銷(xiāo)售教練技術(shù)--如何量產(chǎn)銷(xiāo)售精英
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課程收益
1.終結(jié)企業(yè)高價(jià)外聘講師,開(kāi)展無(wú)針對(duì)性、無(wú)系統(tǒng)性的走馬觀花式培訓(xùn)
2.徹底顛覆傳統(tǒng)銷(xiāo)售培訓(xùn),掌握這一最實(shí)用最有價(jià)值的世界頂尖技術(shù)
3.能以30天時(shí)間將一個(gè)完全不懂銷(xiāo)售的人訓(xùn)練成銷(xiāo)售尖兵
4.快速制造銷(xiāo)售人員，不僅速度快而且能力強(qiáng)
5.通過(guò)常規(guī)訓(xùn)練讓Sales擁有扎實(shí)的銷(xiāo)售基本功
6.通過(guò)心靈訓(xùn)練讓Sales擁有健康的心態(tài)和正確的思考模式
7.通過(guò)技巧訓(xùn)練讓Sales擁有巧妙實(shí)用的銷(xiāo)售技巧
8.解決銷(xiāo)售人員流失率高所帶來(lái)的問(wèn)題
9.讓銷(xiāo)售人員持續(xù)保持激情，而非短暫的沖動(dòng)
10.讓Sales成為企業(yè)最大的財(cái)富而非最大的成本
課程特色
本課程充分運(yùn)用角色體驗(yàn)、雙向互動(dòng)，案例分析、分組競(jìng)賽等多種啟發(fā)式教學(xué)手段，讓學(xué)員輕松掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理技巧，并針對(duì)學(xué)員的銷(xiāo)售管理實(shí)際，準(zhǔn)備大量可直接使用的
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具包和銷(xiāo)售訓(xùn)練技巧。是公司企業(yè)可以長(zhǎng)期使用的課程.通過(guò)銷(xiāo)售教練技術(shù)的研討及運(yùn)用,團(tuán)隊(duì)將學(xué)會(huì)自我學(xué)習(xí)和技能發(fā)展的方法,使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成為學(xué)習(xí)型組織,不斷提高整個(gè)團(tuán)對(duì)的業(yè)績(jī).
課程大綱
一、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售教練技術(shù)（scs）
◇走出銷(xiāo)售培訓(xùn)誤區(qū)
◇SCS≠教育≠培訓(xùn)
◇SCS的由來(lái)
◇SCS“市”在必行
◇銷(xiāo)售管理者角色轉(zhuǎn)換的必要性
二、銷(xiāo)售教練的3大任務(wù)
◇訓(xùn)練任務(wù)(training)
◇銷(xiāo)售任務(wù)(sell)
◇團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù)(manage)
1、訓(xùn)練任務(wù)(training)
◇銷(xiāo)售教練的訓(xùn)練理念
◇銷(xiāo)售教練的訓(xùn)練規(guī)劃
◇常抓心靈訓(xùn)練
◇狠抓常規(guī)訓(xùn)練
◇猛抓技巧訓(xùn)練
2、銷(xiāo)售任務(wù)(sell)
◇訓(xùn)練是過(guò)程,銷(xiāo)售是結(jié)果
◇業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)訓(xùn)練的唯一標(biāo)準(zhǔn)
◇心中有“數(shù)”才能心中有“術(shù)”
◇為何銷(xiāo)售任務(wù)如同虛設(shè),無(wú)法完成?
