全面薪酬體系與獎金設計、預算管理
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
培訓時間：2026年03月20-21日 深圳、04月10-11日 上海、09月11-12日 深圳、11月13-14日 上海
培訓費用：5280元/人（含授課費、資料費、會務費、稅費等）
課程背景：
眾所周知，
薪酬管理絕對是
人力資源管理所有模塊的一個難點。而其中薪酬管理的重中之重就是如何合理有效的搭建基本薪酬、獎金體系框架。
為此，翁濤老師總結(jié)近三十年各種類型企業(yè)薪酬管理經(jīng)驗，站在全球薪酬管理制高點，研發(fā)出來全球薪酬體系搭建的四大種方法以及國內(nèi)版權專利的獎金十二要素PMT模型。
本次培訓從理論基礎到
Excel實操技能，全面講解如何搭建公平合理又具有競爭性的薪酬管理框架。
※難點1｜薪酬無戰(zhàn)略：定位不清晰，見人下菜碟兒；
※難點2｜框架無邏輯：根據(jù)需要定框架，工資要的多級別就高；
※難點3｜自己無信心：體系搭建就是網(wǎng)上抄一抄，禁不起內(nèi)部領導的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)；
※難點4｜調(diào)轉(zhuǎn)無脈絡：不分前后臺的工資體系，人員調(diào)轉(zhuǎn)晉升的時候沒有管理規(guī)矩；
※難點5｜運作無效率：都是一對一的調(diào)薪與變動，沒有人滿意，沒有人知道該怎么做；
......
課程特色：
☆實戰(zhàn)性強——通過各種具體案例分析，說明如何實際應用薪酬框架；
☆系統(tǒng)性高——薪酬經(jīng)理在考慮體系搭建的過程中，需要的是全面的系統(tǒng)性思維和方法；
☆理論性全——授課講師不僅僅具有豐富的企業(yè)實操經(jīng)驗，同時具備MBA授課技巧；
☆視野廣闊——授課講師主管亞太區(qū)薪酬福利管理，站在更高格局闡述薪酬管理工作。
課程收益:
★全球共識的四種薪酬體系搭建方法；
★國內(nèi)唯一獎金版權專利“PMT模型”
★全面掌握薪酬體系搭建的策略、理念，以及Excel的落地實操；
★更好的做出薪酬方面的決定，并且能夠更有效地與員工談論總體薪酬；
★輕松應對不同復雜的業(yè)務環(huán)境，搭建適合公司需要的薪酬體系；
★熟悉薪酬管理涉及的職位管理、薪酬調(diào)研等工具。
【課程大綱】
單元一、招聘面面觀
第一章：薪酬管理概論
① 狹義、廣義薪酬管理的概念
★整體薪酬內(nèi)容
★薪酬經(jīng)理工作角色與內(nèi)容
② 薪酬管理武裝工具
★幾個“數(shù)”（平均數(shù)、中位數(shù)）
★幾個“薪酬”（基本年薪、固定現(xiàn)金、年度總現(xiàn)金等）
★幾個“比較”（內(nèi)部公平與外部競爭的計算）
★幾個“調(diào)研”（標準調(diào)研、定制化調(diào)研）
第二章：基本薪酬結(jié)構分析
①薪酬框架詳解
★詳細拆解級寬、級差、重疊度
★說明薪酬區(qū)間的意義
② 內(nèi)部競爭指標的計算與意義
第三章：構建基本薪酬體系
①薪酬構建流程
★展示薪酬體系搭建最普適的流程
★比較不同薪酬結(jié)構
★外部分析數(shù)據(jù)展示與啟發(fā)
• 職位等級與薪酬調(diào)研
②全球唯一的“職位ABC”內(nèi)容介紹
★Mercer、Hay職位評估比較
★薪酬調(diào)研流程解讀
★薪酬調(diào)研類別
★薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)的應用
第四章：體系搭建的Excel實操解析
①薪酬體系分析工具
★內(nèi)部公平、外部競爭分析
★滲透率分析
②全球薪酬架構建立四種方法
★僅僅用內(nèi)部公平建立薪酬架構（運用回歸、數(shù)據(jù)透視表，vlookup等進行實際演練）
★僅僅用外部競爭建立薪酬架構
★內(nèi)外部結(jié)合建立薪酬架構
★“點對點”的薪酬架構
第五章：基本薪酬體系的應用與Excel實操
①薪酬預算與獎金包管理
★薪酬預算的Excel三張表
★獎金包管理
★獎金包分配
② 基本薪酬體系與薪酬調(diào)整
★調(diào)薪矩陣設計原理
