Excel在銷售管理中的高級(jí)應(yīng)用
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課程收益：
注重Excel在銷售管理中的實(shí)際應(yīng)用，培訓(xùn)內(nèi)容緊密結(jié)合實(shí)際案例。
兼顧Excel使用方法技巧介紹和應(yīng)用思路啟發(fā)，注重點(diǎn)面結(jié)合。
注重強(qiáng)調(diào)動(dòng)手實(shí)踐，使每個(gè)學(xué)員有充分的動(dòng)手機(jī)會(huì)，及時(shí)解決學(xué)習(xí)中的問(wèn)題。
講課認(rèn)真、細(xì)致，輔導(dǎo)實(shí)驗(yàn)積極、耐心，使每個(gè)學(xué)員都能夠掌握所講的內(nèi)容。
完善的課后服務(wù)，隨時(shí)與老師聯(lián)系，及時(shí)幫助企業(yè)學(xué)員解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題和難題。
課程大綱：
第1部分 不可忽視的基礎(chǔ)性工作
表格和數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化：現(xiàn)有表格整理與規(guī)范的大量實(shí)用方法和技巧（快速修改非法日期、刪除特殊字符、各種條件下的數(shù)據(jù)分列；快速整理規(guī)范從系統(tǒng)導(dǎo)入的數(shù)據(jù)；利用宏和VBA實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)整理的高效化）
設(shè)計(jì)清晰、美觀、實(shí)用的Excel銷售管理表單，不再為收集到的表格不滿足要求而發(fā)愁（使用有效性規(guī)范控制數(shù)據(jù)輸入；使用條件格式動(dòng)態(tài)格式化表格；使用名稱動(dòng)態(tài)管理表格）
第2部分 常用工具和函數(shù)及其在銷售管理中的靈活運(yùn)用
數(shù)據(jù)的高效求和與匯總計(jì)算（單條件求和；多條件求和；單條件計(jì)數(shù)；多條件計(jì)數(shù)；特殊結(jié)構(gòu)表格的數(shù)據(jù)求和計(jì)算）
數(shù)據(jù)的靈活查詢（單條件查詢；多條件查詢；查找重復(fù)的銷售記錄；動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)）
銷售合同的科學(xué)規(guī)范管理（設(shè)計(jì)科學(xué)的合同管理表單；合同的動(dòng)態(tài)提前提醒；應(yīng)收賬款的動(dòng)態(tài)管理；動(dòng)態(tài)的銷售回款匯總表）
第3部分 快速匯總大量工作簿和工作表數(shù)據(jù)
快速匯總大量工作表的一般方法（個(gè)數(shù)不定工作表的匯總；把每個(gè)工作表的合計(jì)數(shù)匯總在一起；特殊銷售表格的動(dòng)態(tài)匯總）
快速匯總結(jié)構(gòu)完全相同的多個(gè)工作簿和工作表
快速匯總結(jié)構(gòu)不同的多個(gè)工作表（特殊情況和一般情況）
快速匯總多個(gè)有關(guān)聯(lián)的工作表
第4部分 快速制作銷售匯總、統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表--數(shù)據(jù)透視表的靈活應(yīng)用
了解和掌握Excel數(shù)據(jù)透視表的強(qiáng)大功能快速創(chuàng)建地區(qū)銷售報(bào)表，分析市場(chǎng)占有率，為制定銷售策略提供基礎(chǔ)
快速創(chuàng)建分銷渠道的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，分析分銷渠道的貢獻(xiàn)率和存在的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)潛在的客戶，為制定銷售渠道策略提供參考
快速創(chuàng)建商品銷售報(bào)表，分析商品的銷售狀況，為產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃提供依據(jù)
快速創(chuàng)建每周報(bào)表、月度報(bào)表、季度報(bào)表和年度報(bào)表，分析公司的生產(chǎn)銷售趨勢(shì)，并進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)
快速創(chuàng)建環(huán)比分析報(bào)表和同比分析報(bào)表，分析公司經(jīng)營(yíng)狀況的變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常月份
全面考察各部門、各分公司、各銷售人員的銷售業(yè)績(jī)，計(jì)算業(yè)績(jī)提成
對(duì)公司的銷售收入、成本、費(fèi)用和利潤(rùn)進(jìn)行全方位的分析
