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課程前言 展會(huì)是生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和貿(mào)易商之間進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。專(zhuān)業(yè)性展會(huì)是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶(hù)關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。通過(guò)展會(huì)，企業(yè)還可以展示自己的品牌，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 課程特點(diǎn) 系統(tǒng)性：課程從展前準(zhǔn)備、展中控制、展后總結(jié)，全面教授展會(huì)產(chǎn)品演示及推廣技巧。 思想性：講師具有國(guó)際展會(huì)及國(guó)內(nèi)大型展會(huì)的組織實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。作為公司產(chǎn)品總監(jiān)全程指導(dǎo)公司展會(huì)期間的產(chǎn)品展示與推廣。 針對(duì)性：專(zhuān)門(mén)針對(duì)展會(huì)工作人員的需求和特點(diǎn)，講求提綱挈領(lǐng)，緊緊抓住要點(diǎn)，對(duì)難點(diǎn)問(wèn)題重點(diǎn)剖析。 整合性：整合其他營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，但是又不是單純的營(yíng)銷(xiāo)課程。相比營(yíng)銷(xiāo)課程，本課程更注重展會(huì)期間的實(shí)際技巧。 課程收獲 學(xué)習(xí)展會(huì)如何才能做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，展會(huì)如何實(shí)現(xiàn)跨部門(mén)的有效運(yùn)作 學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外企業(yè)在展會(huì)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 了解實(shí)施展會(huì)遇到的問(wèn)題及解決之道 課程對(duì)象 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/專(zhuān)員、市場(chǎng)經(jīng)理/專(zhuān)員、客服人員、推廣人員等。 課程大綱 一、展會(huì)形象 1. 確定推廣主題和目的。 2. 展會(huì)相關(guān)設(shè)計(jì)（展臺(tái)、物料、布展等）。 3. 物料準(zhǔn)備：從設(shè)計(jì)到制作完成。 4. 人員服飾的統(tǒng)一：統(tǒng)一LOGO標(biāo)識(shí)的服裝。 5、展會(huì)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的一切小物件 6、展會(huì)后勤安排 二、展前培訓(xùn) 1. 企業(yè)主推產(chǎn)品及客戶(hù)關(guān)鍵問(wèn)題解答培訓(xùn)。 2. 參展人員職責(zé)分工培訓(xùn)，接待、推廣、引導(dǎo)、演示、技巧等培訓(xùn)。 3. 參展人員展會(huì)流程培訓(xùn)。 4. 突發(fā)事件處理預(yù)案及培訓(xùn)。 三、展會(huì)執(zhí)行 1. 按規(guī)劃進(jìn)行布展，并規(guī)范物料使用。 2. 參展人員攔截，以保證人流量和氛圍。 3. 客戶(hù)洽談和體驗(yàn)演示的流程和標(biāo)準(zhǔn)。 4. 參加展會(huì)舉辦的比賽及論壇會(huì)議活動(dòng)，宣傳企業(yè)品牌形象。 5. 每日總結(jié)與資料收集，保證參展成效。 6、應(yīng)急事件及應(yīng)急案例講解。 7、如何引導(dǎo)客戶(hù)參觀。 8、細(xì)節(jié)控制 四、展會(huì)跟蹤與評(píng)估 1. 對(duì)參展成效進(jìn)行評(píng)估，將費(fèi)用和成果進(jìn)行對(duì)比，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。 2. 對(duì)展會(huì)簽單的重點(diǎn)跟進(jìn)，及時(shí)促成客戶(hù)開(kāi)發(fā)或推廣成果。 3. 對(duì)展會(huì)意向客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，按照規(guī)范進(jìn)行跟進(jìn)，并促成簽單。