課程內(nèi)容
一、營銷和財(cái)務(wù)部門的共同目標(biāo)和分歧
1、共同目標(biāo)：收入和利潤(rùn)最大化，成本最低化
2、分歧：長(zhǎng)期和短期要求，客戶滿意提升和成本降低，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品
二、從財(cái)務(wù)報(bào)表看企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量
1、資產(chǎn)負(fù)債表
2、現(xiàn)金流量表
3、利潤(rùn)表
三、從財(cái)務(wù)角度看營銷業(yè)績(jī)質(zhì)量
1、銷售利潤(rùn)率
2、毛利率
3、存貨周轉(zhuǎn)率
4、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率
5、現(xiàn)金流量
6、成本結(jié)構(gòu)
四、財(cái)務(wù)部門需要提供哪些數(shù)據(jù)
1、客戶貢獻(xiàn)率和增長(zhǎng)率
2、產(chǎn)品貢獻(xiàn)率和增長(zhǎng)率
3、定價(jià)和需求關(guān)系
4、產(chǎn)品的邊際成本效應(yīng)
5、區(qū)域市場(chǎng)的銷售記錄
五、如何進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析
1、產(chǎn)品表現(xiàn)
2、區(qū)域表現(xiàn)
3、客戶表現(xiàn)
4、渠道表現(xiàn)
5、
銷售人員表現(xiàn)
6、市場(chǎng)份額
7、各類增長(zhǎng)率
8、各類貢獻(xiàn)率
六、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)決策
1、如何定價(jià)
2、如何確定年度產(chǎn)品投入策略
3、如何確定客戶投入策略
4、如何確定渠道投入策略
5、如何確定區(qū)域投入策略
6、如何制定年度營銷預(yù)算
7、如何制定有效的銷售人員考核指標(biāo)
專家介紹 廖導(dǎo)
國內(nèi)知名管理咨詢專家，營銷策劃及品牌策略專家，具有十余年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為中國最具功底的、實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的資深培訓(xùn)導(dǎo)師。中國職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)院客座教授,北京大學(xué),清華大學(xué),中山大學(xué)等多家著名大學(xué)總裁班\emba課程主講專家,中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事，深圳市華耐企劃管理咨詢有限公司首席顧問；任第一,二界中國品牌營銷論壇總策劃,
秘書長(zhǎng)。
主要業(yè)績(jī)：
在企業(yè)經(jīng)營及營銷領(lǐng)域有10多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn).曾任多家公司營銷副總,總經(jīng)理,大型企業(yè)副總裁,在企業(yè)從事管理實(shí)戰(zhàn)工作時(shí),業(yè)績(jī)十分突出,成功個(gè)案頗多.
咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
具有十余年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),授課時(shí)數(shù)超過10000課時(shí)，曾在知名大學(xué)任教,也曾擔(dān)任ctmt全國高級(jí)營銷經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)課程首席講師,ctlt全國中小企業(yè)總經(jīng)理培訓(xùn)首席講師,cptt職業(yè)講師培訓(xùn)課程首席講師,應(yīng)邀在全國近三十個(gè)省市主辦公開課近百場(chǎng),在全國培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人上萬名，被評(píng)為深圳十大金牌顧問。主持咨詢項(xiàng)目十多個(gè),深圳一家企業(yè)曾出資400萬請(qǐng)廖老師做咨詢,曾為一家企業(yè)整合渠道,解決1000萬應(yīng)收帳款問題.
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