課程特色:
幫助學員理解對于從外部供應商處采購的要求應當如何進行商業(yè)論證，商業(yè)需求如何影響采購決策，如何應用財務預算控制采購過程，理解與供應商的合同中應包含的各種規(guī)格及關鍵績效指標如何設定，理解正式合同中應包含的主要條款有哪些及能夠評價供應商報價中的定價策略；理解工程外包與服務外包對采購的要求。
學習目標:
通過本課程的學習，你應當能夠理解采購商業(yè)決策的過程，評估供應商的定價策略，進行成本估算與預算，并運用財務手段進行采購過程的預算控制，明確產(chǎn)品與服務的采購規(guī)格要求，并制定有效的規(guī)格，確定供應商交付的主要績效指標及服務采購中的服務水平協(xié)議；能夠撰寫標準的商務合同條款，參與外包還是自制的戰(zhàn)略決策制定并管理相應的外包關系！
課程大綱
第1章商業(yè)需求分析及采購決策制定
1.什么是商業(yè)需求？
2.一般采購的周期應該是怎么樣的？
3.采購發(fā)生的背景狀況分析
4.如何進行采購的商業(yè)論證?
5.一般采購商業(yè)論證的標準是什么？
第2章如何估算成本和價格？
1.從哪兒獲取關于成本與價格的市場數(shù)據(jù)？
2.理解供應商的定價機制
3.理解成本的涵義與層次
4.什么是全生命周期成本？
5.如何進行成本估算與預算？
第3章如何運用財務預算進行采購費用控制？
1.財務預算的目的是什么？
2.如何編制預算？
3.如何體現(xiàn)績效并進行預算控制？
4.如何處理預算偏差？
5.如何進行現(xiàn)金預算操作？
第4章明確采購要求
1.什么是規(guī)格？
2.規(guī)格一般有哪些類型？
3.什么是一致性規(guī)格？
4.什么是性能規(guī)格？
5.什么是服務的規(guī)格？
5.采購如何保證可持續(xù)性的規(guī)格？
第5章如何制定有效的規(guī)格要求？
1.如何起草規(guī)格？
2.如何與市場進行對話？
3.制定規(guī)格需要哪些信息？
4.標準化的好處及其影響
5.如何滿足社會及環(huán)境標準？
6.如何做好信息保障？
第6章如何確定關鍵績效指標？
1.合同中應包含哪些績效測量指標?
2.如何設定關鍵績效指標（
KPI）?
3.典型的KPI指標有哪些？
4.什么是服務水平協(xié)議？
5.衡量服務質(zhì)量的測量指標有哪些？
第7章理解合同條款
1.合同與合同條款需要關注的事項
2.什么是合同明示條款與默示條款？
3.一般的標準商務條款有哪些？
4.合同模板實例
5.如何解讀關鍵條款？
6.什么是合乎道德的供應源搜尋與供應的關鍵條款
第8章評估定價方法
1.什么是“合適的價格”？
2.價格表分析
3.什么是固定定價法？
4.什么是基于成本的定價安排？
5.如何分析支付條款？
第9章外包
1.“自制還是購買”的決策
2.什么是外包？
3.外包的發(fā)展
4.外包的風險、成本及收益分析
5.哪些事務應當外包？
第10章規(guī)劃外包采購
1.如何進行外包的商業(yè)論證？
2.外包的流程有哪些？
3.如何設定外包的合同條款?
4.有哪些影響雇傭條款的法規(guī)？
5.如何建立外包的撤出計劃？
講師介紹顧聞知
資深培訓講師，15年供應鏈從業(yè)經(jīng)驗,10年企業(yè)顧問培訓經(jīng)驗,實戰(zhàn)專家,美籍華人,臺灣國立清華大學IE
工業(yè)工程學士,美國德州大學IE工業(yè)工程碩士。國立清華大學客座研究學者。
長期從事采購供應鏈管理和
物流管理工作，為多家著名跨國公司，外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購，生產(chǎn)與銷售物流一體化，供應商開發(fā)與管理，
采購管理實務，物料計劃與
倉儲管理，倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢，推進企業(yè)同國際接軌，在同行中享有較高的知名度.顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗，20年以上擔任高層管理職務，不僅有專業(yè)型知識背景，更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷.在跨國公司任職期間，輔導過許多中小型公司通過降低成本，優(yōu)化供應鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通.顧聞知先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到，透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動其主動參與的熱情，受到學員和客戶的一致贊譽.
授課風格
主講課程：
精華與系列課程如下:
1)現(xiàn)代化務實采購
2)高效物流供應鏈
3)倉儲物控管理
4)
PMC/MRP務實
5)物流供應鏈系統(tǒng)務實
6)VMI時操學精華論2日；
7)工廠管理之現(xiàn)場改善
授課風格：
生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動其主動參與的熱情，受到學員和客戶的一致贊譽。
服務過的企業(yè)
培訓或內(nèi)訓過的企業(yè)有:中興通訊，聯(lián)想集團，林德叉車，廣州移動，騰訊，廣州金鵬，雅馬哈電子，中興新通信，長城電腦，深圳永奧，東風汽車，奧林巴斯，深科技，南孚電池, 同洲電子，騰邦物流，惠州港業(yè)，鹽田港出口貨物監(jiān)管倉，TCL國際電工，TCL海外事業(yè)部，湛江通用電器，大亞灣核電站，三和國際，深圳太太藥業(yè)，三洋電機國際物流公司，西安山脈科技有限公司，深圳奧拓電子，建興光電科技，深圳三九醫(yī)貿(mào)，河北華日家具，西部物流，沈陽特變電工，深圳軟通物流，浙江秋水伊人服飾...等
輔導咨詢過的企業(yè)有:中興新通信，惠州港業(yè)，深科技，東風汽車指定物流公司永澳和平物流，TCL國際電工，同洲電子，鹽田港出口貨物監(jiān)管倉，大亞灣核電站，湛江信威，河北廊坊華日家具，F(xiàn)OXCONN企業(yè)集團，中國廣州毅昌科技集團...等
顧聞知先生在全國著名雜志《環(huán)球供應鏈雜志》發(fā)表過多篇非常有影響力的文章“供應商家數(shù)選擇，從掌控物料開始”,“訂單管制”,“存貨周轉(zhuǎn)與呆滯分析”,“常用EDI簡介”,“倉儲管理實戰(zhàn)經(jīng)典”等，并為環(huán)球供應鏈雜志長期扼稿人.