培訓課程

• 顧問式銷售實戰(zhàn)技巧
  開課時間：2024-11-18地點：蘇州天數：2 天
  課程背景：B2B大客戶銷售，需要銷售人員不但具備大客戶營銷策略還要具備專業(yè)的面對面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實戰(zhàn)技巧就是總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，從對顧問式銷售認知，到整個銷售拜訪過程中關鍵動作的訓練都會給你一個專...[培訓詳情]
• 大客戶、工業(yè)品（b2b）項目型銷售技巧ABC
  開課時間：2023-04-24地點：深圳天數：2 天
  課程目的主要幫助初級銷售人員，提升以下幾方面的能力：1、工業(yè)品市場接近、拜見客戶的能力2、提升發(fā)現有質量大客戶項目的能力；3、提升建立工業(yè)品、政府類客戶關系的能力4、提升公司與產品在B2B市場的價值宣導能力；5、掌握挖掘大客戶需求、發(fā)現大客戶興趣點的方法與技巧6、提升收集競爭對手信息的能力；7、提升把握大客戶、大項目之決策鏈...[培訓詳情]
• 成交為王-金牌銷售(經理)銷售技巧提升
  開課時間：2022-09-23地點：濟南天數：2 天
  【課程背景】本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績。培訓導師有著近10年的銷售實戰(zhàn)經驗，從基層業(yè)務做起一直到總經理，非常熟知每個階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓過程中能夠對具體實務提供操作性極強的解決之道，讓學員在培訓結束后感到專業(yè)銷售是高標準的，但也是可操作的，是能夠...[培訓詳情]
• 工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略及高價成交技術實戰(zhàn)訓練
  開課時間：2013-03-30地點：廣州天數：2 天
  課程特色本課程由吳老師深入工業(yè)品銷售一線市場，調研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機械設備等10多個銷售部門及廣州建材集團等等不同行業(yè)的大中小企業(yè)的工業(yè)品銷售人員。通過多年的銷售實踐與銷售培訓把中國市場的實際與美國頂尖銷售咨詢機構美國Huthwaite公司（大訂單復雜銷售SPIN技術的發(fā)明者）最新研究成果相結合的一門集實用性...[培訓詳情]

培訓文章

• 工業(yè)品方案型銷售的管理方法及重點
  發(fā)布時間：2013-05-28點擊量：176
  課程收益:對于一個銷售團隊已經過了高速成長期的團隊特別需要挖掘潛力和效率，并且通過可測量的方法來評估工作量和工作績效，此課件就是透過研究歐洲市場及日美市場的一些管理方案來重新構筑較新的管理方法及思考重點。無論對個體銷售還是團隊管理經理，融匯一些更細致的管理方法能使得個人或團隊績效有效率的提升，這正是管理出效益的目標。...[文章詳情]
• 工業(yè)品銷售策略與大客戶銷售技巧
  發(fā)布時間：2013-05-14點擊量：234
  課程收益：了解工業(yè)品銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；掌握工業(yè)品關系營銷策略，建立雙方相互信任關系；掌握判斷大客戶真實意圖的能力，從而避免被“忽悠”；了解客戶采購決策框架，掌握曬別客戶職務定位和項目角色的應對要點；學會建立客戶內線的技巧與要點；熟練運用SPIN銷售技術，推動客戶隱含需求向明確需求轉變，促使客...[文章詳情]
• 工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略實戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2013-02-20點擊量：293
  課程前言：1、市場競爭的戰(zhàn)場在哪里？2、工業(yè)品銷售的本質與過程2、客戶究竟看中的是什么？4、除了賣產品我們還能賣什么？5、是價格還是價值決定勝敗？（誰說原材料只能比價格：三菱商社女銷售的案例）課程背景1-成本在上升，價格在下降，競爭在加劇，利潤在減少，內銷在掙扎，出口在萎縮；2---產品同質化，關系隱形化，價格透明化，招標公開...[文章詳情]
• 工業(yè)品銷售策略與技巧
  發(fā)布時間：2012-10-28點擊量：169
  課程收益：1. 了解工業(yè)品銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；2. 掌握工業(yè)品關系營銷策略，建立雙方相互信任關系；3. 掌握新客戶評估標準，篩選合格潛在客戶，規(guī)避項目和資金風險；4. 掌握工業(yè)品銷售報價技巧，平衡多方利益，實現多方共贏；5. 熟練運用SPIN銷售技術，推動客戶隱含需求向明確需求轉變，促使客戶采取有力行動；6. 熟練運用FA...[文章詳情]
• 金牌銷售技能—工業(yè)品銷售技巧6步法
  發(fā)布時間：2012-09-17點擊量：84
  課程簡介：大多數銷售人員把銷售看成一門直覺藝術，而不是一門條理清楚、可重復操作的科學。他們的銷售拜訪既沒有條理性也沒有連貫性，在一次銷售訪問中，他們技藝高超，很有說服力，但下一次他們就“機毀人亡”。他們認為，每一次訪問都迥然不同，難以預測，所以他們就只能在每次訪問中“即興表演”。課程目標：訓練工...[文章詳情]