定價(jià)策略：產(chǎn)品組合定價(jià)
作者: 來源: 文字大小:[大][中][小]
產(chǎn)品組合定價(jià)概述
產(chǎn)品組合定價(jià)策略：是指處理本企業(yè)各種產(chǎn)品之間價(jià)格關(guān)系的策略。它包括系列產(chǎn)品定價(jià)策略、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略和成套產(chǎn)品定價(jià)策略。是對(duì)不同組合產(chǎn)品之間的關(guān)系和市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行靈活定價(jià)的策略一般是對(duì)相關(guān)商品按一定的綜合毛利率聯(lián)合定價(jià)，對(duì)于互替商品，適當(dāng)提高暢銷品價(jià)格，降低滯銷品價(jià)格，以擴(kuò)大后者的銷售，使兩者銷售相互得益，增加企業(yè)總盈利。對(duì)于互補(bǔ)商品，有意識(shí)降低購(gòu)買率低、需求價(jià)格彈性高的商品價(jià)格，同時(shí)提高購(gòu)買率高而需求價(jià)格彈性低的商品價(jià)格，會(huì)取得各種商品銷售量同時(shí)增加的良好效果。
產(chǎn)品組合定價(jià)的形式
常用的產(chǎn)品組合定價(jià)形式有以下幾種：
1.產(chǎn)品線定價(jià)。產(chǎn)品線定價(jià)是根據(jù)購(gòu)買者對(duì)同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計(jì)幾種不同檔次的產(chǎn)品和價(jià)格點(diǎn)。
2.任選產(chǎn)品定價(jià)。即在提供主要產(chǎn)品的同時(shí)，還附帶提供任選品或附件與之搭配。
3.附屬產(chǎn)品定價(jià)法。以較低價(jià)銷售主產(chǎn)品來吸引顧客，以較高價(jià)銷售備選和附屬產(chǎn)品來增加利潤(rùn)。如美國(guó)柯達(dá)公司推出一種與柯達(dá)膠卷配套使用的專用照相機(jī)，價(jià)廉物美，銷路甚佳，結(jié)果帶動(dòng)柯達(dá)膠卷銷量大大增加，盡管其膠卷價(jià)格較其它牌號(hào)的膠卷昂貴。
4.副產(chǎn)品定價(jià)法。在許多行業(yè)中，在生產(chǎn)主產(chǎn)品的過程中，常常有副產(chǎn)品。如果這些副產(chǎn)品對(duì)某些客戶群具有價(jià)格，必須根據(jù)其價(jià)值定價(jià)。副產(chǎn)品的收入多，將使公司更易于為其主要產(chǎn)品制定較低價(jià)格，以便在市場(chǎng)上增加競(jìng)爭(zhēng)力。因此制造商需尋找一個(gè)需要這些副產(chǎn)品的市場(chǎng)，并接受任何足以抵補(bǔ)儲(chǔ)存和運(yùn)輸副產(chǎn)品成本的價(jià)格。
5.捆綁定價(jià)。將數(shù)種產(chǎn)品組合在一起以低于分別銷售時(shí)支付總額的價(jià)格銷售。例：家庭影院是大屏幕電視，DVD影碟機(jī)，音響的捆綁定價(jià)。
如果出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價(jià)策略：
（1） 搭配定價(jià)——將多種產(chǎn)品組合成一套定價(jià)；
（2） 系列產(chǎn)品定價(jià)——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價(jià)；
（3） 主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)——把主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格限定住，變化其消耗材料的價(jià)格；
（4） 以附加品差別定價(jià)——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格。
此外，還要考慮價(jià)格心理因素，如折扣、價(jià)格尾數(shù)、優(yōu)惠等。