高效采購(gòu)談判與供應(yīng)商關(guān)系管理
課程內(nèi)容
一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略
1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？
2、戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－分析定位模型與我們的采購(gòu)策略
戰(zhàn)略模型（3）－以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
3、反向
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
二、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
1、談判能力測(cè)試及分析
2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題
3、成功的
采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用
4、
采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位
5、如何提升采購(gòu)人員的談判能力
三、主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代
1、如何做好談判工作，提高談判技巧
2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)
4、成功談判者特質(zhì)
5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
四、主題2：做好談判前的準(zhǔn)備
1、談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
2、如何有效建立談判目標(biāo)
3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立
5、案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結(jié)論
五、主題3：談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1、讓步技巧分析
2、說(shuō)服的技巧
3、如何解決談判中沖突
4、如何提高提問(wèn)水平
5、善用壓力進(jìn)行談判的技巧
6、模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判模擬。
六、主題4：優(yōu)勢(shì)談判開(kāi)場(chǎng)策略
1、聞之色變策略如何應(yīng)用
2、開(kāi)場(chǎng)策略之感覺(jué)、感受、發(fā)覺(jué)
3、如何擔(dān)任不甘不愿的賣(mài)（買(mǎi)）方
七、主題5：優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略
1、擠壓法應(yīng)用技巧
2、分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用
3、給答案要答案，而不是給題目得答案
4、集體討論：優(yōu)勢(shì)談判收?qǐng)霾呗?br />
八、主題6：掌握不同的談判風(fēng)格
1、談判客戶的風(fēng)格分類(lèi)
2、不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
3、與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)
九、供應(yīng)商關(guān)系管理
1、決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
2、買(mǎi)賣(mài)雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
3、供需
合同管理
4、供應(yīng)商關(guān)系的五種類(lèi)型分析
5、供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
6、庫(kù)存管理的途徑與方法
十、控制與管理供應(yīng)商
1、控制供應(yīng)商
2、如何防止被供應(yīng)商控制
3、對(duì)單一供應(yīng)商的控制
4、如何避免供應(yīng)商突然斷貨
5、跟單的重要性(被動(dòng)的
供應(yīng)商管理)
6、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
7、控制采購(gòu)的總擁有成本
8、
采購(gòu)成本控制
9、為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備
10、案例分享