銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行
課程目的
1.本課程既可以用做銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，也可以結(jié)合公司戰(zhàn)略和企業(yè)銷售過程中面臨的典型問題，通過引導(dǎo)、研討共創(chuàng)、案例教學(xué)、變革推動(dòng)設(shè)計(jì)等形式，對(duì)典型問題進(jìn)行系統(tǒng)診斷、設(shè)計(jì)解決方案并進(jìn)行實(shí)施規(guī)劃，形成與其業(yè)務(wù)結(jié)合緊密的、高效實(shí)用的個(gè)性化解決方案 團(tuán)隊(duì)共識(shí)；2.由于團(tuán)隊(duì)參與了全過程，對(duì)解決方案及實(shí)施規(guī)劃有著高度的共識(shí)，為之后的有效執(zhí)行奠定了基石；3. 參與人員掌握從戰(zhàn)略制定到高效執(zhí)行的相關(guān)知識(shí)和技能
課程特色
1.針對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)問題制定個(gè)性化的解決方案和實(shí)施規(guī)劃
2.兼顧了計(jì)劃實(shí)施（做事）與變革推動(dòng)設(shè)計(jì)（做人）的工作的平衡，有效解決方案落地和執(zhí)行的問題
3.課程形式新穎、高效，采用引導(dǎo)、研討、案例分析等多種形式，有效促進(jìn)了知識(shí)的吸收和使用
課程大綱
模塊一：明確從戰(zhàn)略到銷售高效執(zhí)行的模型圖
1、戰(zhàn)略雙要素：戰(zhàn)略制定到高效執(zhí)行，案例分析
2、戰(zhàn)略到銷售高效執(zhí)行的模型圖及概要解析
模塊二：公司戰(zhàn)略解析
1、市場(chǎng)及客戶分析
2、公司資源
3、客戶價(jià)值及機(jī)會(huì)選擇
4、商業(yè)模式設(shè)計(jì)
5、公司戰(zhàn)略制定
模塊三：銷售戰(zhàn)略高效執(zhí)行三方面：針對(duì)多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)的復(fù)雜銷售問題，如何系統(tǒng)診斷、整體規(guī)劃和解決
1、銷售管控系統(tǒng)：銷售目標(biāo)的分解、落實(shí)，制定銷售計(jì)劃和確定關(guān)鍵任務(wù)，銷售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，
績(jī)效管理，薪酬和激勵(lì)等
2、銷售支持體系：銷售支持和協(xié)作部門設(shè)計(jì)，資源配置與使用，部門間的協(xié)作流程及規(guī)則，重點(diǎn)工作的決策與推動(dòng)等
3、銷售隊(duì)伍的建設(shè)和人才培養(yǎng)：關(guān)鍵崗位及人才體系搭建，崗位設(shè)計(jì)及標(biāo)準(zhǔn)，需求計(jì)劃，組織文化及團(tuán)隊(duì)氛圍，
銷售人員管理五要素等
模塊四：實(shí)戰(zhàn)共創(chuàng)：針對(duì)企業(yè)個(gè)性化問題和挑戰(zhàn)，共創(chuàng)針對(duì)性解決方案
1、銷售問題的收集、整理
1.1 厘清銷售相關(guān)流程圖、架構(gòu)圖
1.2 三層次對(duì)銷售問題進(jìn)行收集和梳理
2、原因的收集、分析
2.1 結(jié)合上面梳理出來的問題進(jìn)行原因的分析
2.2 原因的系統(tǒng)化、邏輯化分析
2.3 原因的重要性排序
2.4 產(chǎn)出小結(jié)
3、解決方案設(shè)計(jì)
3.1 針對(duì)銷售問題及原因的解決方案設(shè)計(jì)
3.2 解決方案重要性分析、排序
4、行動(dòng)計(jì)劃制定
結(jié)合設(shè)計(jì)出來的解決方案，制定系統(tǒng)的執(zhí)行計(jì)劃