新產(chǎn)品上市的六大要點
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新產(chǎn)品上市是企業(yè)開拓市場、提高市場占有率和利潤的重要途徑，要想保證新產(chǎn)品上市成功，世界工廠網(wǎng)提供的以下六大要點一定要做好。新產(chǎn)品上市是企業(yè)開拓市場、提高市場占有率和利潤的重要途徑，要想保證新產(chǎn)品上市成功，以下六大要點一定要做好。
一、清晰的戰(zhàn)略指導方針
一定要從產(chǎn)品推銷進入產(chǎn)品營銷階段，先解決消費者愿意購及沖動購買問題，再解決終端樂得購問題，解決了終端問題再解決配送商問題、給代理商一個零風險及少風險方案。
二、什么是我們合適的代理商
推廣人員的多少是最重要的參數(shù)，一個沒有團隊管理的代理商是不可能做好產(chǎn)品推廣的;其次是理念及管理，然后是資金。打天下最需要的是槍桿子，整合槍桿子的正確辦法是黨指揮槍，但黨一定是會分錢、會分地并共存共盈的黨，否則代理商也不會和你合作。
三、全面做好基礎(chǔ)工作
基本功不扎實，上市即使不敗，也會效率較差。公司營銷規(guī)劃負責人對產(chǎn)品的銷售VI、商標、品牌、版權(quán)、專利、產(chǎn)品賣點、規(guī)格、物價等工作做好，并設(shè)計好相關(guān)服務(wù)流程，傳播系統(tǒng)的廣審批文進行統(tǒng)一規(guī)劃及報批，并規(guī)劃產(chǎn)品的總代品種及區(qū)域代理品種。對最小及最到開工生產(chǎn)的批量的生產(chǎn)及采購進行了解，以利營銷匹配，一定要做到產(chǎn)品上市不出現(xiàn)大規(guī)模屯貨，更不能斷貨。
四、策劃的指導方針
易知、簡從、順道，做不到三者統(tǒng)一，方案就不是一個好方案。何謂易知、簡從：《易傳》中道：易則易知，簡則易從;易知則可親，易從則有功;有親則可久，有功則可大;也就是講方案一定要從上到下能清楚做多少賺多少，每一個與產(chǎn)品相關(guān)的利益者要能有馬上去做的沖動，只要行動了，就一定會有結(jié)果，長期有結(jié)果就能做強做大。
五、方案成功的幾個前題
1、經(jīng)營者先舍后得就成功：第一個三個月經(jīng)營者如果能將自己的利益分出去就得人心，第二個三個月將自己的利潤賒出去或投出去項目就成功了一半。
2、財務(wù)管好不虧錢及現(xiàn)金流等關(guān)鍵問題就可以了，其次是必須做好分析與服務(wù)，另如果決策層制定了戰(zhàn)略虧損的目標管理，財務(wù)也一定要執(zhí)行，責任是盯目標、盯趨勢。
3、生產(chǎn)部門只管拿了計劃就開工生產(chǎn)好產(chǎn)品，并且做好防竄碼體系，以利保護市場。沒有市場保護及查竄體系，變沒有分利的基礎(chǔ)，一旦分利體系破壞或不存在，產(chǎn)品上市一定失敗。
4、各部門必須各自管好自己的事，不要每個人都去管別人的事。但是很多企業(yè)是老板管事，員工討論戰(zhàn)略，這是非常可怕的。
5、營銷系統(tǒng)一定幫助每一個環(huán)節(jié)加快消費。個別市場賣不動既不退貨回公司，但是可調(diào)劑到暢銷市場消化，或找出其他促銷辦法。
6、所有
中高層對產(chǎn)品上市方案可以懷疑，但一旦產(chǎn)品上市方案不可以不執(zhí)行，真理經(jīng)常掌握在少數(shù)人手里。
7、最好先做公司銷售量最少但市場容量大的產(chǎn)品先成功，因為它與人的矛盾最少。矛盾少就好調(diào)整，各方面利益不受損失。
六：具體步驟
第一：調(diào)查品類產(chǎn)品銷售情況：
1、終端的競品銷售情況，從批號老化情況及陳列量看是否是賣得好;是否有系統(tǒng)促銷判斷對手是否有整體支持;
2、從商業(yè)開票員處調(diào)單分析競品銷售情況，價格體系、促銷體系。破解對手的利益鏈是方案成功的關(guān)鍵。
第二：將利益鏈排列出來，給予所有利益鏈一個有利于競品的利益，賣不動是利益鏈有斷裂現(xiàn)象，應(yīng)漲價來重新分配利益鏈。或縮斷利益鏈做現(xiàn)款，走總成本領(lǐng)先，但是一般企業(yè)都做不到。
第三、制定方案并訪談利益鏈，一直修訂到各方基本滿意。
第四、合作流程：
1、公司制定方案，一定是一套整體可執(zhí)行方案;
2、發(fā)出方案給目標推廣者;
3、合則定試銷合同;
4、培訓推廣者并勸其先到終端拉定單;
5、有定單就履行合同打生產(chǎn)定金;
6、安排生產(chǎn);
7、打滿款提貨并鋪出促銷品;
8、檢查市場，基本合格推廣者與企業(yè)簽定長期合同。
按以上流程和方法產(chǎn)品上市，風險基本由廠家、推廣客戶及終端共同分擔，比大多中小企業(yè)先將產(chǎn)品生產(chǎn)出來才招商高明的多。