采購成本控制、削減與談判技巧
課程目標(biāo)
伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭逐漸演變?yōu)榭茖W(xué)管理競爭的新格局。采購工作作為企業(yè)供應(yīng)鏈上的重要一環(huán)，愈來愈受到企業(yè)的重視。并且，隨著供應(yīng)鏈管理時(shí)代的到來，將預(yù)示著企業(yè)的
采購管理、制造過程、庫存系統(tǒng)和供應(yīng)商產(chǎn)生的數(shù)據(jù)合并在一起，從一個(gè)統(tǒng)一的視角展示產(chǎn)品制造過程中的各種影響因素，并使總成本達(dá)到最佳化。我們將回答或者解決：
1.”原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？“
2.”采購并不一定朝南坐的，有時(shí)我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前，束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們怎么辦？“
3.”采購中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦究竟為什么？“
4.”
采購談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！“
5.”采購談判的議價(jià)技巧與策略是什么？“
6.”
供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？“
………………
當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉之一；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場需求的不確定性使企業(yè)對采購管理工作應(yīng)對變化的要求不斷提高。同時(shí)，企業(yè)對
采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購管理工作難度越來越大。采購管理人員還不斷遭受來自其他部門一些人員的指責(zé)：“一個(gè)花錢買東西的工作就真的那么難嗎？”采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？
本課程從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立，到采購成本控制，直至供應(yīng)鏈管理等方面入手，通過案例分析，并結(jié)合國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評估來闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購及實(shí)施策略，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程大綱：
討論主題
第一講：采購管理概述
案例：采購價(jià)格與成本分析
一．采購管理的演變與發(fā)展
?從單一的采購管理到全面的供應(yīng)鏈管理
?產(chǎn)品戰(zhàn)略定位影響采購策略的制定
二．采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對方法
?供應(yīng)市場分析的方法與工具
?決定供應(yīng)商商品價(jià)格的關(guān)鍵因素
第二講：采購技術(shù)與成本控制
一．商品采購的方式
二．采購計(jì)劃如何做
?ERP幫我做到了什么
?需求管理在采購工作中的重要性
三．
庫存控制技術(shù)
?庫存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算方法
?降低庫存、提高庫存周轉(zhuǎn)率的策略與方法
四．企業(yè)產(chǎn)品具有多品種小批量甚至單件定制生產(chǎn)特征，采購如何做
?新
產(chǎn)品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及
?方法與措施
?案例
五．采購
成本管理與控制
?采購成本降低技巧十法
?商品價(jià)值與商品成本的區(qū)別
?控制的重點(diǎn)在于總成本，而不在于單一的商品價(jià)格
?案例
第三講：戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判
?采購成本控制的決定因素是什么
?一個(gè)高明的談判者，是基于雙贏原則的談判
一．談判的步驟
?二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
?案例令賣方透露商品底價(jià)的方法與技巧
二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
?供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)的主要方法與采購成本計(jì)算
?對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
?供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么
?議價(jià)方法與技巧
?討價(jià)還價(jià)的策略
?案例注意招標(biāo)中的陷阱
?如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
?案例分析 上級影響采購部門定價(jià)采購怎么辦？
?成功談判的技巧細(xì)則
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
?如何客觀評價(jià)采購物料的價(jià)格優(yōu)劣
?成交價(jià)格的預(yù)計(jì)“期望”與合理妥協(xié)
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
?如何應(yīng)對單一供應(yīng)商？
?如何應(yīng)對強(qiáng)勢、壟斷的供應(yīng)商？
?對于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？
?案例
五．合同談判
?合同談判的四大要素
?合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
?合同中的基本法律常識
?案例
第四講：供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
?采購管理新形勢下的組織與流程優(yōu)化
?供應(yīng)商的開發(fā)策略
供應(yīng)商評估
一．搜尋供應(yīng)源
?Sourcing的角色與使命
二．供應(yīng)商評估的方法
?現(xiàn)場考察怎么做
?供應(yīng)商評估怎么做
三．建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)
?評估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎
四．供應(yīng)商評估體系如何建立
?案例
供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對單一供應(yīng)商的選擇
?面對指定供應(yīng)商問題的處理
?案例
供應(yīng)商績效考核與等級評定
?案例
一．對供應(yīng)商績效考核的量化管理
二．供應(yīng)商績效考核的定性分析
?定性分析結(jié)果的量化方法
三．供應(yīng)商等級評定目標(biāo)與方法
?供應(yīng)商等級評定的價(jià)值
?等級評定結(jié)束必不可少的行動(dòng)
?案例：考核工具的實(shí)操應(yīng)用
供應(yīng)商開發(fā)
?供應(yīng)商開發(fā)的定義
一.供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
二.供應(yīng)商開發(fā)的方法
?案例
供應(yīng)商關(guān)系管理
?如何建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系
?避免部門間沖突與矛盾，采購管理部門怎么做
?案例