實用采購問題分析與解決
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2015年12月22-23日上海
培訓(xùn)費用：4280元/位(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費及茶點等)
課程目標(biāo)：
未來市場的競爭，不單單是單個組織之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。對市場變化響應(yīng)最快的供應(yīng)鏈將是競爭的勝利者。因為采購能力將影響與時間相關(guān)的過程和活動，它在以時間為衡量標(biāo)準(zhǔn)的競爭中發(fā)揮著非常重要的作用。采購可以通過以下幾個方面影響原材料訂購周期：與供應(yīng)商必要的溝通、供應(yīng)商訂購和制造周期、供應(yīng)商的交貨、來料的接收和檢驗。
本課圍繞質(zhì)量，成本與交期這著名的采購三角形，提煉采購實踐中的十大核心問題，進(jìn)行剖析，提供實用的解決思路與方法工具。
課程大綱:
一、采購策略與規(guī)劃
1、供應(yīng)商市場分析技術(shù)
2、供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場結(jié)構(gòu)
3、市場分析的步驟
4、壟斷供應(yīng)商
二、采購價格與成本分析
1、市場驅(qū)動型定價的3個類型及解析
2、成本驅(qū)動型定價的3個類型及解析
3、價值定報價
4、供應(yīng)商成本10個類型
5、2種成本報價的應(yīng)用
6、提煉看不見的成本?
7、整體成本7個層面
8、三種價格指數(shù)
9、價格指數(shù)管理
三、交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法
1、交期的分解?
2、供應(yīng)商的交期管理11個方法
3、不及時交貨的處理
4、五大運輸方式?
5、預(yù)測技術(shù)?
6、交期中的博弈技術(shù)及應(yīng)用
四、
供應(yīng)商質(zhì)量管理
1、供應(yīng)商來料質(zhì)量分解
2、檢驗10個手段?
3、不合格品控制與處理
4、供應(yīng)商全面質(zhì)量管理推動方法
5、審核方法技巧
6、供應(yīng)商質(zhì)量監(jiān)控
五、供應(yīng)商選擇與評估
1、供應(yīng)商8大考核標(biāo)準(zhǔn)
2、供應(yīng)商選擇與評估的6個步驟?
3、供應(yīng)商評估4個方法?
4、供應(yīng)商
KPI
5、供應(yīng)商現(xiàn)場訪問
六、采購風(fēng)險識別和監(jiān)控技術(shù)
1、采購中的10大風(fēng)險
2、風(fēng)險識別分析和風(fēng)險評估的過程
3、風(fēng)險評估地常用辦法
4、風(fēng)險管理的策略
5、采購風(fēng)險的內(nèi)部管理---控制和審計
七、
合同管理與法律
1、合同法基本原則
2、簽訂合同的存在的問題
3、執(zhí)行
采購合同中存在的問題
4、更改、違約、擔(dān)保
5、采購方自身的違約
6、合同欺詐手段
7、采購合同的法律實踐
八、談判策略和技巧
1、
采購談判的目標(biāo)設(shè)立和定位
2、談判7個步驟7
3、需求挖掘技巧
4、采購談判的技巧運用
5、讓步4大原則
6、對手性格與心理分析
7、強勢運用
8、談判中底線
九、庫存對采購的影響
1、庫存的利弊分析及量化指標(biāo)
2、庫存7大成本7
3、呆死料風(fēng)險
4、庫存降低的手段及風(fēng)險分析
5、安全庫存
6、供應(yīng)鏈庫存9大指標(biāo)
十、
采購人員實戰(zhàn)技能
1、進(jìn)度計劃控制之一――甘特圖法
2、進(jìn)度計劃控制之二――網(wǎng)絡(luò)圖法
3、進(jìn)度計劃控制之三――時標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖法
4、進(jìn)度計劃控制之四――關(guān)鍵路徑法
5、計劃評審技術(shù)PERT
6、供應(yīng)商現(xiàn)場工序、工期三值估計
7、采購人員
時間管理
8、創(chuàng)意思維與問題解決
9、麥肯錫解決問題的基本方法“七步法”
10、決策樹
11、職責(zé)清晰的6W1H原則
12、供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)PDCＡ戴明環(huán)
13、采購人員的
溝通技巧
講師介紹：
Sherry老師簡介
現(xiàn)任財富500強某IT設(shè)備制造商亞太區(qū)高級采購經(jīng)理
采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師
世貿(mào)組織下屬
國際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級培訓(xùn)師
中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師
歐洲采購學(xué)院資深雙語培訓(xùn)師-中國和亞太區(qū)
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
【工作經(jīng)歷】
十七年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗分來自
Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),
歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣
某全球IT行業(yè)巨頭-美國戴爾電腦，某汽車相關(guān)行業(yè)公司-美國李爾等。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力。
經(jīng)歷了
注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機(jī)（computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
【授課風(fēng)格】
從采購基礎(chǔ)操作到全球
采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球
供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。
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