孫宏偉
企業(yè)間（B2B）銷售、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)（ISPI）會(huì)員
優(yōu)識(shí)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)特聘講師
時(shí)代光華特邀銷售顧問
北京交通大學(xué)汽車EMBA中心特聘專家
北京科技大學(xué)2001級(jí)MBA
工作經(jīng)歷：
在近20年的工作經(jīng)驗(yàn)中，一直工作在與客戶直接接觸的第一線，先后從事過技術(shù)支持、項(xiàng)目管理、銷售管理、市場(chǎng)推廣等工作，在B2B銷售（項(xiàng)目型銷售、大客戶銷售）及管理方面有著12年的經(jīng)驗(yàn)；歷任德國(guó)WAGO公司產(chǎn)品推廣經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理，瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān)；在德國(guó)WAGO公司期間，與Siemens等大公司競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)了I/O-System產(chǎn)品連續(xù)5年銷售額平均以50%的速度增長(zhǎng)，在瑞士Baumer公司期間完成了銷售額40%以上的增長(zhǎng)；
授課風(fēng)格：
根據(jù)組織間銷售的特點(diǎn)，從銷售團(tuán)隊(duì)管理、專業(yè)銷售技能、基本銷售技能三個(gè)層面搭建全面的課程體系；
所有課程全部以自身實(shí)踐出發(fā)，以實(shí)踐為基礎(chǔ)，理論做支撐，塑造了以“發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，提供方法，即學(xué)即用”的授課風(fēng)格；
在授課過程中，思路清晰，邏輯性強(qiáng)，條理清楚，注重方法論傳授和演練，盡可能使課程內(nèi)容，通過課堂的互動(dòng)、練習(xí)等手段與學(xué)員實(shí)際銷售工作結(jié)合起來，并達(dá)到落地效果，使學(xué)員能聽得懂、記得住、用得上、做得到；
主要課程：
銷售管理能力：《銷售贏在管理》銷售管理
銷售專業(yè)能力：《決勝大客戶銷售》大客戶銷售
《培養(yǎng)高績(jī)效的銷售人員和團(tuán)隊(duì)》銷售自我訓(xùn)練
《問題分析與解決》(銷售)思維能力
《B2B顧問式銷售四步曲》顧問式銷售能力
《以生意為導(dǎo)向的銷售溝通與談判》銷售專業(yè)溝通能力
《企業(yè)間（B2B）渠道建設(shè)與管理》生意合作能力
《項(xiàng)目銷售之旅》項(xiàng)目銷售能力
銷售基本能力：《銷售人員職業(yè)素養(yǎng)及技能提升》銷售基本素質(zhì)及能力
服務(wù)客戶：
Siemens、施耐德、北京鐵路信號(hào)廠、安塞羅賓康、天津奧蒂斯電梯、太原重工、三一風(fēng)電、金風(fēng)科技、唐鋼集團(tuán)、濟(jì)鋼集團(tuán)、京唐鋼、京唐港、秦皇島港、首都機(jī)場(chǎng)等國(guó)內(nèi)大型客戶