向惠普學(xué)習(xí)：有效管理銷售團(tuán)隊(duì)
課程背景：
營(yíng)銷大戰(zhàn)在即，訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍是企業(yè)取得橋頭堡的關(guān)鍵保證，
銷售團(tuán)隊(duì)管理者的勝任與否，直接影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。對(duì)于如何管理和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，許多管理者仍深感困惑——
如何扮演團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色？
如何有效預(yù)測(cè)并評(píng)估業(yè)績(jī)？
如何做好領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)工作？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅(jiān)先生，與我們一同分享《有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》的精彩課程，重塑專業(yè)銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)定位，針對(duì)銷售組織的制度制定、人員招聘與激勵(lì)、目標(biāo)預(yù)測(cè)等管理活動(dòng)，傳授系統(tǒng)專業(yè)的管理方法論、工具和技能，幫助學(xué)員在實(shí)際工作中有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)并激勵(lì)員工潛能，推動(dòng)卓越業(yè)績(jī)的達(dá)成。
課程收獲
陳述管理者的角色定位
制定業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)體系
運(yùn)用團(tuán)隊(duì)招聘、輔導(dǎo)與激勵(lì)方法
構(gòu)建銷售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
課程大綱
一、介紹
1、銷售經(jīng)理的職責(zé),
3、扮演的角色（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、經(jīng)理、戰(zhàn)略家、顧問(wèn)）
二、業(yè)績(jī)管理
1、銷售體系
2、業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)
3、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估（經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)）
三、人員管理
1、組織文化
2、員工招聘
3、輔導(dǎo)與激勵(lì)
四、執(zhí)行
1、資源
2、授權(quán)
3、銷售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)