大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略

【課程背景】:
主要針對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)管理人員缺乏基本的營(yíng)銷策略觀念和科學(xué)市場(chǎng)分析工具與方法，同時(shí)系統(tǒng)的把握營(yíng)銷管理能力不足的現(xiàn)狀而提煉出來(lái)的。旨在提升市場(chǎng)管理人員市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策略水平，提升市場(chǎng)管理能力。課程通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇、營(yíng)銷策略分析、品牌管理等方面有關(guān)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略的介紹，讓學(xué)員能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握基本的營(yíng)銷策略及市場(chǎng)分析工具，以提升學(xué)員在企業(yè)市場(chǎng)管理實(shí)踐中的能力。
【課程目標(biāo)】:
通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)員深刻理解市場(chǎng)分析流程中的每一個(gè)步驟
在理論知識(shí)方面，幫助學(xué)員掌握市場(chǎng)調(diào)研與分析的基本理論，并能掌握市場(chǎng)調(diào)研與分析的工具方法應(yīng)用于企業(yè)領(lǐng)域
通過(guò)較多實(shí)例解剖，培養(yǎng)學(xué)員分析和解決市場(chǎng)調(diào)研與分析問(wèn)題的能力。
【課程大綱】
第一章：市場(chǎng)環(huán)境分析方法及應(yīng)用（PEST分析）
?政治法律環(huán)境分析
——政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
?經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
——經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
?技術(shù)環(huán)境分析
——技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等
?社會(huì)環(huán)境分析
——人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價(jià)值觀等
第二章：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法及應(yīng)用
?行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br /> ——產(chǎn)業(yè)生命周期、市場(chǎng)潛力、銷售預(yù)測(cè)等
?行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
——行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等
?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定五大方法、競(jìng)爭(zhēng)性路徑分析法等
?消費(fèi)者分析
?——消費(fèi)者購(gòu)買特點(diǎn)、消費(fèi)者購(gòu)買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費(fèi)者決策的四大情境因素等
?市場(chǎng)地位分析
——市場(chǎng)占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場(chǎng)定位“三”法則等
第三章：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與選擇工具
?企業(yè)資源分析
——企業(yè)異質(zhì)資源、價(jià)值鏈、行業(yè)關(guān)鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
?核心能力分析
——核心能力的識(shí)別、核心能力與企業(yè)價(jià)值等
?SWOT分析
SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等
?業(yè)務(wù)選擇與組合
——BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、財(cái)務(wù)能力雷達(dá)圖等
第四章：營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法與應(yīng)用
?什么是市場(chǎng)營(yíng)銷
?市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
?STP營(yíng)銷戰(zhàn)略
第五章：營(yíng)銷策略分析與選擇
?營(yíng)銷策略的價(jià)值
?產(chǎn)品策略分析與選擇
?價(jià)格策略分析與選擇
?促銷策略分析與選擇
?渠道策略分析與選擇
第六章：品牌戰(zhàn)略管理工具、方法及應(yīng)用
?品牌管理分析框架
——品牌工作三階段：品牌調(diào)研、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播
?USP理論及其應(yīng)用
——獨(dú)特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應(yīng)用
?品牌形象理論及應(yīng)用
——奧格威的廣告準(zhǔn)則、奧美的品牌管理之道等
?品牌定位理論及應(yīng)用
——特勞特定位理論基本內(nèi)容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。
講師介紹
吳洪剛老師簡(jiǎn)介
管理學(xué)（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）博士
首席營(yíng)銷講師
全球華人100名知名講師
北京大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海交大、澳門城市大學(xué)等EMBA及總裁研修班講師