◇教練如何輔助團(tuán)隊(duì)與個(gè)人設(shè)定有效任務(wù)
◇教練如何率領(lǐng)大家完成任務(wù)
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù)
◇營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)環(huán)境
◇團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
◇打造團(tuán)隊(duì)凝聚力
◇打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
◇打造快樂(lè)型團(tuán)隊(duì)
◇打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
三、銷(xiāo)售教練的執(zhí)教思想
◇教練的優(yōu)秀源自團(tuán)隊(duì)的成就
◇“我所執(zhí)教的團(tuán)隊(duì)就是最好的團(tuán)隊(duì)”
◇教練關(guān)系著公司的發(fā)展與個(gè)人的成長(zhǎng)
◇優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員不是教育出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的
◇嚴(yán)為訓(xùn)練之道，愛(ài)為訓(xùn)練之本
四、銷(xiāo)售教練的4大系統(tǒng)
◇驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)drivingsystem
◇職責(zé)系統(tǒng)functionsystem
◇訓(xùn)練系統(tǒng)trainingsystem
◇考核系統(tǒng)meritsystem
五、銷(xiāo)售教練的執(zhí)教方向
◇如何開(kāi)發(fā)個(gè)人潛能
◇如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能
六、銷(xiāo)售教練的執(zhí)教技術(shù)
◇教練的核心技術(shù)TIC
七、銷(xiāo)售教練的實(shí)用工具
◇執(zhí)教手冊(cè)
◇M30模板
◇A30模板
◇1-3天訓(xùn)練模板
◇銷(xiāo)售教練工具包
八、銷(xiāo)售教練的一天
◇認(rèn)真執(zhí)行M30
◇認(rèn)真填寫(xiě)執(zhí)教手冊(cè)
◇找出團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題并想出解決方案
◇找出個(gè)人存在的問(wèn)題
◇掌握全體當(dāng)日銷(xiāo)售情況
◇分析業(yè)績(jī)背后的現(xiàn)象
◇找到幫助對(duì)象進(jìn)行支持
◇認(rèn)真執(zhí)行A30
九、優(yōu)秀教練成功之道
◇銷(xiāo)售教練守則
◇銷(xiāo)售教練的權(quán)威與魅力
◇作個(gè)受歡迎銷(xiāo)售教練
◇作個(gè)稱(chēng)職的銷(xiāo)售教練
◇銷(xiāo)售教練的責(zé)任
講師介紹：C.L.ZHAO：
工商管理碩士、美國(guó)加州州立大學(xué)榮譽(yù)博士、中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)(CPM)特邀講師、哈普瑞國(guó)際商學(xué)院EMBA總裁班特聘教授、蒙代爾國(guó)際企業(yè)家大學(xué)特邀講師、北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心培訓(xùn)部首席營(yíng)銷(xiāo)教練、北京國(guó)信集團(tuán)、深圳紅門(mén)機(jī)電、沈陽(yáng)遠(yuǎn)興門(mén)業(yè)等數(shù)十家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)教練。課程被社會(huì)各界譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)效性的課程”。
C.L.ZHAO老師有3年的一線銷(xiāo)售經(jīng)歷，6年的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)與心得。曾應(yīng)邀到世界最大的培訓(xùn)組織ASTD(美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì))訪問(wèn)學(xué)習(xí)。職業(yè)培訓(xùn)師生涯已有10余年時(shí)間，演講及培訓(xùn)的場(chǎng)次近1000場(chǎng)。
本著“術(shù)業(yè)專(zhuān)攻”的學(xué)習(xí)態(tài)度，2003年始，以C.L.ZHAO為發(fā)起人，成立了《銷(xiāo)售教練技術(shù)》研發(fā)小組。以世界兩大魔球“足球”與“籃球”為核心，對(duì)歷屆大賽最佳教練的執(zhí)教方法進(jìn)行了深入的研究，并與世界500強(qiáng)、中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售的成功之道相結(jié)合，歷時(shí)近4年，開(kāi)創(chuàng)了《銷(xiāo)售教練技術(shù)》。
憑借廣博的知識(shí)和多年的實(shí)戰(zhàn)心得，C.L.ZHAO老師在銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面造詣斐然。服務(wù)的企業(yè)涉及IT、電子通訊、家居建材、服裝、機(jī)械、醫(yī)療等，這些企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在接受趙常樂(lè)老師的訓(xùn)練后，不論是銷(xiāo)售管理者還是一線銷(xiāo)售人員,心靈受到震撼，心態(tài)得到改善，技巧大幅度提升；團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力大大增強(qiáng)；深圳紅門(mén)機(jī)電銷(xiāo)售人員與
經(jīng)銷(xiāo)商二百多人接受培訓(xùn)，滿意率100％，在接受訓(xùn)練后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)次月增長(zhǎng)了46%；北京曲美家具有限公司北京地區(qū)銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)四次接受了趙老師系統(tǒng)銷(xiāo)售技能訓(xùn)練，每次滿意率都是100％；沈陽(yáng)遠(yuǎn)興門(mén)業(yè)等企業(yè)接受了SCS《銷(xiāo)售教練技術(shù)》的系統(tǒng)訓(xùn)練后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同期增長(zhǎng)超過(guò)了37%；……
部分服務(wù)客戶與見(jiàn)證
海爾、海信、聯(lián)想、長(zhǎng)虹、TCL、伊利、蒙牛、匯源、紅蜻蜓、361度、勁霸、七匹狼、諾基亞、摩托羅拉、波導(dǎo)、夏新、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)人壽、新華人壽、太康保險(xiǎn)、北大荒米業(yè)、北京醫(yī)藥集團(tuán)、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚(yáng)森、紅門(mén)機(jī)電、遠(yuǎn)興門(mén)業(yè)、曲美家具、國(guó)信集團(tuán)、京恒通達(dá)集團(tuán)、上海愛(ài)家房地產(chǎn)集團(tuán)、世界廢料網(wǎng)、意德國(guó)際、佳程房地產(chǎn)公司、青島宏偉集團(tuán)、北京金潤(rùn)方正……