商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2013年01月17日 北京
培訓(xùn)費(fèi)用：1980元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等
培訓(xùn)目標(biāo)：
掌握業(yè)務(wù)高手成功轉(zhuǎn)型為銷售經(jīng)理的技巧與方法；
正確定位銷售經(jīng)理的任務(wù)及工作目標(biāo)；
了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的幾個(gè)階段，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績；
選擇優(yōu)秀銷售精英，人盡其用，提升工作績效；
有效激勵(lì)員工，與企業(yè)共同發(fā)展。
課程前言：
一個(gè)銷售精英，經(jīng)常是自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)把他提升成銷售經(jīng)理時(shí)，總能看到的是他每天加班加點(diǎn)的干，忙的不可開交，但整個(gè)銷售部門的業(yè)績卻下滑，為什么呢？您的企業(yè)是否存在這種問題呢？銷售高手提升到銷售管理者，到底發(fā)生了哪些變化？如何正確定位銷售管理者的角色，幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”，讓他們不僅有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力同時(shí)更具備過硬的管理能力？
員工如果達(dá)不到自己期望的要求時(shí)應(yīng)該怎么辦？您是否感覺作為銷售經(jīng)理，管理工作毫無頭緒，經(jīng)常會(huì)因沒有成就感而感到失落、迷茫？
敬請帶著管理和團(tuán)隊(duì)中遇到的難題，步入博思嘉業(yè)1月17日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家劉先生現(xiàn)場對話！
課程要點(diǎn)：
《商戰(zhàn)轉(zhuǎn)型：從銷售高手到銷售經(jīng)理》 主講：劉先生（1月17日）
第一單元：新銷售經(jīng)理上任
銷售經(jīng)理的定義
銷售經(jīng)理的困惑
銷售高手與銷售經(jīng)理的區(qū)別
什么是領(lǐng)導(dǎo)？
做好三個(gè)轉(zhuǎn)變
十誡
銷售經(jīng)理必須做到的六個(gè)方面
新銷售經(jīng)理上任
第二單元：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
什么是
銷售團(tuán)隊(duì)？
團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成
銷售團(tuán)隊(duì)對個(gè)體的四個(gè)影響
銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段
第三單元：人盡其用
你有這樣的銷售嗎？
了解
銷售人員的三個(gè)層次
不同類型銷售人員的帶領(lǐng)方法
提升銷售人員工作成效的十二個(gè)軟性技巧
第四單元：有效激勵(lì)
激勵(lì)理論與銷售人員激勵(lì)
如何面對銷售人員士氣低落？
激勵(lì)百寶箱
留住銷售人員的五個(gè)方法方法
成為銷售人員心目中的好公司
讓銷售人員與公司共同發(fā)展
一、講師背景
北大MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士，中歐商學(xué)院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師。曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)14個(gè)分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻翻的佳績。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項(xiàng)目的記錄。劉先生有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個(gè)崗位。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長。
三、主講課程
《從銷售高手到銷售經(jīng)理》、《結(jié)果可控的優(yōu)勢談判》、《決勝
大客戶》、《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——打造銷售鷹之隊(duì)》、《初級銷售人員訓(xùn)練》、《中高級銷售人員訓(xùn)練》、《提升管理和銷售競爭力》、《甄選銷售之鷹》、《給代理商的七種武器》等。
四、服務(wù)客戶
中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、清華紫光、廣東電信研究院、北京網(wǎng)通、電信科學(xué)技術(shù)第一研究所、美的空調(diào)、海信集團(tuán)、約克制冷、TCL集團(tuán)、新飛電器、中興通訊、三星電子、三洋制冷、海爾集團(tuán)、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、瑞星軟件、太平洋保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、阿爾卡特、清華誠志、同望軟件、中工國際、中冶工程技術(shù)公司、三一重工、兵器工業(yè)總公司、中國航信股份、維生藥業(yè)、普康醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、恒明生物、空軍總院、北京吉普、江鈴汽車、中國國際航空公司工程技術(shù)公司、圣元乳業(yè)、正邦集團(tuán)、紅塔集團(tuán)、北京晚報(bào)廣告部、廣百集團(tuán)、物美集團(tuán)、中建國際、安徽電視臺、羅萊家紡、報(bào)喜鳥、美時(shí)家具、明珠家具、諾貝爾磁磚等。
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