題
CEO們?cè)僖膊粫?huì)單看采購(gòu)單價(jià)了？
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？
Unit 1 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
ü 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
ü 采購(gòu)管理問(wèn)題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法
ü 供應(yīng)商交期延誤分析與對(duì)策
ü 影響采購(gòu)管理的因素分析及解決方案
Unit 2采購(gòu)技術(shù)與戰(zhàn)略管理
l 戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略
l 采購(gòu)計(jì)劃如何做?
l 電子商務(wù)與采購(gòu)成本
l 庫(kù)存控制技術(shù)
庫(kù)存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
安全庫(kù)存還需要嗎？
安全庫(kù)存細(xì)分的方法與計(jì)算
遠(yuǎn)期庫(kù)存規(guī)避供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)法
常規(guī)產(chǎn)品的遠(yuǎn)期庫(kù)存控制法
l JIT采購(gòu)的方法與案例分析
l 供應(yīng)商關(guān)系管理
決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，從哪些方面入手？
供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
控制與管理供應(yīng)商
如何不被供應(yīng)商控制？
如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略
l 案例研習(xí)
Unit 3 采購(gòu)成本管理與控制
◆訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)—
尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
◆經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
◆采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
◆基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
供應(yīng)鏈管理下的庫(kù)存控制
零庫(kù)存本質(zhì)分析
VMI分析與實(shí)施方式
比VMI更合理的方式是什么？
◆采購(gòu)成本降低技巧三十法
l 案例分析
Unit 4 基于戰(zhàn)略思想的采購(gòu)談判
² 談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購(gòu)的談判策略
² 詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧
有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略與“戀愛(ài)成功的法則”
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
談判技巧細(xì)則
² 如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
² 注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
² 合同談判
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
雙贏與多贏的誤區(qū)
² 案例.商務(wù)的立體活動(dòng)對(duì)采購(gòu)成本的影響
師資介紹
朱先生是國(guó)內(nèi)知名的物流與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人CCMC物流經(jīng)理人培訓(xùn)課程與英國(guó)皇家物流國(guó)際認(rèn)證ILT等課程高級(jí)講師；十余年外資企業(yè)（其中四家跨國(guó)公司）從事采購(gòu)、物流部門(mén)管理工作，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；長(zhǎng)期從事物流與采購(gòu)管理工作，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。常赴美國(guó)、日本交流培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
授課風(fēng)格
授推崇務(wù)實(shí)、講求實(shí)效，屬于典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)導(dǎo)師；培訓(xùn)過(guò)程主要以案例研習(xí)、角色演練、小組討論、實(shí)務(wù)模擬等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重其豐富的企業(yè)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)的分享。
榮譽(yù)客戶(hù)
百事可樂(lè)、寶潔、一汽集團(tuán)、寶德強(qiáng)科技、大唐電信、中化集團(tuán)、西岱爾、飛利浦、三洋、安費(fèi)諾、春竹、諾基亞、西門(mén)子、科球機(jī)電、博世汽車(chē)、康翔鋁業(yè)、開(kāi)普動(dòng)力、兆豐皮革、吉興汽車(chē)內(nèi)飾件、ABB電控、青島漢纜集團(tuán)、德?tīng)柛Ｅ量穗姎庀到y(tǒng)、林德叉車(chē)、凱中電機(jī)，威埃姆輸送、名古屋精密工具、斯凱孚軸承、聯(lián)想集團(tuán)等數(shù)百家企業(yè)。