九型性格解析工作坊
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課程背景
性格決定命運(yùn)！管理者的性格決定團(tuán)隊(duì)的方向和事業(yè)的成敗！掌握性格領(lǐng)導(dǎo)力是事業(yè)成功的第一法門(mén)！
《九型性格心理學(xué)》—美國(guó)目前最熱門(mén)叫座的一項(xiàng)心理研究課程，美國(guó)中央情報(bào)局（CIA）使用他協(xié)助了解各國(guó)領(lǐng)袖的行為。
對(duì)人感興趣的你怎能不了解它？每天接觸人怎么能把握好每次機(jī)會(huì)達(dá)成目標(biāo)？怎么樣讓你與人溝通的效率事半而功倍？
人盡其才——非常清晰的看到自我的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、盲點(diǎn)、特點(diǎn)，支持自我健康成長(zhǎng)；看懂上司、下屬是那一種性格的人，得其心則得其人，得其人則盡其所能。
21世紀(jì)高級(jí)管理人才的識(shí)人，用人，馭人強(qiáng)力武器。選對(duì)人，做對(duì)事。
近年來(lái)倍受美國(guó)斯坦福等國(guó)際著名大學(xué)MBA學(xué)員推崇，并成為現(xiàn)今最熱門(mén)的企業(yè)管理課程之一，風(fēng)行歐美學(xué)術(shù)界及工商界，成為世界500強(qiáng)企業(yè)的管理工具。
課程收獲
一、決策的需要： 每種性格都有其不同的注意力焦點(diǎn)和盲區(qū)，一旦性格類(lèi)型被確定，即可知道每種人在決策時(shí)會(huì)關(guān)注什么，而慣性會(huì)忽略什么。這一點(diǎn)對(duì)做出正確決策，非常重要。
二、選人、用人和馭人的需要：選拔人才一是看能力(是否能勝任)，二是看性格(是否能相融)。優(yōu)秀人才或高層領(lǐng)導(dǎo)的去留很大程度上是價(jià)值的取向，盡管不同時(shí)期人們的價(jià)值取向會(huì)有所不同，但九型性格揭示的是人們內(nèi)在最深層的價(jià)值取向，這一點(diǎn)是無(wú)可動(dòng)搖和無(wú)法改變的。但通常你無(wú)法知道人們內(nèi)心最深層的追求和渴望。一旦性格類(lèi)型被確定，則可立即知曉這一點(diǎn)，對(duì)企業(yè)留人，對(duì)建立梯隊(duì)式的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)非常重要。
三、成長(zhǎng)發(fā)展的需要：一個(gè)人若想比現(xiàn)在做的好一點(diǎn)，可能在行為或能力上做些努力和改變是可以做到的，但如若要取得突破性的進(jìn)展，例如：突破自己的事業(yè)高原，突破自己的成長(zhǎng)障礙等等，這些將最終受困于個(gè)性的局限行為。只有當(dāng)深入了解到這一點(diǎn)，才能夠意識(shí)地做到突破，得到更高的發(fā)展和突破性的成長(zhǎng)。
四、九型性格是高級(jí)管理者的重要工具：通過(guò)該工具的掌握，可以培訓(xùn)員工以自省及提問(wèn)的方式發(fā)覺(jué)自己的真性格，更好地提升自己并推動(dòng)與支持他人，建立更和諧的人際關(guān)系，凝聚團(tuán)隊(duì)，從而大大提高工作績(jī)效和生產(chǎn)力，更可以有效引發(fā)團(tuán)隊(duì)智慧、善用團(tuán)隊(duì)智慧，創(chuàng)造更大的價(jià)值。
課程大綱
一、課程總論
學(xué)習(xí)方式：
九種性格圖片學(xué)習(xí)；九型性格訪談典型錄像，管理，銷(xiāo)售場(chǎng)景模擬。
學(xué)員與成老師一對(duì)一訪談，自我篩選性格。
冥想；靜心；淺度催眠。
九型人格的九大學(xué)習(xí)守則；
辨錯(cuò)自己性格的三大原因：
理想的我與真我的差別；
不要用文字貼標(biāo)簽；
辨別行為背后的動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀。
認(rèn)識(shí)同一性格的差異：
同一性格不同能力的差異；
同一性格不同心理健康水平的差異。
二、破冰+課程導(dǎo)入
主持人介紹導(dǎo)師；
破冰：導(dǎo)師組織學(xué)員自我介紹；
課程導(dǎo)入： 九型人格簡(jiǎn)介 。
三、深入解析九種性格密碼——2，3，4號(hào)
該型號(hào)性格的核心價(jià)值觀：深層恐懼與渴望；
觀摩錄影：了解該性格人物的主要特征、氣質(zhì)、神態(tài)；