吳洪剛老師專注于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的培訓(xùn)和咨詢工作近十五年，為上百家品牌企業(yè)提供咨詢服務(wù)，數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)，這些企業(yè)包括美的集團(tuán)、比亞迪汽車、格力電器、聯(lián)想科技、格蘭仕集團(tuán)、華帝股份、箭牌衛(wèi)浴、招商銀行等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。吳老師深厚的理論功底和深入企業(yè)的實(shí)際咨詢經(jīng)驗(yàn)，使其課程深入淺出、風(fēng)趣幽默、容易理解，將學(xué)員的現(xiàn)實(shí)難題在愉快的學(xué)習(xí)中得以升華，從而達(dá)到高效的學(xué)習(xí)效果。吳老師知識(shí)淵博，在授課中旁征博引，使得學(xué)員視野開拓，往往以簡(jiǎn)潔的方式解釋市場(chǎng)營(yíng)銷中的困惑，深受企業(yè)內(nèi)訓(xùn)學(xué)員和大學(xué)EMBA學(xué)員的喜愛(ài)。吳老師始終站在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)前沿來(lái)研究和設(shè)計(jì)課程，其培訓(xùn)課程都是建立在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同步的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合實(shí)際營(yíng)銷工作，具有很強(qiáng)的前瞻性和對(duì)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo)作用。他對(duì)國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、電子、酒業(yè)、食品、服裝、日化、玩具、建材、零售、電信、金融等等，在長(zhǎng)期的顧問(wèn)工作中，他對(duì)中國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)有著深刻的認(rèn)識(shí)和研究，幫助上百家企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，使企業(yè)走出營(yíng)銷困境，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的突破與企業(yè)的發(fā)展壯大。
在《中國(guó)企業(yè)批判》的中，他講到：“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來(lái)。在企業(yè)家精神的思考中，需要有獨(dú)立的思維來(lái)對(duì)其未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行判斷”。正是基于這種深邃與獨(dú)立的思考，使得他在贏得了咨詢客戶和培訓(xùn)學(xué)員的尊重。
吳洪剛還著有《中國(guó)企業(yè)批判》、《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)》、《營(yíng)銷組織框架與銷售管理體系》、《戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃》等專著。
主要出版物：
中國(guó)企業(yè)批判
職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)
戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃
超越卓越
步走上銷售成功之路
培訓(xùn)客戶:
家電電腦：美的集團(tuán)、格力電器、格蘭仕集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、海信科龍、聯(lián)想電腦、長(zhǎng)城電腦、神舟電腦、方正科技、美的廚衛(wèi)、美的生活電器、三菱重工、華帝股份、長(zhǎng)虹電子、伊萊格斯（中國(guó)）、三竹新能源、安吉爾凈水器、容聲電器、櫻雪電器、榮事達(dá)電器、東菱威力、紅日廚衛(wèi)、年代廚衛(wèi)、前鋒廚衛(wèi)、中山顧家、笑開顏太陽(yáng)能、夏新電子、信得樂(lè)手機(jī)、寧波先鋒電器等。
建材衛(wèi)?。褐Z貝爾陶瓷、東鵬陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、馬可•波羅陶瓷、法恩莎衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、大自然地板、巴洛克地板、圣象地板、大自然地板、新中源陶瓷、華潤(rùn)涂料、頂固五金、金牌亞洲陶瓷、漢邦地板、薩洛德門業(yè)、生活家地板、卡西尼衛(wèi)浴、民潔衛(wèi)浴、美加門業(yè)、長(zhǎng)園新材、禮升陶瓷、千順陶瓷等
家具五金：楷模家具、郎能電器、湯米妮琪、河北三強(qiáng)、家牌家具、三立照明、億宏泰LED、富安娜、百蘭床墊、巾品世家、麥?zhǔn)松嘲l(fā)、玫瑰緣家具、百特•夢(mèng)露家具、鑰瑪鎖業(yè)、國(guó)豐五金、三立照明、河北郎納實(shí)等
輕工食品：張?jiān)Ｆ咸丫?、長(zhǎng)城葡萄酒、金日食用油、恒生源海參、四川花秋茶業(yè)、新天國(guó)際酒業(yè)、伊利奶粉、三元食品、中山日康、古井雙喜、圣路易.丁酒業(yè)、禹皇酒業(yè)、華澤酒業(yè)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、黑牛食品、魯洲生物、河南粟子園、北京合益榮、金筷子食品、鄭州春芝、綠園食品、天津信道、韓成食品、曼聯(lián)食品等。
汽車電子：比亞迪汽車、長(zhǎng)安集團(tuán)、一汽大眾、北汽福田、大眾聯(lián)合、中汽南方、金龍客車、粵之威科技、科林電動(dòng)車、吉祥騰達(dá)、山東北易車行、山東恒宇科技、廣州新電星、亮影科技、大眾聯(lián)合、粵之威科技、長(zhǎng)虹數(shù)碼、河南森地、小刀電動(dòng)車等。
機(jī)電化工：山東瑞特、三一重工、寶石集團(tuán)、山工機(jī)械、雷塞科技、萬(wàn)控集團(tuán)、華峰集團(tuán)、中電電氣、龍電電氣、科銳配電、長(zhǎng)園新材、新遠(yuǎn)程電纜、珠江船務(wù)（集團(tuán)）、恩德斯邁豪斯（德國(guó)）、科創(chuàng)達(dá)科技、英飛拓電子、深圳天俊股份、鄭州鑫聯(lián)通達(dá)、中山聯(lián)冠、科創(chuàng)達(dá)科技、安吉爾集團(tuán)、英飛拓電子、回天膠業(yè)、倍豐農(nóng)貿(mào)、中化肥業(yè)、成農(nóng)飼料、湖南大方等。
信息金融：招商銀行、鄭州商品交易所、中投證券、海通期貨、湖南電信、湖北電信、廣東電信、九江郵政、深圳移動(dòng)、湖北移動(dòng)、河源移動(dòng)等
服飾玩具：奧康集團(tuán)、百代蘋果、福泰頎鞋業(yè)、百誠(chéng)皮具、香港慕詩(shī)服飾、威豹箱包、拾陸箱包、好的實(shí)業(yè)、華茂皮革、羅爾納莉女鞋、DEGRE箱包、奧飛動(dòng)漫、小白龍動(dòng)漫玩具、廣東名臣、寶寶好童車等。

上一篇：人力資源制度設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

下一篇：職業(yè)素養(yǎng)塑造與提升