客戶信用分析與評(píng)估
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課程收益：
了解客戶信用管理的基本理論；
明確信用風(fēng)險(xiǎn)的源頭以及信用風(fēng)險(xiǎn)管控的主要環(huán)節(jié)；
掌握客戶信息資料的收集、整理與識(shí)別；
學(xué)習(xí)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法與模型；
掌握客戶信用評(píng)估流程的設(shè)計(jì)與應(yīng)用；
對(duì)客戶進(jìn)行資信評(píng)級(jí)，保持良好的客戶選擇與維護(hù)。
課程前言：
雖然中國(guó)資本市場(chǎng)在不斷的蓬勃發(fā)展，但說(shuō)到底中國(guó)社會(huì)還是缺乏信托責(zé)任的社會(huì)，因此對(duì)信用的管理與控制已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部管理的重要工作之一。國(guó)際金融危機(jī)之后，研究發(fā)現(xiàn)損失不再是由單一風(fēng)險(xiǎn)所造成，而是由信用風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等聯(lián)合造的，并且成多數(shù)企業(yè)和銀行的信用度普遍下降，大批國(guó)內(nèi)外企業(yè)和國(guó)外金融機(jī)構(gòu)倒閉，市場(chǎng)信用風(fēng)險(xiǎn)明顯上升。信用風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防為主，因而對(duì)客戶進(jìn)行事前的信用分析與評(píng)估尤為重要。
本課程將提供系統(tǒng)的思路和方法，以幫助學(xué)員應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下信用管理與控制的需要。掌握如何判斷客戶的資信狀況，又怎樣通過(guò)提高信用意識(shí)和信用管理水平，以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量的目的。
課程大綱：
1、引言：為什么要進(jìn)行客戶信用管理？
應(yīng)收款管理的命脈
客戶信用管理與企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機(jī)
客戶信用管理問(wèn)題產(chǎn)生的成本
信用控制與市場(chǎng)銷售的權(quán)衡
2、全程信用管理模式中的客戶信用管理
信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根本原因
控制信用風(fēng)險(xiǎn)的6個(gè)主要環(huán)節(jié)
信用管理職能的設(shè)置
客戶信用管理——關(guān)鍵環(huán)節(jié)
涉及的部門與人員——職責(zé)劃分及溝通協(xié)調(diào)
3、客戶信用資料的收集與管理
基本原則
怎樣搜集客戶信用資料
從企業(yè)內(nèi)部搜集客戶信息的方法
從與客戶的交流中搜集信息的方法
從公共信息渠道獲得客戶信息的方法
怎樣利用專業(yè)機(jī)構(gòu)的資信調(diào)查服務(wù)
常見(jiàn)偏誤分析
客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和維護(hù)
新客戶的合法身份的識(shí)別
法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的內(nèi)容和識(shí)別要點(diǎn)
明確新客戶合法身份的步驟和內(nèi)容
如何獲取和核實(shí)客戶的注冊(cè)資料
一般風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
定性信息和資料
定量信息和資料
歷史信用記錄
4、客戶信用分析與評(píng)估
信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法
定性評(píng)估法
定量評(píng)估法：評(píng)估模型法
綜合評(píng)估法
信用評(píng)估模型：如何事先判斷客戶的付款能力
影響客戶資信狀況的因素確定：信用評(píng)估的4大方面
具體選擇信用評(píng)估指標(biāo)
制定指標(biāo)的打分標(biāo)準(zhǔn)
平衡不同指標(biāo)之間的重要性
對(duì)評(píng)估結(jié)果的理解和應(yīng)用
制定不同信用等級(jí)的信用政策
客戶信用評(píng)估流程設(shè)計(jì)
特征分析技術(shù)架構(gòu)
ATT法建立指標(biāo)體系
AHP法計(jì)算各指標(biāo)權(quán)值
TOPSIS法計(jì)算各客戶的信用分?jǐn)?shù)并排序
制定或修改信用級(jí)別設(shè)置條件
采用聚類分析決定客戶級(jí)別
客戶的選擇與維護(hù)
對(duì)客戶進(jìn)行資信評(píng)級(jí)
客戶的分類管理
定期對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查，調(diào)整信用等級(jí)