知己解彼練習(xí)：該型號(hào)學(xué)員性格識(shí)別辨析；
針對(duì)2，3，4號(hào)的銷(xiāo)售語(yǔ)言模式練習(xí)。
九型性格管理技巧：2號(hào)雇員好幫手，3號(hào)雇員耍威風(fēng)4號(hào)雇員難捉摸 。
四、深入解析九種性格密碼——5、6、7號(hào)
心、腦、腹三大能量中心的學(xué)習(xí)和辨識(shí)要點(diǎn)。
該型號(hào)性格的核心價(jià)值觀：深層恐懼與渴望；
觀摩錄影：了解該性格人物的主要特征、氣質(zhì)、神態(tài)；
知己解彼練習(xí)：該型號(hào)學(xué)員性格識(shí)別辨析；
針對(duì)5，6，7號(hào)的銷(xiāo)售語(yǔ)言模式練習(xí)。
深層心理療愈；
九型性格管理技巧：5號(hào)雇員想得多；6號(hào)雇員怕做錯(cuò)7號(hào)雇員玩不完。
五、深入解析九種性格密碼——8、9、1號(hào)
該型號(hào)性格的核心價(jià)值觀：深層恐懼與渴望；
觀摩錄影：了解該性格人物的主要特征、氣質(zhì)、神態(tài)；
知己解彼練習(xí)：該型號(hào)學(xué)員性格識(shí)別辨析；
針對(duì)8，9，1號(hào)的銷(xiāo)售語(yǔ)言模式練習(xí)。
深層心理療愈
九型性格管理技巧8號(hào)雇員遲早走；9號(hào)雇員留原地 ；1號(hào)雇員守規(guī)則。
六、非典型個(gè)案甄別
最后辨識(shí)非典型個(gè)案時(shí)，導(dǎo)師總結(jié)難辨識(shí)的幾種性格特殊表現(xiàn)：低能量的3號(hào)、暗8、悶7、大母雞2號(hào)等。
如何在銷(xiāo)售中運(yùn)用九型性格進(jìn)行合適恰當(dāng)?shù)臏贤ā?br />
七、自我認(rèn)知與成長(zhǎng)、九型人格與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
不同性格類(lèi)型人物在銷(xiāo)售中進(jìn)行的人際溝通技能:讓學(xué)員明白哪些是因?yàn)樗男愿裨斐傻臏贤Ｊ剑男┦撬嬲南胍磉_(dá)的。最重要的是自己能夠明白自己的溝通模式。
九型人格在團(tuán)隊(duì)管理工作中的技巧。
如何對(duì)待不同的性格人，區(qū)分對(duì)方和自己的行為模式，更好的去創(chuàng)造和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍。
八、九型性格在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中的具體運(yùn)用。
銷(xiāo)售案例分享一：6號(hào)性格如何銷(xiāo)售和管理
銷(xiāo)售案例分享二: 5號(hào)性格如何銷(xiāo)售和管理
銷(xiāo)售案例分享三: 8號(hào)性格如何銷(xiāo)售和管理
九、九型性格在
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理中的具體運(yùn)用。
（一）九型人格的內(nèi)圣之道
性格與命運(yùn) ；九型人格的精神：理解和愛(ài)心
領(lǐng)導(dǎo)力提升的內(nèi)圣之道
（三）九型人格的外王之道
從一則寓言看九型人格的應(yīng)用
九型人格在企業(yè)管理中的應(yīng)用
（四）九型人格的選人用人之道2 （挑選互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)成員）
1.從兩方面挑選團(tuán)隊(duì)成員
2.挑選不同角色類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)成員
3.挑選團(tuán)隊(duì)成員的性格氣質(zhì)
（五）九型人格的激勵(lì)下屬之道2
（六） 九型人格的推動(dòng)2 銷(xiāo)售 之道
十、九型性格對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
1.性格對(duì)組織的益處
2.性格對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響和制約
3.性格對(duì)團(tuán)隊(duì)的益處
4.人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)意義
5.九型人格的人際需求關(guān)系
6.影響人際關(guān)系的因素分析
7.不同性格的溝通特點(diǎn)
十一、問(wèn)題研討：九型人格的激勵(lì)方法