采購成本分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
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【課程受益】
1、了解價(jià)格、成本與價(jià)值之間的關(guān)系與區(qū)別；
2、了解并掌握采購成本分析的方法與工具；
3、了解并掌握采購成本控制體系及運(yùn)作的方法與技巧；
4、了解并掌握采購過程的風(fēng)險(xiǎn)管理。
【課程大綱】
第一部分：價(jià)格-價(jià)值-成本
1. 采購成本的管理基礎(chǔ)
◇ 全面采購成本的構(gòu)成
質(zhì)量成本的構(gòu)成
效率成本的構(gòu)成
資金占用成本的構(gòu)成
◇ 影響采購成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購過程成本的因素
因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 與采購成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用
與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
與采購過程成本相關(guān)的費(fèi)用
與
采購管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用
2. 如何進(jìn)行價(jià)格分析
◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 其它分析方法
與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素
運(yùn)輸和配送的因素
可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)
利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)
3. 供應(yīng)商定價(jià)分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法
4. 供應(yīng)商的價(jià)格與成本結(jié)構(gòu)
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
◇ 如何界定固定成本與可變成本
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
◇ 從
財(cái)務(wù)管理角度的分析
基本分析要點(diǎn)
產(chǎn)品制造成本的費(fèi)用構(gòu)成
產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
◇ 從運(yùn)營(yíng)管理角度的分析
基本分析要點(diǎn)
產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
◇ 戰(zhàn)略采購成本分析
公司戰(zhàn)略和采購成本目標(biāo)
采購成本重點(diǎn)的選擇
供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購成本的影響
供應(yīng)鏈對(duì)采購成本策略的影響
工廠成本控制與價(jià)值分析
從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
5. 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
案例分析：某行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)采購折扣案例經(jīng)驗(yàn)分享
第二部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析
1. 采購成本的相關(guān)介紹
◇ 采購成本的目標(biāo)與比例
◇ 采購成本的定性與定量界定方法
◇ 采購費(fèi)用與成本的關(guān)系
2. 采購成本的構(gòu)成
◇ 采購成本的分類
◇ 采購總成本的概念
◇ 采購成本的分析方法介紹
◇ 價(jià)格分析常用方法
……
3. 影響采購成本的要因分析
◇ 采購成本與利潤(rùn)的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與提前期的關(guān)系
◇ 采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系
◇ 采購成本與總成本的關(guān)系
★案例：深圳某知名電器制造企業(yè)評(píng)估供應(yīng)商的策略；
第三部分：如何進(jìn)行采購成本控制
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
◇ 采購成本對(duì)銷售收入的影響
◇ 采購效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響
◇ 采購質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購
成本管理
2. 降低采購成本的10大方法
◇ VA/VE
◇
采購談判
◇ 目標(biāo)成本法
◇ ESI法
◇ 杠桿采購
◇ DFP法
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇其它方法介紹
建立長(zhǎng)期的供應(yīng)伙伴關(guān)系
聯(lián)合采購法
折扣法
品質(zhì)分級(jí)法
善用合約
開發(fā)新供應(yīng)商
開發(fā)新材料
簡(jiǎn)化內(nèi)部流程/縮短L/T
改善供應(yīng)商績(jī)效
彈性的地域供應(yīng)（利用政策）
自制或外包
利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
產(chǎn)品生命周期成本法
總成本法TCO
供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
作業(yè)成本導(dǎo)向法……
……
★案例：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業(yè)）
★案例：采購方法與工具（某500強(qiáng)電器制造企業(yè)）
第四部分：如何管理
采購合同及風(fēng)險(xiǎn)
1. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析
◇ 目前企業(yè)
合同管理存在的問題
◇《合同法》的基本原則
◇ 合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
合同的形式和內(nèi)容
要約與承諾
格式條款
締約過失責(zé)任
◇ 合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
合同的生效
無效合同
可變更或可撤銷的合同
當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對(duì)合同效力產(chǎn)生影響
◇ 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
合同的履行
合同的變更
合同的解除
◇ 違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
違約責(zé)任的概念
承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則
承擔(dān)違約責(zé)任的方式
因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)
◇ 買賣合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范
◇ 合同爭(zhēng)議的解決
解決合同爭(zhēng)議的方法
仲裁
訴訟
2. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)防范
◇ 合同陷阱與防范案例分析
假合同的六大騙術(shù)
常見的合同陷阱
防范合同欺詐的五大有效措施
◇ 招標(biāo)采購的風(fēng)險(xiǎn)防范
招標(biāo)的方式及合理選擇
招標(biāo)運(yùn)作的程序
招標(biāo)與投標(biāo)十大舞弊行為分析
如何防范招標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)
★案例：中海油某公司招標(biāo)管理辦法案例分析
◇ 企業(yè)采購行為風(fēng)險(xiǎn)防范
企業(yè)采購?fù)獠恳蛩仫L(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)采購內(nèi)部因素風(fēng)險(xiǎn)
★案例：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動(dòng)地位的教訓(xùn)
◇ 企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì)
如何搞好采購全過程審計(jì)、全方位的監(jiān)督
如何防范采購舞弊
★案例：某公司存在采購舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠信，合同條款存在漏洞，合同審核不嚴(yán)格問題分析
★案例：某能源企業(yè)《合格供應(yīng)商選擇程序》分析
3. 采購合同風(fēng)險(xiǎn)控制
控制風(fēng)險(xiǎn)的五大策略
如何建立信任和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)----游戲：“紅與藍(lán)”的博弈
討論：如何建立信任、如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、如何理解讓步和妥協(xié)
導(dǎo)致采購合同風(fēng)險(xiǎn)的五大因素分析
★案例：某企業(yè)有效控制采購談判風(fēng)險(xiǎn)案例分析