采購(gòu)與供應(yīng)市場(chǎng)分析
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【培訓(xùn)內(nèi)容】
1 課程總體框架
1.1 供應(yīng)市場(chǎng)分析的重要性——市場(chǎng)是潛在交易者的競(jìng)技場(chǎng)－P.席勒
1.2 供應(yīng)市場(chǎng)分析的益處——供應(yīng)市場(chǎng)分析可幫助企業(yè)降低成本與風(fēng)險(xiǎn)，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機(jī)會(huì)
1.3 課程主要框架簡(jiǎn)介
2 為供應(yīng)市場(chǎng)分析確定優(yōu)先級(jí)
2.1 為供應(yīng)市場(chǎng)分析去頂優(yōu)先級(jí)需要考慮的因素
2.2 供應(yīng)定位模型階段一
用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)
2.3 供應(yīng)定位模型階段二
加入有關(guān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)
2.4 供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價(jià)值
2.5 供應(yīng)定位模型的兩個(gè)維度和三個(gè)階段
確定了需要市場(chǎng)分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品
項(xiàng)，準(zhǔn)備進(jìn)入下一步分析市場(chǎng)的過程
3 認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟
3.1 準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析需預(yù)先明確的問題
3.2 評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響
供需曲線的應(yīng)用
波特的“五種力量”模型
與競(jìng)爭(zhēng)和非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，供應(yīng)商在何種情況下可通過
削減價(jià)格而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
3.3 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)
市場(chǎng)的四種形態(tài)
供應(yīng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要方法
確定采購(gòu)項(xiàng)目的產(chǎn)品生命周期階段
3.4 理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力的類型
本公司市場(chǎng)關(guān)鍵市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力互動(dòng)
3.5 企業(yè)定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)
明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素
價(jià)格/成本模型
特定市場(chǎng)中供應(yīng)商使用不同定價(jià)的因素有哪些？
3.6 細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
細(xì)分市場(chǎng)的流程
確認(rèn)用于市場(chǎng)細(xì)分的主要變量
如何選擇對(duì)你最為重要的細(xì)分變量？
3.7 篩選細(xì)分市場(chǎng)
供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)
用細(xì)分變量篩選細(xì)分市場(chǎng)
4 細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)方法與步驟
4.1 確認(rèn)各細(xì)分市場(chǎng)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)類型；
評(píng)價(jià)地理區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)－POCKER方法的應(yīng)用
評(píng)價(jià)技術(shù)細(xì)分市場(chǎng)需要考慮的關(guān)鍵因素
評(píng)價(jià)供應(yīng)渠道細(xì)分市場(chǎng)需要考慮的關(guān)鍵因素
4.2 確認(rèn)在特定細(xì)分市場(chǎng)會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的事件；
4.3 進(jìn)一步研究，設(shè)想上述事件的不同情景，評(píng)價(jià)各種機(jī)會(huì)或風(fēng)險(xiǎn)的可能性，
案例：采購(gòu)CLUNK產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)分析
4.4 評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的情景分析法
案例：通過情景分析法對(duì)產(chǎn)品CLUNK進(jìn)行分析
4.5 步驟五：哪些供應(yīng)目標(biāo)將受到影響？
供應(yīng)目標(biāo)包含哪些內(nèi)容
估計(jì)你的何種供應(yīng)目標(biāo)會(huì)受到上述事件的影響及程度如何
4.6 各事件對(duì)供應(yīng)目標(biāo)的影響程度；
案例：產(chǎn)品CLUNK分析
4.7 確定最能滿足需求的細(xì)分市場(chǎng)；
通過評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其該風(fēng)險(xiǎn)對(duì)你公司的潛在影響，確定何種細(xì)分市場(chǎng)可以最好的滿足你的供應(yīng)目標(biāo)，并可實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的最佳平衡
案例：對(duì)產(chǎn)品CLUNK生產(chǎn)國(guó)Someland分析
4.8 監(jiān)視供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)；
描述如何確定優(yōu)先級(jí)，以便利用供給機(jī)會(huì)和減少供給風(fēng)險(xiǎn)
作為各細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)的結(jié)果，調(diào)整你公司供應(yīng)定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映你對(duì)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)機(jī)會(huì)的重新評(píng)價(jià)
5 對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)分析的信息支持
5.1 評(píng)價(jià)信息質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)
5.2 信息來源的主要類型
5.3 供應(yīng)市場(chǎng)分析各階段所需要的信息
5.4 處理所有信息的基本方法