S&OP與訂單履行策略
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公司的訂單履行策略不必根據(jù)不同的行業(yè)或產(chǎn)品來制定。企業(yè)可以從獲得競爭優(yōu)勢的角度出發(fā)，或者根據(jù)客戶提前期、供應(yīng)鏈提前期及靈活性來制定不同的訂單履行策略。實際上，公司往往不止制定和執(zhí)行一種訂單履行策略。有時候，訂單履行策略會因產(chǎn)品族或者其中某個產(chǎn)品而變。并且，訂單履行策略也一直會根據(jù)提前期、客戶期望、市場條件或者競爭對手的行動進行相應(yīng)的調(diào)整。
無論執(zhí)行哪種訂單履行策略，S&OP流程中的基本方法、目標、架構(gòu)、會議和參與者都是一樣的。同樣的溝通、解決問題、機會確認和決策依然是S&OP流程的核心。唯一不同的就是跟蹤和顯示的信息不一樣。例如，對于make-to-stock的產(chǎn)品家族來說，“銷售”數(shù)據(jù)指的是預(yù)測的或?qū)嶋H的發(fā)貨信息，S& OP不僅可以反映出“銷售”數(shù)據(jù)，同時還有實際的和預(yù)計的成品庫存信息。然而，當執(zhí)行其他訂單履行策略時， “銷售”數(shù)據(jù)只是一個“Incoming Orders Rate”而已，S&OP也不會反映出成品庫存信息，取而代之的是預(yù)計“Incoming Orders”和當前的“Customer Orders Backlog”。
在一些執(zhí)行“Finish-to-Order”訂單履行策略的情形中，關(guān)鍵組件或半成品的可用數(shù)量和預(yù)計數(shù)量會用于規(guī)劃流程。對于執(zhí)行不同訂單履行策略的同一產(chǎn)品家族來說，S&OP都可能反映庫存、客戶訂單 Backlog、以及預(yù)約訂貨、發(fā)貨和產(chǎn)量等數(shù)據(jù)信息。
無論顯示什么樣的數(shù)據(jù)信息，一個有效的S&OP流程總是能做好一件事情：讓企業(yè)看到長期的經(jīng)營績效，同時突出那些隱藏在單個產(chǎn)品預(yù)測、主排程（Master Schedules）和庫存中的潛在問題。S&OP幫助管理人員從瑣碎的運作事務(wù)中解脫出來，并提高他們的管理視野——關(guān)注產(chǎn)品家族的整體預(yù)測，而不是僅僅盯著各個產(chǎn)品的發(fā)貨數(shù)據(jù)。
幫助我們掌控以下狀況：
“Incoming Orders Rate”Vs. 銷售收入、目標利潤和計劃
需求的季節(jié)性、周期性或者臨時性調(diào)整變化將給銷售收入和供應(yīng)計劃帶來影響
自身的提前期水平 Vs. 競爭者的提前期水平
“Incoming Orders Rate”Vs.供應(yīng)（生產(chǎn)）計劃和產(chǎn)能約束。