學(xué)習(xí)曲線在定價中的應(yīng)用
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一、學(xué)習(xí)曲線的含義
學(xué)習(xí)曲線(the learning curve)，也稱為經(jīng)驗曲線，是隨著產(chǎn)品累計產(chǎn)量的增加，單位產(chǎn)品的成本會以一定的比例下降。學(xué)習(xí)曲線是以圖形的形式表示在一定時間內(nèi)獲得的技能或知識的速率。學(xué)習(xí)曲線體現(xiàn)了熟能生巧。學(xué)習(xí)曲線是分析
采購成本、實施采購降價的一個重要工具和手段。一個人隨著經(jīng)驗的積累會越來越熟練，學(xué)習(xí)曲線提供了使這個原理定量化的分析框架。它源于“二戰(zhàn)”時期的飛機(jī)工業(yè)，當(dāng)產(chǎn)量上升時，生產(chǎn)每架飛機(jī)的勞動時間會極大地下降。隨
后的研究表明，在許多行業(yè)都存在這種現(xiàn)象。學(xué)習(xí)帶來成本的降低，其原因可以歸結(jié)為以下因素：
(1)隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的豐富，提高了操作人員的操作速度；
(2)降低報廢率和更正率；
(3)改進(jìn)了操作程序；
(4)因生產(chǎn)經(jīng)驗帶來模具設(shè)計的改進(jìn)；
(5)
價值工程和價值分析的應(yīng)用。
二、學(xué)習(xí)曲線的基本模型
學(xué)習(xí)曲線反映了累計產(chǎn)量的變化對單位成本的影響，累計產(chǎn)量的變化率與單位工時或成本的變化率之間保持一定的比例關(guān)系。學(xué)習(xí)曲線對于成本的確定、目標(biāo)管理和談判都有很大的啟示作用。以一條90%的學(xué)習(xí)曲線為例，改進(jìn)是成對數(shù)關(guān)系的。每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時候，單位產(chǎn)品所需的勞動時間下降到一半產(chǎn)量時生產(chǎn)單位產(chǎn)品所需時間的90%。假設(shè)我們希望購買800件高度勞動密集型的價格昂貴的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將由一群工人耗費(fèi)兩年的時間生產(chǎn)。如果第100件產(chǎn)品的生產(chǎn)耗費(fèi)了looo h的勞動時間，根據(jù)90%的學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第200件產(chǎn)品所需的勞動時間下降到900 h，而生產(chǎn)第400件產(chǎn)品所需的勞動時間將下降到900 h的90%。數(shù)據(jù)參見下表：
這些數(shù)據(jù)可以畫在直角坐標(biāo)系中，為一條曲線；也可以使用對數(shù)坐標(biāo)，這條曲線為一條直線。對于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無論是95%、90%、85%、80%或者其他的數(shù)字，都不是準(zhǔn)確的，認(rèn)識這一點十分重要。一般來講，任務(wù)越簡單，數(shù)值越大，如把零件裝進(jìn)箱子，傾向于使用95%的學(xué)習(xí)曲線，像電子行業(yè)那樣高復(fù)雜程度的任務(wù)能夠達(dá)到70%的學(xué)習(xí)曲線效果。學(xué)習(xí)曲線暗示著，無論產(chǎn)量增加到多么大，進(jìn)步都不會停止。它對采購者有巨大的作用。通過使用學(xué)習(xí)曲線，可以設(shè)計并得到累計折扣，縮短生產(chǎn)準(zhǔn)備時間，得到更高的價值。