贏在銷售渠道管理
作者: 來源: 文字大小:[大][中][小]
課程背景：
銷售渠道的決策是您面臨的最重要的關鍵性決策之一，銷售渠道
直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展！通過本次培訓，您可以：
掌握銷售渠道管理的變化趨勢，設計與建設的方法，快速打開市場局面。
學會運用渠道管理的一套有效方法和技巧，建立渠道忠誠，處理矛盾，建立產品競爭力。
通過制度與銷售渠道形成長久伙伴關系，打造協同作戰(zhàn)的能力，提成效率。
課程收益：
1.了解現代企業(yè)市場競爭的成功要素，并且找出對企業(yè)有用的要素。
2.了解現代分銷渠道管理的特性和發(fā)展趨勢，并結合實際情況分析、認知本企業(yè)的現狀。
3.掌握銷售渠道的設計與構建方法，能夠制定出符合企業(yè)特性的渠道策略。
4.能夠通過科學、有效、規(guī)范的方法和工具，發(fā)掘、甄選、評估、簽訂優(yōu)秀的經銷商。
5.學會運用激勵、輔導、支持、淘汰等方法，管理經銷商隊伍，營造協同作戰(zhàn)、共同發(fā)展的合作伙伴關系。
6.掌握妥善解決價格競爭、渠道商流失、沖突和利益平衡的方法，創(chuàng)造公平、積極、善意競爭的合作氛圍。
課程形式：課堂講授、案例分析、討論
課程大綱：
模塊一：在競爭市場上“贏”的關鍵要素
模塊二：創(chuàng)建與設計優(yōu)勢渠道策略
模塊三：如何選擇經銷商
選擇渠道成員：甄選標準、方法與淘汰機制
模塊四：如何激勵經銷商
1.經銷商的服務需求排序與滿足
2.有效實施售前、售中、售后的服務支持
3.如何讓經銷商傾心于自己的品牌
模塊五：渠道政策的訂立與業(yè)績評估
模塊六：渠道沖突與渠道管理
1.如何有效遏制價格競爭
2.有效避免惡性串貨
3.典型的代理商角色分析
4.對代理商進行評估
5.全程信用管理
6.代理商的管理報表體系
7.如何更換代理商
8.如何營造強勢終端
講師簡介：
程廣見 老師：銷售管理專家。歷任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理，擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經驗。
崔偉 老師：實戰(zhàn)營銷管理專家。銷售管理、績效管理的實際經驗豐富，對營銷團隊的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認識和實踐，曾在愛立信中國學院、澳洲ASK咨詢公司、佳能等公司任管理顧問。