向華為學(xué)習(xí)：鐵三角銷售陣型與LTC流程管理
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間：2024年10月24-25日廣州
價格：￥5800/人(包括授課費、資料費、會務(wù)費、午餐等)
課程背景：
華為早期的能力基礎(chǔ)很薄弱，客戶對華為的評價：華為有一流的市場能力，三流的產(chǎn)品。
華為的營銷體系的能力究竟強在哪里？這是很多公司想學(xué)習(xí)和模仿的，也嘗試過很多方法，但很多人離開華為的土壤之后，好像就失去了神話的光環(huán)，發(fā)揮不出想象當中那么強悍的戰(zhàn)斗力了。
華為的營銷能力強大之處在于它是一個系統(tǒng)性的能力，而非個體能力。整個公司成為一個有機的整體，構(gòu)造的是一個聯(lián)動的機器，牽一發(fā)而動全身，個體變成了組織中的螺絲釘，作用是被弱化了的。這個也是我們管理當中追求的一個東西，構(gòu)建一個不依賴于個體的管理體系，用確定的管理規(guī)則來駕馭未來不確定的市場。中國俗話講的“鐵打的營盤，流水的兵”。任何員工都可能會離開，一個企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的營盤是什么呢？構(gòu)建可持續(xù)運轉(zhuǎn)的管理體系。
中國企業(yè)的營銷體系管理往往存在這些問題：
能力還停留在比較初級的個人能力階段，能力提升也主要關(guān)注個人能力的提升，期望靠精英與英雄拉動企業(yè)前行，漸漸力不從心。
組織協(xié)調(diào)混亂，面對項目機會很難形成合力。
缺少組織管理的方法與工具。
沒有構(gòu)建起系統(tǒng)的客戶關(guān)系與競爭對手管理能力，項目運作手段單一。
如果您的企業(yè)正面臨這些問題，本課程致力于通過對標桿企業(yè)營銷體系發(fā)展歷程的研究，跳出行業(yè)約束去發(fā)現(xiàn)普遍真理，為其它企業(yè)面向未來的營銷體系發(fā)展規(guī)劃，提供可借鑒的理念、方法、工具。
企業(yè)收益：
1.理清營銷體系在企業(yè)中的定位，當前職責、承接的使命，以及未來的發(fā)展方向。
2.正確認知客戶資產(chǎn)，如何有效發(fā)揮客戶資產(chǎn)的價值。
3.如何通過構(gòu)建流程的方式來固化并逐漸提升作戰(zhàn)能力。
4.如何構(gòu)建并用好專業(yè)差異的鐵三角組織。
崗位收益：
1.如何構(gòu)建差異化的解決方案能力；
【課程大綱】
5.戰(zhàn)略流程
業(yè)務(wù)問題思考二：你對管理營銷戰(zhàn)略流程有哪些疑問？
6. 執(zhí)行流程
業(yè)務(wù)問題思考三：你對執(zhí)行流程（管理線索、管理機會點、管理合同執(zhí)行這些業(yè)務(wù)質(zhì)量控制流程）有哪些疑問？
7. 管理流程
8.流程集成
9.流程績效指標
三、組織管理：用平凡的人實現(xiàn)不平凡的業(yè)績
1. 鐵三角的精髓
2. 企業(yè)組織能力必然經(jīng)歷由個人能力進化到組織能力
3. 鐵三角是什么
4. 鐵三角的組織建設(shè)
5. 鐵三角的運作機制
【講師介紹】
主講：原華為中亞流程質(zhì)量部部長、鐵三角流程變革負責人 王占剛
[實戰(zhàn)經(jīng)驗]
14年華為工作經(jīng)驗，歷任某地區(qū)代表處總經(jīng)辦主任、地區(qū)部流程質(zhì)量部部長、海外銷售管理專家等職務(wù)。
在承擔地區(qū)部、代表處銷售管理期間，負責LTC、MCR、ITR等集團級重大變革項目在一線的試點落地，對于機會點到訂貨，客戶關(guān)系管理等業(yè)務(wù)有著深厚理論基礎(chǔ)和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。
在承擔地區(qū)部流程質(zhì)量部部長期間，主導(dǎo)地區(qū)部及國家層面管理架構(gòu)、流程設(shè)計和綜合變革。
組織參與并完成華為LTC流程兩大全球樣板點之一一土耳其樣板點建設(shè)。
[專業(yè)背景]
著有《客戶第一:華為客戶關(guān)系管理法》、《LTC與鐵三角》等書
[授課特點]
輕松幽默。現(xiàn)場互動多，控場能力極強
[主講課程]
《學(xué)習(xí)華為客戶關(guān)系管理》、《銷售
項目管理之重大項目運作》、《銷售項目鐵三角運作-打造面向客戶界面的無敵鐵軍》、《業(yè)界標桿企業(yè)從線索到回款流程化運作》、《如何打造以客戶為中心的營銷組織與能力》等
[服務(wù)客戶]
福耀玻璃、寧波方太、京東方、海康威視、匯川技術(shù)、大疆創(chuàng)新、佳都科技、金風科技、武漢焯火、享通光電、新華三、成飛集團、寶鋼集團、中集瑞江、特變電工、大唐電信、宇通客車、山東浪潮、株洲中車時代電氣、立邦集團、恒生電子等上百家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)
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