【課程大綱】
第一天上午：
第一單元：提升區(qū)域經(jīng)理的
領(lǐng)導(dǎo)力
第一講：認(rèn)識(shí)區(qū)域經(jīng)理
區(qū)域經(jīng)理的使命與角色
優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德
區(qū)域經(jīng)理核心營(yíng)銷管理能力
解決工作差異化的基本方法
第二講：區(qū)域市場(chǎng)的把控
提高區(qū)域市場(chǎng)成效的途徑和關(guān)鍵要素
區(qū)域市場(chǎng)管理常見的問(wèn)題與原因
常見的管理問(wèn)題及解決方法
第三講：區(qū)域銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
部屬管理的八大策略
與公司總部溝通的要?jiǎng)t
完全執(zhí)行公司市場(chǎng)策略
第二單元：提升區(qū)域經(jīng)理的
銷售團(tuán)隊(duì)管理技能
第四講：銷售人才的招聘和甄選
分清4個(gè)級(jí)別的
銷售人員
選聘過(guò)程中的5個(gè)典型陷阱
銷售人才招聘的4個(gè)大定律
選對(duì)銷售人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟
第五講：銷售人員的訓(xùn)練技能
培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題。
新人心態(tài)與業(yè)務(wù)輔導(dǎo)的重要性
產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)的方法與技巧
銷售人員輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具
第一天下午：
第六講： 銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和分配
信念第一，指標(biāo)第二
合理銷售目標(biāo)的界定標(biāo)準(zhǔn)
關(guān)注目標(biāo)的相關(guān)性和區(qū)域性
目標(biāo)執(zhí)行的工具包設(shè)計(jì)
第七講： 銷售人員的管理
細(xì)節(jié)第一，總結(jié)第二
卡曼尼效應(yīng)的應(yīng)用
銷售明星管理
銷售問(wèn)題管理
銷售進(jìn)程管理
第八講： 銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
激勵(lì)的“頭狼法則”
激勵(lì)的“白金法則”
激勵(lì)的“時(shí)效原則”
激勵(lì)的“多元化法則”
銷售人員內(nèi)在激勵(lì)的菜譜
第九講：銷售人員的績(jī)效評(píng)估與管理
考核內(nèi)容的有效數(shù)量
KPI 銷售考核指標(biāo)的設(shè)定
銷售人員績(jī)效面談方法
銷售人員個(gè)人目標(biāo)的關(guān)聯(lián)
第十講：頂尖區(qū)域經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理）十大成功心態(tài)和觀點(diǎn)
我是狼
想到做到，心到，財(cái)富自然到
要做就做最好
偏執(zhí)才會(huì)贏
細(xì)節(jié)決定成敗
解決困難是一種快樂(lè)
隨時(shí)隨地創(chuàng)造關(guān)系
異中求同
沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)的不成功
認(rèn)真做好該做的事情