王瀚駿原美國百事可樂/百事食品（中國）公司市場總監(jiān)。2006榮獲網(wǎng)易財經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國十大營銷專家”榮譽(yù)稱號。王瀚駿先生期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員，同時也是最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國的主要策劃人員，現(xiàn)任國內(nèi)多家知名企業(yè)首席管理與營銷咨詢顧問；同時擔(dān)任國內(nèi)各大著名院校管理課程教授,以及國內(nèi)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長期特約專家講師；服務(wù)企業(yè)包括：北京華融集團(tuán)、北京蒙牛乳業(yè)、廣州聯(lián)想、福建聯(lián)通、中國石化、克萊斯勒、華潤置地、愛普生、伊萊克斯等國內(nèi)多家企業(yè)。
課程大綱
《營銷團(tuán)隊建設(shè)與管控》主講：崔偉（1月17日）
一、營銷團(tuán)隊管理者的個人
領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
1.規(guī)范營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的管理動作
2.優(yōu)秀營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人素質(zhì)體現(xiàn)
3.優(yōu)秀營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人角色定位
4.如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者－規(guī)范動作
5.如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者－四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
二、營銷團(tuán)隊系統(tǒng)規(guī)劃
1.銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析
2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃
三、如何對營銷團(tuán)隊成員進(jìn)行合理的斟選
1.如何根據(jù)坑的數(shù)量找“蘿卜”避免資源浪費
2.如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù)
3.如何選擇有“慧根”的人－找到優(yōu)良的種子
4.總結(jié)：為客戶而不是為我們自己打造合適的銷售執(zhí)行人。
四、營銷團(tuán)隊及組織的日常管理
1.你的團(tuán)隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
2.如何防范誠信危機(jī)
3.如何消除營銷團(tuán)隊成員之間的溝通障礙
4.如何讓營銷團(tuán)隊成員參與決策
5.如何用授權(quán)推動團(tuán)隊向前跑
五、營銷團(tuán)隊及組織內(nèi)的銷售人員控制
1.組合一流團(tuán)隊，讓團(tuán)隊能夠“成形”
2.如何降伏營銷團(tuán)隊中的“野馬”與“妖魔員工”
3.控制銷售人員日常活動的管理表格的設(shè)計
4.如何通過報表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊銷售人員工作中的問題
5.如何加強(qiáng)對優(yōu)秀營銷團(tuán)隊成員的管理
6.如何讓自己的命令更有效
7.如何消除營銷團(tuán)隊發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”－全程案例解析
六、營銷團(tuán)隊的有效培訓(xùn)與合理激勵
1.營銷團(tuán)隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”
2.目前營銷團(tuán)隊培訓(xùn)中的問題
3.如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題－解決下屬問題的四大“萬能法則”
4.如何解決下屬如何讓客戶認(rèn)同自己的“五級臺階”
5.如何有效激勵營銷團(tuán)隊成員
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《年度營銷計劃制定》主講：王瀚駿（1月18日）
一、制定計劃必要的市場狀況分析
1.市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況
2.正確的市場容量計算方法市場容量與空間計算方法
二、分析你的主要競爭對手
1.競爭對手分析／市場占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
2.主要競爭對手的市場策略分析
3.目標(biāo)市場?價格?產(chǎn)品?促銷?渠道
4.主要競爭對手的市場狀況分析
5.銷售區(qū)域分布?廣告?媒體狀況?銷售人員素質(zhì)?
客戶服務(wù)質(zhì)量
三、進(jìn)行前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題
1.前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在
2.是否找到業(yè)績未達(dá)到的真正原因？
3.克服問題的能力或可能性
4.是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？
5.決策層是否存在效率問題？
四、企業(yè)資源能力進(jìn)行分析
1.信貸能力／生產(chǎn)力量
2.營銷費用／人力資源
3.客戶忠誠度／銷售能力／分銷能力
五、繪制SWOT表，進(jìn)行總匯分析
1.繪制SWOT分析表格進(jìn)行分析
1)表格模型介紹
2)演示填寫方法，解答問題
2.繪制市場機(jī)會點表格分析圖
1)模型圖表介紹
2)演示填寫方法，解答問題
六、衍生出整體戰(zhàn)略思想
1.市場狀況匯總及市場營銷的整體戰(zhàn)略
2.財務(wù)成果及計劃的假設(shè)及前提
七、衍生出營銷組合策略思想
1.產(chǎn)品策略／價格策略
2.促銷宣傳策略／銷售渠道策略
八、制定未來一年的營銷計劃的標(biāo)準(zhǔn)模型
1.新產(chǎn)品上市方案
2.全年廣告計劃方案
3.銷售渠道的建設(shè)方案
4.對消費者的促銷方案
5.對
經(jīng)銷商的促銷方案
6.對銷售人員的促銷方案
7.市場調(diào)研方案
8.大型促銷活動方案