采購(gòu)問題分析與解決
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課程目的：
依據(jù)多年來(lái)為企業(yè)的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)
采購(gòu)人員在成本及質(zhì)量的雙重壓力下，工作中的主要困惑與問題集中在以下十個(gè)方面：總成本分析、談判策略和技巧、供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系、采購(gòu)人員的職業(yè)道德與規(guī)范、供應(yīng)商評(píng)估、質(zhì)量改進(jìn)與保證、采購(gòu)策略與規(guī)劃、價(jià)格成本分析、采購(gòu)流程優(yōu)化、協(xié)調(diào)與合作技巧。此課程將依此圍繞成本與質(zhì)量?jī)纱笾骶€，形象生動(dòng)地剖析
采購(gòu)管理中的核心問題，提供實(shí)用的解決思路與方法工具。
課程內(nèi)容：
第一部分物流與倉(cāng)儲(chǔ)
一、采購(gòu)管理概要
采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容
采購(gòu)方法種類及實(shí)施
適當(dāng)采購(gòu)“采購(gòu)是否只求物美價(jià)廉”
適時(shí)采購(gòu)時(shí)間細(xì)則
二、采購(gòu)策略與產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
壓榨策略/多角化策略/平衡策略
產(chǎn)品的功能要求和產(chǎn)品壽命周期
市場(chǎng)的不同類型及市場(chǎng)中的需求與供應(yīng)
三、新型的采購(gòu)成本控制方法實(shí)例分析
采購(gòu)管理的4大誤區(qū)
采購(gòu)新型理念和國(guó)際先進(jìn)采購(gòu)理念
國(guó)際采購(gòu)管理現(xiàn)狀與國(guó)內(nèi)企業(yè)如何結(jié)合
利用庫(kù)存控制技術(shù)和豐田供應(yīng)鏈理念
控制技術(shù)的6種方法與案例分析
成本分析與報(bào)價(jià)單審核25條經(jīng)驗(yàn)
供應(yīng)商提高價(jià)格21條原因
如何得到供應(yīng)商“可能的底價(jià)”24條經(jīng)驗(yàn)
四、解析采購(gòu)總成本，尋求成本控制的途徑
采購(gòu)價(jià)格管理十大原則
采購(gòu)價(jià)格管制工具
供貨商價(jià)格成本構(gòu)成和分析（案例操作）
供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素
價(jià)格指數(shù)變動(dòng)的跟蹤與采購(gòu)價(jià)格的調(diào)整
采購(gòu)批量變動(dòng)與價(jià)格折扣
質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價(jià)定量評(píng)審
采購(gòu)總成本構(gòu)成分析及影響采購(gòu)成本因素
降低采購(gòu)成本的主要途徑（實(shí)例分析）
零庫(kù)存及其實(shí)施途徑
如何知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)“底線”（實(shí)例分析）
分解和細(xì)化報(bào)價(jià)與專業(yè)報(bào)價(jià)技巧
模糊報(bào)價(jià)獲得底價(jià)的技巧
降低成本21種方法
五、管理供應(yīng)商，控制不良采購(gòu)成本
著名企業(yè)供應(yīng)商管理的4種有效方法
案例：A公司供應(yīng)商選擇
水平測(cè)量案例
轉(zhuǎn)換供應(yīng)商16條注意事項(xiàng)
供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立
六、采購(gòu)質(zhì)量管理
改善供貨商質(zhì)量十大手段
供貨商物料質(zhì)量管制十大實(shí)施手法
采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議
供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步驟
供貨商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)
七、采購(gòu)談判技巧
雙磚頭模型
采購(gòu)企業(yè)的勢(shì)力和采購(gòu)談判過(guò)程分析
環(huán)境分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及行為預(yù)測(cè)
適價(jià)的采購(gòu)方式
談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備
比價(jià)議價(jià)的方法及原則
善用議價(jià)技巧
角色表演--活學(xué)活用
采購(gòu)談判過(guò)程及技巧
成功的談判人員的特征
采購(gòu)談判技巧模式
采取價(jià)格談判之時(shí)機(jī)
談判手法心態(tài)基礎(chǔ)
分組案例模擬
八、總結(jié)與討論