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企業(yè)內訓

引爆銷售陳列技法

培訓講師：宿珊培訓主題：賣場陳列設計 賣場銷售技巧 商品陳列規(guī)劃天數：2 天

課程大綱：
第一模塊：有效提升入店率陳列技巧
1、陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現狀
2、陳列的AIDMA法則
3、提升店鋪商品關注率的色彩誘目性與識別性
賣場陳列的色彩規(guī)劃
認識色彩大家族：色相、明度、純度
如何調制色相環(huán)
識別誘目性色彩
誘目性色彩在賣中如何巧妙運用
賣場陳列的四大配色原理：支配色、隔離色、重復、漸變
4、色彩搭配秘笈：
色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達
色彩搭配類別：單色、補色、對比色搭配技巧
5、色彩搭配技巧：
柔和雅致搭配技巧
強烈對比搭配技巧
無彩色搭配技巧
面積搭配技巧
點綴搭配技巧
花色搭配技巧
實操練習：色彩配色技巧
第二模塊：賣場陳列風格及陳列結構展示
1、陳列風格：
a)美式陳列
b)歐式陳列
i.法意式陳列
ii.瑞式陳列
iii.英式陳列
c)日式陳列
2、各種陳列風格的陳列要點及陳列手法
3、百貨類商品陳列結構的4大創(chuàng)意手法
案例解析
第三模塊：賣場陳列規(guī)劃
1.賣場陳列的三易原則
2.賣場四大區(qū)域構成與規(guī)劃
3.賣場的磁石設置規(guī)劃
4.賣場的銷售區(qū)域劃分
5.賣場通道設計與規(guī)劃
6.賣場服務設施規(guī)劃
7.賣場燈光的運用技巧
8.延長客流線的店內磁石設置
案例解析
第四模塊：賣場布局　
1.人體工程學原理　
2.視覺流動規(guī)律
3.顧客動線規(guī)律
4.不同高度貨架的陳列要求　
5.導購在賣場的站位技巧
實戰(zhàn)演練
第五模塊：賣場氛圍營造
1.櫥窗三大分類陳列技巧
2.櫥窗氛圍營造6要點
3.流水臺氛圍營造4要點
4.裝飾道具氛圍營造法
第六模塊：賣場陳列實戰(zhàn)技巧
1.新品上市陳列法
2.主推系列陳列法
3.主推商品陳列法
4.滯銷商品陳列法
5.提升客單價陳列法
6.提升連帶銷售陳列法
7.與競爭對手求同、求異的陳列技法
8.分析銷售報表調整賣場陳列法
第七模塊：陳列管理
1、督導、陳列師巡店技巧
2、如何做好陳列規(guī)范
3、多店復制的陳列標準制作
4、陳列檢驗方法
5、陳列管理運用表格及工具
第八模塊：陳列系法實操練習

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講師信息

宿珊

擅長領域：終端店鋪管理,商品陳列,形象設計,視覺營銷

資深視覺營銷導師、中國流...

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