★調(diào)薪矩陣設計必備EXCEL函數(shù)
★調(diào)薪矩陣的實際演練
★晉升的調(diào)薪
③ 基本薪酬體系的特殊情況應對
第六章：獎金體系概述
①公司激勵體系特點
★拆解員工的工資結(jié)構
★闡述不同薪酬結(jié)構對應的價值觀
②獎金體系的誤區(qū)
★介紹獎金在整體薪酬構成中的位置、作用
★案例分析：針對獎金的諸多誤解討論
★獎金分配類型詳解
③ü獎金體系套改分析
★案例分析：利用EXCEL分析獎金套改
★案例啟發(fā)：獎金體系的設計、套改需要逐一了解細節(jié)要素
第七章：獎金體系設計PMT模型
①4P：
★薪酬哲學：薪酬哲學對于企業(yè)不同階段、不同體系的影響
★適用人群：如何描述本獎金制度的適用人群，如何從靜態(tài)、動態(tài)人群的變化來考慮適用人群的界定、某公司劃定人群的案例分析
★薪酬結(jié)構：不同公司如何設定不同比例關系，不同比例關系的激勵結(jié)果的案例分析，不同層級的比例結(jié)構有什么影響
★市場定位：明確獎金金額的市場定位，某公司區(qū)域
銷售人員獎金市場定位分析案例
②4M:
★衡量指標：如何設定績效指標、績效指標設定舉例分析
★激勵上限：不同激勵上限帶來不同收入結(jié)果分析、激勵上限分析案例、討論：不同激勵上限的影響
★激勵機制：激勵機制里各部分構成分析、不同激勵機制介紹、小組討論：若干種激勵機制的效果分析、某公司激勵機制案例分析
★計算方式：獎金計算方式的比例和點數(shù)
③4T:
★獎金類型：獎金與傭金的差異、討論：如何選擇獎金與傭金
★激勵目標：獎金體系設計中，不同目標疊加方式、不同目標疊加的案例分析
★支付周期：如何確定獎金支付周期、如何處理回算與不回算
★
行政管理：獎金體系設計中涉及的過渡方案，不同人員的處理等
第八章：銷售獎金體系搭建
①銷售獎金總體特點
②銷售獎金體系搭建四步走
★準備階段需要做的內(nèi)容
a)PMT要素需要準備內(nèi)容
b)提前準備的銷售哲學
★和業(yè)務深入探討階段
c)和銷售總監(jiān)不能聊什么？
d)和銷售總監(jiān)必須聊什么？
e)必須澄清業(yè)務衡量指標
f)可以采用銷售管理矩陣
g)激勵機制詳解
★測算與匯報階段
a)測算與匯報框架
③銷售獎金體系的特殊情況
a)銷售員工狀態(tài)變化
b)跨團隊獎金的設計
④銷售獎金體系搭建案例詳解
第九章：研發(fā)與職能獎金體系搭建
①研發(fā)獎金總體特點
②研發(fā)獎金體系搭建四步走
★準備階段需要做的內(nèi)容
a)PMT要素需要準備內(nèi)容
★和業(yè)務深入探討階段
a)和研發(fā)總監(jiān)不能聊什么？
b)和研發(fā)總監(jiān)必須聊什么？
c)和研發(fā)總監(jiān)必須澄清激勵目標
d)和研發(fā)總監(jiān)必須澄清激勵機制
e)必須發(fā)掘非典型研發(fā)的工作模式
★測算與匯報階段
a)測算與匯報框架
③職能人員獎金體系搭建
★職能人家獎金體系搭建要點
★職能人員及時激勵做法（案例）
第十章：獎金體系迭代診斷
①獎金體系迭代診斷的框架
②獎金體系迭代診斷的關鍵點——歷史數(shù)據(jù)收集
③獎金體系迭代診斷的關鍵點——歷史人效分析
④獎金體系迭代診斷的關鍵點——匯總匯報的“盒子”模型
⑤取消“第13月獎金”的診斷分析（案例）
【講師介紹】
翁濤
薪酬管理實戰(zhàn)專家
人才發(fā)展實戰(zhàn)專家
原寶馬集團亞太區(qū)薪酬負責人
中國區(qū)人才發(fā)展負責人
從事人力資源管理工作二十余年，既有企業(yè)內(nèi)部人力資源管理經(jīng)驗，又有咨詢公司人力資源管理咨詢經(jīng)歷。工作于多家大型外資企業(yè)、國企、民企、咨詢公司(例如:中國網(wǎng)通、寶馬集團、施耐德電氣、TCL集團、Hay集團等等)，主管中國區(qū)、亞太區(qū)薪酬福利、業(yè)績管理、人才管理等工作。
北京理工大學特聘講師十多年，多部暢銷書作者:
著作:《薪酬總監(jiān)修煉筆記:我在世界500 強公司管薪酬》
著作:《獎金體系設計》
著作:《薪酬專家都是Excel高手》
譯著:《人力資源管理大變革》
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