移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2018年12月11-12日 上海
課程費(fèi)用: ￥6800/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)等)
課程收益
知曉互聯(lián)時(shí)代從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷的戰(zhàn)略背景
理解通過(guò)確定“誰(shuí)買什么”和增加營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)，能讓現(xiàn)有客戶的效益發(fā)揮到極致
學(xué)習(xí)如何找出客戶反應(yīng)最強(qiáng)烈的市場(chǎng)“熱點(diǎn)”
利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鞏固占領(lǐng)的市場(chǎng)和留住客戶
課程大綱
驅(qū)動(dòng)力分析
-世界未來(lái)10的大趨勢(shì)
神經(jīng)科學(xué)對(duì)人性的啟示
-增加客戶粘性的準(zhǔn)則
-前沿營(yíng)銷工具
客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可的四大維度
從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變
從價(jià)格銷售到價(jià)值銷售
第二模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略框架
藍(lán)海戰(zhàn)略案例：市場(chǎng)導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
如何建立你的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略框架
尋找消費(fèi)者關(guān)注的戰(zhàn)略維度（共鳴價(jià)值點(diǎn)）
共鳴價(jià)值點(diǎn)與其他價(jià)值點(diǎn)的不同
如何通過(guò)潛在客戶需求來(lái)找到共鳴價(jià)值點(diǎn)
潛在需求挖掘的三板斧：觀察系統(tǒng)，神秘消費(fèi)者拍攝，民族志
從需求到創(chuàng)新市場(chǎng)策略的工具：創(chuàng)新魔方-蘋果，特斯拉案例
創(chuàng)新魔方四大維度
發(fā)現(xiàn)潛在需求
建模
概念設(shè)計(jì)
成型
第三模塊：長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)框架
市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)基本功
市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、定位解釋（STP）
行業(yè)案例：客戶價(jià)值最大化的作法
產(chǎn)品組合與市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)聯(lián)性
產(chǎn)品組合如何影響一家公司的前途
蘋果市值與產(chǎn)品組合的關(guān)系
產(chǎn)品組合的運(yùn)用
長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的秘方
客戶對(duì)品牌的信任度和放
大客戶效益的關(guān)聯(lián)性
如何通過(guò)品牌化效益增加信任度
第四模塊：創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略落地框架
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)圖：4P和4C在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的運(yùn)用
淘寶大學(xué)的營(yíng)銷模型（辜老師是淘寶大學(xué)的營(yíng)銷老師）
學(xué)員反饋
“一整天的課上下來(lái)，老師利用很多輔助手段，如看視頻，做游戲，講故事案例，提問(wèn)等方式，讓學(xué)員全程注意力都比較集中。包括培訓(xùn)資料很多重點(diǎn)部分的空白，讓學(xué)員自己填上補(bǔ)充，一個(gè)加深印象，另外一個(gè)防止走神，很好！”
——黃女士（某外資材料公司部門經(jīng)理）講師介紹
英國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)托馬斯國(guó)際（Thomas International）性格測(cè)試師的認(rèn)證;獲得偉事達(dá)(Vistage International) CEO教練導(dǎo)師認(rèn)證;擔(dān)任多位中外企業(yè)
中高層管理人員輔導(dǎo)教練；國(guó)家外國(guó)與家局培訓(xùn)中心認(rèn)證專家，系統(tǒng)創(chuàng)新導(dǎo)師
精通中國(guó)傳統(tǒng)文化和西方管理理念
曾任固鉑輪胎中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)地區(qū)的銷售，營(yíng)銷，采購(gòu)，物流，資訊科技和人力資源等各方面的運(yùn)作。被《汽車商業(yè)評(píng)論》雜志評(píng)為2009值得贊賞的十大中國(guó)汽車人物
曾服務(wù)于中國(guó)本土知名的公關(guān)及整合營(yíng)銷公司——海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)顧問(wèn)公司，擔(dān)任公司總裁, 負(fù)責(zé)全國(guó)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。在辜先生帶領(lǐng)下，海天網(wǎng)聯(lián)在不到三年的時(shí)間內(nèi)，完成了從年?duì)I業(yè)額人民幣六千萬(wàn)到一億六千萬(wàn)元的飛躍
曾在全球領(lǐng)先的博雅公關(guān)公司（全球排名第一）旗下新成立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門博聯(lián)傳播任總經(jīng)理一職
曾任職于柯達(dá)（中國(guó)）有限公司，在擔(dān)任數(shù)碼產(chǎn)品部高級(jí)經(jīng)理期間，將柯達(dá)一款瀕臨失敗的數(shù)碼產(chǎn)品重新包裝優(yōu)化，并賦予其全新的市場(chǎng)定位，在全中國(guó)進(jìn)行了成功的推廣
辜先生在美國(guó)杜瑞克大學(xué)（DRAKE UNIVERSITY）以55課全A的成績(jī)獲得商業(yè)管理學(xué)士學(xué)位及新聞不大眾傳播學(xué)學(xué)士學(xué)位. 并獲得表彰成績(jī)最優(yōu)秀的1％的學(xué)生癿Summa Cum Laude稱號(hào)和先鋒獎(jiǎng)學(xué)金；后于美國(guó)威斯康星大學(xué)-麥迪遜 (University of Wisconsin-Madison)的A.C尼爾遜學(xué)院獲得市場(chǎng)研究學(xué)碩士學(xué)位，并獲全獎(jiǎng)
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