采購流程優(yōu)化、供應商管理與采購價格控制
課程內容
第一單元、供應市場與需求分析
u企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標
u供應市場分類和分析
u明確需求
第二單元、供應商的識別，篩選與調查
u供應商識別
u供應商調查和篩選
u選擇10個“C”法則
u三輪篩選小結
第三單元、供應商的現(xiàn)場評估及核準
u跨部門團隊
u“制定現(xiàn)場評估表”
u如何進行現(xiàn)場評估？現(xiàn)場評估的評估十大要素
u合格供應商的核準
第四單元、供應商選擇和評估的注意事項
uMakeorbuy自己制造還是購買?
uLeaseorBuy租賃還是購置?
u合格供應商的核準程序
u供應商的現(xiàn)場評估－對“現(xiàn)場評估”的評估
u供應商選擇和評估的注意事項－兼談商業(yè)道德
第五單元、現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系與供應商關系管理,一體化
u現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系–四個必須評估內容
u采購商/供應商關系連續(xù)圖譜
第六單元、涉及供應商的采購戰(zhàn)略
u什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標？
u戰(zhàn)略模型
n戰(zhàn)略模型（1）－供應定位戰(zhàn)略模型
n戰(zhàn)略模型（2）－分析定位模型與我們的采購策略
n戰(zhàn)略模型（3）－以供應商感知而建立的戰(zhàn)略模型
u反向
市場營銷
第七單元、成本構成,分析及其管理
u成本的6大類別
u簡化的財務報表
u采購總成本構成
u量化每種成本:考慮的問題
第八單元、采購價格分析，如何把價格降下來–戰(zhàn)略,技巧和方法
u買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術
u如何把采購價格降下來
第九單元、
采購談判–實戰(zhàn)的要點和技巧
u談判的七個關鍵點
u采購談判的24個技巧
u談判的原則
u采購的21項核心要素
第十單元、案例研討和實戰(zhàn)體驗