供應鏈管理中采購與供應商管理
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【培訓大綱】
第一講：供應鏈管理中采購與供應商管理的理念
規(guī)劃采購戰(zhàn)略或優(yōu)化供應商管理關鍵思維突破---流程與表單
采購業(yè)務人員理念優(yōu)化何為管理？
供應鏈理念優(yōu)化重整新一代說法：物流+供應鏈=物流供應鏈+采購供應鏈+銷售供應鏈
物流供應鏈管理眼高手低戰(zhàn)略：眼高緊盯預測變，手低整頓線邊倉
訂單準不準的演繹SCM在管理的難題果真是落在 ?? 控制
物流供應鏈三駕馬車，采購PUM主打啥 ? 供商關系管理
采購供應鏈優(yōu)化：
采購管理流程改革7大步驟?
庫存的真實定義，采購供應鏈的庫存優(yōu)化.
采購供應鏈管理中所謂贏的戰(zhàn)略: 客戶要貨時有貨不要貨時?
改變一下采購強健企圖心: 不準建 ? ? 倉庫； 不準用 ? ? 買料。
TOR or OCT 是啥?周轉(zhuǎn)率的公式為何？
一個重要的領先指標，周轉(zhuǎn)快的KPI值是多少 ?
采購成本理念優(yōu)化：價格=成本+利潤，所以殺價=砍掉那一部分 ?
不能談價格是談啥 ??三格的優(yōu)先級別.
顧老師采購合作共贏20問
采購管理組織改革：中央(集團)采購與廠區(qū)采購分工.
第二講：如何做好供應商的分類管理?
供應商分類：
1.被認可的供應商
2.可信任的供應商
3.首選優(yōu)先供應商
4.認證體系供應商
5.黑名單的供應商
采購供應定位模型：A類-關鍵；B類-瓶頸；C類-內(nèi)協(xié)； D類-常規(guī)
誰賺錢?誰省錢?采購獲利策略48字箴言
一次性采購或零星采購戰(zhàn)略綜合比較
FOXCONN，海爾毅昌科技的供應商分類管理，實施策略。
第三講：如何做好供應市場的調(diào)查？
1、什么是市場 ? 市場存在的條件；供應商關系的3 給 2 回是啥定義 ???
2、市場接單模式分級分類演示
3、做市場調(diào)查需要的確定 ?
確認所需產(chǎn)品與服務；確定數(shù)量；確定達交；供商服務與承諾回應；供應商需要
的其它信息
第四講：如何選對我們的采購對象？
一系列最典型供應商?采購商契約關系-連續(xù)圖譜
現(xiàn)貨采購；定期采購；無定額合同；定額合同；合伙關系；合資企業(yè)；內(nèi)部供應
供應商開發(fā)選擇與管理補充說明：
成交條件合同關鍵；與新開發(fā)供應商談判雙贏合作的真義-關鍵在于；供應商的感知模型；
供應商會收額外的價格是在啥情況 ? 供應商會報價很低是在啥情況 ?
采購供商選擇技法實戰(zhàn)演練-企業(yè)實施案例
第五講：如何評估新供應商？
供應商評估的四大內(nèi)容？ 不同類型供應商的評價側重點
產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應商的愿望 供應商的實力如何評估供應商的保障能力？
應該問誰？怎么問？ 如何權衡調(diào)研結果？評估指標的權重分析
供應商分級評分矩陣式技術指標及參數(shù)結構演繹表
第七講：如何做好供應商的日常管理？--- 企業(yè)日常現(xiàn)場管理案例研討
QA與QC的區(qū)別在哪里？ 采購供應鏈日益脆弱的原因
不同采購類型的管理區(qū)別服務性采購的日常管理
如何確保供應商的履約性？采購價格與質(zhì)量有無關系？
質(zhì)量與價格的關系 如何提高抽樣的準確性？
如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？ 如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？
如何與供應商保持好日常關系 為什么要建立一定程度的積極性沖突？
如何建立良性的沖突？ 買賣關系生命周期的六階段
案例日常管理品質(zhì)檢查表與8D表格
SQM供應商評估報告
第八講：如何評估現(xiàn)行供應商？
新供應商評估與現(xiàn)行供應商評估的區(qū)別有哪些？
績效評估的原則：
供應商過程管理績效測量；
考核供應商的成本；
考核供應商的及時交付；
考核供應商的技術先進性；
考核供應商的服務響應速度；
考核供應商的環(huán)保與社會責任；
績效評估的內(nèi)容：（某外商投資企業(yè)供應商績效評估案例）
一、操作性指標的評估
如何設計供應商月度評估表? 某公司的供應商月度評估表
二、運作服務性指標的評估
三、供應商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些
如何判斷供應商表現(xiàn)的好與壞 供應商的改進方案
好供應商的獎勵制定 表現(xiàn)不佳的供應商？
四、360度供應商評鑒稽核流程設計案例