第5部分 用圖表說(shuō)話--制作精美實(shí)用圖表
創(chuàng)建圖表的基本方法及圖表類型的選用原則和建議
了解圖表的結(jié)構(gòu)，掌握美化圖表的基本原則和方法
使用自選圖形和圖片修飾圖表，突出圖表信息的重點(diǎn)，一目了然的了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題
制作動(dòng)態(tài)交互圖表，更加所心所欲在圖表上顯示需要重點(diǎn)了解的信息（各類控件；動(dòng)態(tài)名稱；動(dòng)態(tài)圖表制作的基本原理、方法和技巧）
幾個(gè)實(shí)用的銷售統(tǒng)計(jì)分析圖表：產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢(shì)圖；銷售計(jì)劃-完成分析圖；動(dòng)態(tài)的同比分析圖；動(dòng)態(tài)的銷售收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)分析圖；產(chǎn)品本量利分析模型；多品種產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)模型
第6部分 綜合練習(xí)
動(dòng)態(tài)的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng) （與企業(yè)的管理系統(tǒng)動(dòng)態(tài)連接，隨時(shí)更新查詢系統(tǒng)）
動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品定價(jià)模擬系統(tǒng) （與企業(yè)的管理系統(tǒng)動(dòng)態(tài)連接，隨時(shí)更新模擬系統(tǒng)，對(duì)各種產(chǎn)品的定價(jià)，從采購(gòu)成本、人工成本、制造費(fèi)用等各方面進(jìn)行全面考慮）
講師介紹：韓小良
職業(yè)背景：韓老師曾在原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委大型辦、中鋼集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、北京科技大學(xué)等任職，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和極強(qiáng)的Excel應(yīng)用開(kāi)發(fā)能力。主持并完成了經(jīng)貿(mào)委大型裝備國(guó)產(chǎn)化信息管理系統(tǒng)、某大型企業(yè)ERP系統(tǒng)、某公司的人力資源管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、成本費(fèi)用分析系統(tǒng)等等。
授課經(jīng)驗(yàn)：資深Excel培訓(xùn)師，對(duì)Excel及Excel VBA在企業(yè)管理中的應(yīng)用造詣?shì)^深，精通Excel及VBA在管理中高級(jí)應(yīng)用培訓(xùn)，尤其是Excel及VBA在企業(yè)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、銷售、人力資源、金融財(cái)務(wù)等管理中的應(yīng)用。已經(jīng)出版了20余部關(guān)于Excel應(yīng)用方面的著作。
主要服務(wù)行業(yè)：IT業(yè)、金融業(yè)、電子業(yè)、貿(mào)易業(yè)等。
典型客戶：中國(guó)銀行總部、中國(guó)民生銀行、Google（中國(guó)）總部、百度總部、深圳聯(lián)合證券、上海醫(yī)藥集團(tuán)（三期）、索尼愛(ài)立信、蘇州華星會(huì)計(jì)師事務(wù)所（三期）、中儲(chǔ)股份、北京國(guó)華能源投資、浙江中煙集團(tuán)、索恩照明、天津哈利伯頓、圣戈班、蘇州瀚德汽車產(chǎn)品、蘇州賽發(fā)過(guò)濾科技、上海海斯特叉車、蘇州GIF研發(fā)中心、丹麥Vestas風(fēng)力技術(shù)、江蘇交通科學(xué)研究院、無(wú)錫華潤(rùn)上華科技、南京華德火花塞、南京南瑞繼保電器、南京勁草時(shí)裝、中化(寧波)集團(tuán)、德國(guó)卓倫機(jī)械(天津)、上海晶澳太陽(yáng)能光伏、日本（F.tech）偉福科技工業(yè)（武漢）、貴州銀燕集團(tuán)、蘇州珈儂生化（丁家宜）、上海麥考林國(guó)際郵購(gòu)、廣東歐普照明、北京奧瑞金種業(yè)、常州瓦盧瑞克鋼管、廣東移動(dòng)陽(yáng)江分公司、上海博萊科信誼藥業(yè)、上海SKF汽車技術(shù)、上海萬(wàn)家基金（國(guó)金證券）、揚(yáng)州亞普汽車部件、嘉興阿克蘇諾貝爾（三期）、上海電信、強(qiáng)生醫(yī)療器械（蘇州）、等等數(shù)百家中外企業(yè)。